课程ID:39116

余星冰:销售技巧培训|解锁销售潜力,提升业绩的实战秘籍

在竞争激烈的市场中,销售人员的成长速度直接影响企业的业绩表现。深入挖掘销售岗位成功经验与实战技巧,助力销售人员掌握高效沟通、客户需求洞察、产品价值呈现等关键环节的核心能力。通过行业案例和实战模拟,让理论与实践紧密结合,帮助销售团队提升业绩,突破瓶颈,实现更高的业绩目标。

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曹大嘴老师
  • 经验萃取学习如何提炼成功与失败的销售经验,为团队建立可复制的实践基础,确保销售策略的有效性与可行性。
  • 市场洞察通过分析市场动态与客户需求,帮助销售人员深入理解市场环境,做出及时有效的销售决策。
  • 沟通技巧掌握高效的沟通技巧,建立良好的客户关系,提高客户满意度,从而提升成交率。
  • 案例分析借助行业内外的成功案例,分析关键决策点与应对策略,培养销售人员的分析与应变能力。
  • 知识管理建立销售经验库与知识管理系统,促进团队内部的知识共享与传承,提升整体团队战斗力。

销售成功的五大关键要素 通过提炼销售岗位中的成功经验与实战技巧,帮助销售人员掌握市场需求,提升整体业绩。以下是课程的五个核心关键词,揭示销售成功的关键要素。

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九步解码销售成功,构建高效的销售增长模型

通过系统化的学习与实践,帮助销售人员打通从战略制定到执行落地的全链条,确保销售目标的实现与业绩的提升。以下是课程内容的九个重点。
  • 开场导入

    通过破冰活动增进学员互动,引入销售成功经验的重要性,激发学习兴趣。
  • 理论与方法

    讲解关键经验萃取的基本概念与工具,帮助学员掌握有效的经验总结与分析方法。
  • 案例分享

    邀请销售精英分享经典案例,通过真实的案例分析关键决策与应对策略。
  • 小组讨论

    学员分组探讨销售场景,使用萃取工具提炼关键经验,促进团队协作与思维碰撞。
  • 汇报交流

    各组汇报初步萃取经验,进行全员讨论,深化对关键经验的理解与应用。
  • 创新思维

    分析不同销售案例中的创新思维与客户关系管理策略,提升学员的市场敏感度。
  • 经验整合

    汇总萃取的关键经验,讨论如何将这些经验融入日常销售流程,提升团队整体绩效。
  • 行动计划

    学员制定个人行动计划,明确如何将所学应用到实际工作中,确保学习成果的落地。
  • 总结与反馈

    回顾学习内容,分享行动计划,获取反馈与建议,促进持续改进。

提升销售能力,重塑市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售人员将获得提升销售业绩的关键能力,确保在市场竞争中立于不败之地。以下是学员可以掌握的九项核心能力。
  • 销售策略制定

    学会根据市场变化制定灵活的销售策略,确保团队能够快速适应市场需求。
  • 客户关系管理

    掌握有效的客户关系管理技巧,提升客户忠诚度与满意度,从而促进长期合作。
  • 异议处理

    提高处理客户异议的能力,学会化解客户顾虑,提升成交的成功率。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,促进知识分享与经验传承,提升整体团队战斗力。
  • 实战模拟

    通过实战模拟,提升销售人员的应变能力与实际操作技能,确保理论知识能够有效应用。
  • 市场分析

    提高市场分析能力,能够快速识别市场机会与挑战,为销售决策提供数据支持。
  • 沟通表达

    增强沟通表达能力,确保能够清晰、有效地传达产品价值与服务优势。
  • 经验总结

    有效提炼销售经验,建立个人与团队的经验库,促进持续改进与学习。
  • 自我提升

    通过学习与实践,持续提升自我能力,推动职业生涯的进一步发展。

围绕销售痛点,构建解决方案

通过系统的内训课程,帮助企业识别并解决销售过程中存在的痛点,推动团队整体业绩的提升。以下是企业组织内训能够解决的九个关键问题。
  • 销售业绩低迷

    通过经验萃取与案例分析,帮助企业识别销售瓶颈,制定针对性解决方案。
  • 团队凝聚力不足

    通过团队互动与协作,提升团队凝聚力,促进团队成员之间的有效沟通与合作。
  • 缺乏市场洞察

    提升销售人员的市场洞察能力,帮助企业及时把握市场动态与客户需求。
  • 销售技能短缺

    系统培训销售人员的核心技能,确保团队具备应对不同市场挑战的能力。
  • 经验传承不足

    建立销售经验库与知识管理系统,促进经验传承,提升团队整体执行力。
  • 客户关系管理薄弱

    提升销售人员的客户关系管理能力,确保客户满意度与忠诚度的提高。
  • 应对异议能力差

    通过实战演练,提升销售人员处理客户异议的能力,确保销售过程的顺利进行。
  • 缺乏系统性学习

    提供系统的理论知识与实战演练,确保销售人员能够持续改进与提升。
  • 目标达成困难

    通过制定明确的个人行动计划,帮助销售人员更有效地达成销售目标。

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