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刘亮:销售内训|破解传统销售困境,提升客户价值传递能力

在信息技术快速发展的时代,企业面临着销售模式转型的巨大挑战。通过深度解析客户需求与心理,从而帮助销售团队掌握高效的销售策略与技巧,提升整体市场竞争力。适合于大客户销售经理、客户经理等,希望在复杂市场中获得突破的销售团队。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过心理学原理,深入理解客户的需求与期望,快速建立信任关系,提升销售成功率。
  • 销售策略掌握科学的销售策略,帮助销售人员在复杂的市场环境中高效应对客户挑战,提升成交率。
  • 关系管理学习如何与客户建立长期稳定的关系,增强客户黏性,促进重复购买和交叉销售。
  • 价值传递通过故事化的方式传递产品价值,帮助客户更好地理解产品优势与应用场景。
  • 项目管理全流程把握销售项目的关键节点,提升项目运作的成功率,确保销售目标的实现。

提升客户价值传递的全方位策略 通过系统化的销售内训,深入解析客户在不同项目阶段的需求与心态,结合心理学原理与销售技巧,构建长久的客户关系。课程将帮助销售人员从专业角度理解客户,掌握有效的沟通与价值传递方法,实现持续的业绩增长。

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系统化销售训练,打通客户关系与项目管理

通过九大重点模块,全面提升销售人员的专业能力与市场应对能力,确保在各类销售场景中自如应对,确保业绩的稳定增长。
  • 销售心态

    分析销售成功的基础心态,帮助销售人员在面对挑战时保持积极主动,增强心理韧性。
  • 信息采集

    掌握有效的信息采集技巧,确保在销售过程中能够获得关键数据,支持决策与策略制定。
  • 客户关系

    深入探讨如何突破客户关系,建立信任与合作,推动销售进程。
  • 价值提炼

    学习如何快速提炼产品价值,通过场景化的方式让客户感受到产品的独特优势。
  • 市场活动

    策划并执行有效的市场活动,增强客户参与感,提高品牌影响力与市场认知。
  • 标准化销售动作

    建立标准化的销售流程,提升销售效率,确保销售团队在执行过程中保持一致性。
  • 客户视角

    从客户的角度理解项目流程,确保销售策略与客户需求的高度契合,提升成交机会。
  • 项目管理

    引导销售人员如何在项目中进行有效管理,确保资源的合理配置与项目的顺利推进。
  • 心理学应用

    利用心理学知识,增强与客户的沟通效果,提升客户满意度与忠诚度。

提升销售技能,打造专业化团队

通过系统的学习与实战演练,销售人员将掌握从客户心理到项目管理的全面技能,提升个人与团队的市场竞争力。
  • 客户需求分析

    能够快速识别客户需求,精准匹配产品与服务,提高成交率。
  • 有效沟通

    掌握与客户的有效沟通技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 项目跟进能力

    在项目管理中,能够有效跟进各个阶段,确保项目的顺利实施与交付。
  • 销售策略制定

    基于市场分析与客户需求,制定切实可行的销售策略,提升业绩。
  • 客户关系维护

    掌握长期维护客户关系的技巧,确保客户的满意度与复购率。
  • 团队协作

    提高团队协作能力,确保各个成员在项目中的有效配合,提升整体效率。
  • 故事化营销

    能够通过故事化的方式传递产品价值,增强客户的产品认同感。
  • 市场活动策划

    掌握市场活动的策划与实施流程,提升品牌影响力与市场渗透率。
  • 心理影响力

    运用心理学原理,增强销售过程中的影响力,提高客户的认同与接受度。

解决销售困境,提升业绩转化

通过内训课程,企业能够有效识别并解决销售过程中遇到的各类问题,提升整体销售业绩。
  • 销售模式转型

    帮助销售团队在新技术环境下,转型为更有效的销售模式,提升竞争力。
  • 客户信任建立

    通过系统的关系管理与心理学应用,帮助销售人员快速建立客户信任,提升合作机会。
  • 价值传递不清

    解决产品价值传递不清的问题,通过故事化营销提升客户认知。
  • 项目管理失效

    优化项目管理流程,确保销售项目的顺利推进与成功交付。
  • 信息不足

    提升销售人员的信息采集与分析能力,确保决策基于准确的数据。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧,解决销售过程中的沟通障碍,增强客户互动。
  • 客户关系维护困难

    提供长期客户关系维护的策略,帮助销售人员增强客户黏性。
  • 市场活动效果不足

    提升市场活动的策划与执行能力,确保活动效果最大化。
  • 心理影响力不足

    通过心理学的应用,提升销售人员在客户沟通中的影响力。

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