课程ID:40774

陶威:采购技能提升|掌握谈判艺术,提升企业竞争力,创造双赢局面

在瞬息万变的市场环境中,企业如何在采购领域实现双赢,减少成本,提高效率?通过系统化的采购谈判培训,帮助企业管理者和核心员工深刻理解谈判策略与技巧,构建强大的采购能力与竞争优势。课程将结合实战案例与互动环节,助力企业在复杂的采购环境中掌握实用的谈判技能,实现业务目标。

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曹大嘴老师
  • 谈判原则掌握谈判的基本原则,以确保谈判过程中的公平与有效,帮助企业在合作中实现双赢。
  • 谈判流程学习系统化的谈判流程,明确每一步的目标与策略,提升谈判的效率与成功率。
  • 准备策略掌握谈判前的准备工作,包括人员安排、情报收集等,增强谈判时的主动权与优势。
  • 战略管理通过对谈判策略的系统管理,优化资源配置,提高企业在采购中的竞争力与灵活性。
  • 实战技巧运用多种实战技巧与语言沟通策略,提升谈判者在实际谈判中的应变能力与掌控力。

破局采购谈判,提升企业竞争优势 通过深入的市场分析与谈判技巧培训,帮助企业识别采购中的关键问题,构建高效的谈判策略与方法。课程涵盖采购谈判的基本原则、流程及战略管理,旨在提升学员的实战能力,使其能够在复杂的谈判环境中脱颖而出。

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九大关键点,助力采购谈判成功

课程重点围绕采购谈判的核心要素,通过系统化的学习与实战演练,帮助学员全面提升谈判能力,实现战略目标。
  • 认知采购谈判

    深入理解采购谈判的定义与价值,明确谈判对企业成本控制的重要性,奠定谈判基础。
  • 谈判程序化

    掌握谈判的八步流程,确保谈判的系统性与规范性,提高谈判的成功率。
  • 文化差异

    认识文化差异对谈判的影响,培养跨文化沟通能力,提升国际采购谈判的效果。
  • 前期准备

    学习如何进行人员准备与情报收集,确保在谈判中拥有充分的信息与资源。
  • 开局策略

    掌握四种开局方式,灵活应对不同的谈判场景,提升谈判的主动性。
  • 报价技巧

    学习六种报价策略,确保在价格谈判中占据优势,获取最佳采购条件。
  • 成交阶段

    掌握成交阶段的四种研判方法,及时识别成交迹象,推动谈判向成功迈进。
  • 情绪控制

    学习情绪管理技巧,确保在谈判中保持冷静与理智,有效应对对方的挑战。
  • 非语言沟通

    掌握非语言沟通技巧,提升谈判中的表达能力与影响力,使沟通更具说服力。

掌握谈判的核心能力,提升企业竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将能够掌握有效的采购谈判策略与技巧,提升自我能力,为企业创造更大价值。
  • 掌握谈判原则

    理解并运用谈判中的基本原则,确保在谈判过程中实现双赢。
  • 提升谈判技巧

    通过实战演习,提升学员在谈判中的应变能力与实战经验。
  • 制定谈判策略

    学会制定有效的谈判策略,确保在复杂的环境中也能保持优势。
  • 前期准备能力

    掌握谈判前的准备工作,确保在谈判时拥有充分的信息与资源。
  • 增强心理素质

    培养强大的心理素质,提升谈判者在压力环境中的表现。
  • 文化适应能力

    理解文化差异对谈判的影响,提升跨文化沟通能力。
  • 情绪管理技巧

    学习如何在谈判中控制情绪,保持冷静与理智。
  • 非语言沟通能力

    掌握非语言沟通的技巧,提高谈判中的表达与影响力。
  • 实战演练能力

    通过角色扮演与模拟训练,提升在真实场景中的应用能力。

解决采购领域的核心问题,提升组织能力

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决采购过程中的常见问题,提升整体采购效率与效果。
  • 谈判障碍

    有效应对谈判中的各种障碍,提升谈判的成功率。
  • 信息不对称

    通过情报收集与分析,减少信息不对称带来的风险,增强谈判优势。
  • 团队协作

    提升团队在采购谈判中的协作能力,确保信息共享与资源整合。
  • 文化冲突

    有效应对跨文化谈判中的文化冲突,提升谈判的顺利进行。
  • 情绪干扰

    学习情绪管理技巧,减少情绪干扰对谈判结果的影响。
  • 谈判策略不明

    通过系统学习,明确谈判策略,提升谈判的针对性与有效性。
  • 沟通不畅

    掌握语言与非语言沟通技巧,提升谈判中的沟通效果。
  • 供应链整合

    通过优化采购流程,实现供应链的高效整合与资源配置。
  • 成本控制

    掌握谈判技巧,确保在采购中实现有效的成本控制。

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