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陶威:谈判技巧|掌握核心策略,提升企业采购谈判能力

在竞争激烈的市场环境中,企业如何在谈判中获取最大利益、维护自身权益?通过系统的谈判技巧培训,帮助企业打破传统思维,掌握实用有效的谈判策略与沟通技巧,提升采购团队的谈判能力与决策信心。适合各类采购管理人员与相关业务团队,助力企业在谈判中占得先机,实现双赢局面。

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曹大嘴老师
  • 谈判准备深入了解市场背景与竞争态势,制定合理的谈判策略,为成功谈判奠定基础。
  • 沟通技巧掌握针对不同对象的沟通方式,提高谈判过程中的有效交流与合作意愿。
  • 心理战术运用心理学原理影响谈判对手的决策,使谈判更加顺利,达到预期目标。
  • 风险管理识别潜在风险并制定相应的应对策略,保障谈判过程的顺利进行与合同的有效执行。
  • 实战演练通过模拟真实谈判场景,提升学员的应变能力和实战技巧,确保理论与实践相结合。

采购谈判能力提升之路:精细化策略与实战技巧 通过对采购谈判的全面解析,帮助学员掌握从准备到执行的完整谈判流程,提升实际操作能力。课程围绕市场调研、策略制定、心理战术及风险管理等核心模块,结合真实案例分析与实战演练,确保学员能够在各种谈判场景中灵活应对,获取最佳成果。

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从理论到实践,实现采购谈判的全方位提升

通过系统梳理与实践演练,课程涵盖采购谈判的各个重要环节,帮助学员在实际工作中灵活运用所学知识,提升团队的整体谈判能力与业绩表现。
  • 采购谈判基础

    了解采购谈判的基本概念与重要性,建立起对采购谈判的系统性认识。
  • 市场调研

    掌握市场调研的工具与技巧,确保在谈判前对市场与竞争对手有足够的了解。
  • 策略制定

    根据不同的谈判对象与情境,制定相应的谈判策略,确保谈判过程的灵活性与针对性。
  • 心理战术

    运用心理技巧影响谈判氛围,提升自身在谈判中的话语权与主动权。
  • 合同管理

    掌握合同签订的注意事项与细节协商技巧,确保合同的执行与后续跟进。
  • 风险评估

    识别采购过程中的主要风险,并制定相应的应对策略,保障谈判的顺利进行。
  • 实战演练

    通过真实案例与模拟演练,提升学员的应变能力与谈判技巧,确保理论知识的有效应用。
  • 总结与复盘

    掌握谈判后的总结与复盘技巧,从每次谈判中学习并持续提升。
  • 多方协商

    在多方利益交织的谈判中,学会灵活协调各方利益,寻求最佳的合作方案。

锻造高效谈判团队,提升企业市场竞争力

通过本次培训,学员将掌握多种实用的谈判技巧与策略,能够在实际工作中自信应对各种谈判挑战,提升企业的整体市场竞争力。
  • 谈判策略

    掌握针对不同谈判对象与情境的策略,灵活应对复杂的谈判环境。
  • 心理战术

    运用心理学技巧在谈判中占据主动,控制谈判节奏与气氛。
  • 有效沟通

    提高与各类利益相关者的沟通能力,确保信息传递的准确与高效。
  • 风险管理

    识别和评估谈判中的潜在风险,制定有效的应对策略,保障谈判顺利进行。
  • 合同执行

    掌握合同细节的协商技巧,确保合同在执行过程中的顺利与有效管理。
  • 实战能力

    通过模拟演练提升实际操作能力,在真实场景中应用所学知识。
  • 问题解决

    提高在谈判中识别和解决问题的能力,确保谈判目标的达成。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,推动团队共同达成谈判目标。
  • 持续改进

    掌握谈判复盘的方法,从每次谈判中学习,提高自身的谈判技巧。

精准识别与解决企业采购中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业有效识别和解决采购谈判中面临的各种问题,确保谈判过程高效顺利,提升整体采购能力。
  • 沟通障碍

    针对不同利益相关者,运用适当的沟通方式,消除沟通障碍,确保信息传递顺畅。
  • 谈判筹码不足

    通过系统的准备与市场调研,提升谈判筹码,增强在谈判中的主动权。
  • 风险管理缺失

    缺乏风险识别与应对策略,导致谈判过程中可能出现的风险未能有效控制。
  • 缺乏实战经验

    在实际谈判中缺乏经验,处理复杂情况时容易陷入被动。
  • 目标不明确

    谈判过程中目标模糊,导致谈判结果不能满足预期。
  • 策略单一

    缺乏多样的谈判策略,无法应对不同的谈判环境与对手。
  • 合同细节疏漏

    在合同签订过程中,忽视细节,导致合同执行中出现问题。
  • 情绪管理不足

    在谈判中情绪波动较大,影响谈判效果与结果。
  • 缺乏团队协作

    团队在谈判中缺乏协作,导致整体谈判效率降低。

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