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陶威:采购谈判技巧|提升采购效率,打破谈判壁垒,成就双赢局面

以采购战略与谈判技巧为核心,系统分析市场与供需关系,帮助企业掌握实用的采购管理方法,破解双赢难题。通过华为的成功案例与实战演练,提升企业采购人员的综合素质与谈判能力,实现更高效的资源配置与成本控制。适用于各类企业的采购人员及管理者,助力企业在复杂市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 采购战略通过深入理解采购战略的制定与实施,帮助企业识别市场机会与风险,明确采购目标,提升整体采购效率。
  • 供求关系分析供求关系的动态变化,优化采购策略,使企业能够在竞争中获得优势,确保资源的有效利用。
  • 谈判技巧掌握谈判的八项原则与流程,通过案例分析与情景模拟,提升谈判者的实战能力与心理素质,确保谈判的成功。
  • 合同管理学习合同的制定、执行与修订,建立系统化的合同管理机制,确保采购过程的规范与高效。
  • 阳光采购强调阳光采购的重要性,推动企业在透明度与诚信度方面的提升,确保采购流程的公平与公正。

采购管理与谈判能力提升的全景视角 从战略规划到实际操作,系统梳理采购流程与谈判技巧,帮助企业构建高效的采购管理体系,为双赢的采购局面奠定坚实基础。

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从战略到执行,全面提升采购谈判能力

通过九个关键模块,构建系统化的采购管理与谈判能力,确保企业在复杂的市场环境中保持竞争力。
  • 采购战略规划

    明确采购战略的目标与实施路径,通过分析成功案例,帮助企业制定切实可行的采购战略。
  • 供求关系分析

    识别并分析供求关系,优化采购策略,确保资源的有效配置与使用。
  • 谈判流程设计

    通过系统化的谈判流程设计,提升谈判的效率与效果,确保谈判目标的实现。
  • 合同条款制定

    学习合同的关键条款与内容,确保合同的合法性与有效性,为采购提供保障。
  • 合同执行监督

    建立合同执行的监督机制,确保合同条款的落实,降低执行风险。
  • 谈判技巧实战

    通过案例分析与模拟练习,提升学员的谈判实战能力,增强谈判的成功率。
  • 团队协作

    强调团队在采购谈判中的协作与配合,提升整体采购团队的作战能力。
  • 心理素质培养

    关注谈判者的心理素质培养,提高其应对复杂谈判局面的能力与信心。
  • 文化差异管理

    分析文化差异对谈判的影响,帮助学员在多元文化环境中有效沟通与协作。

提升采购谈判能力,助力企业价值创造

通过系统学习与实战演练,帮助学员掌握采购谈判的核心技能与策略,提升个人与团队的市场竞争力。
  • 掌握采购战略

    全面理解采购战略的制定与实施,帮助企业在市场中找到正确的定位与方向。
  • 提高谈判技能

    掌握实用的谈判技巧与策略,提升谈判的成功率与效率,为企业创造更多价值。
  • 优化合同管理

    学习合同管理的最佳实践,确保合同的合法性与有效性,降低合同执行风险。
  • 增强团队协作

    培养团队的协作能力,提升采购团队的整体作战效果,实现资源的高效利用。
  • 提升沟通能力

    通过模拟与角色扮演,提升学员的沟通能力与适应性,确保谈判的顺利进行。
  • 应对文化差异

    学习如何在多元文化环境中有效沟通,提升谈判的成功概率。
  • 增强心理素质

    培养谈判者的心理素质,帮助其在压力下保持冷静与决策能力。
  • 制定阳光采购

    理解阳光采购的重要性,推动企业在透明度与诚信度方面的提升。
  • 建立采购体系

    帮助企业建立系统化的采购管理体系,提升整体采购效率与效益。

解决采购谈判中的常见难题

通过系统学习与实践,帮助企业解决在采购谈判过程中遇到的各类问题,实现高效采购与双赢局面。
  • 双赢难题

    破解采购谈判中的双赢难题,帮助企业在谈判中实现双方利益的最大化。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,解决谈判中的信息不对称问题,确保谈判的公平性。
  • 合同风险

    识别并降低合同执行中的风险,确保合同的顺利执行与合规性。
  • 团队沟通障碍

    提高采购团队的沟通能力与协作效率,降低团队内部沟通障碍带来的影响。
  • 文化冲突

    学习如何应对文化差异带来的冲突,提升谈判的顺畅性与有效性。
  • 谈判技巧不足

    帮助学员掌握实用的谈判技巧与策略,提升谈判的成功概率。
  • 合同管理不善

    建立系统化的合同管理机制,确保合同执行的规范与高效。
  • 心理素质薄弱

    培养学员的心理素质,增强其在复杂谈判局面中的应对能力。
  • 缺乏系统化思维

    帮助学员建立系统化的采购思维,提升整体采购效率与效果。

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