课程ID:40769

陶威:谈判技巧|提升沟通能力,赢得每次交易的胜利

在竞争日益激烈的市场环境中,谈判技巧已成为企业成功的关键。通过系统化的培训,帮助企业采购和销售人员掌握谈判的核心要素,提升沟通效率,打造最佳交易策略,从而在谈判中占据主动,实现业绩飞跃。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入了解谈判的基本概念及其在商业中的重要性,明确谈判的价值与成本关系,为后续学习奠定基础。
  • 程序化谈判掌握谈判的标准流程与规则,通过案例分析,提升谈判的系统性与效率。
  • 谈判原则学习八项核心谈判原则,帮助学员在谈判中保持客观与公平,从而实现双赢局面。
  • 文化差异认识文化差异对谈判的影响,掌握应对不同文化背景的谈判技巧,提升跨文化沟通能力。
  • 实战演练通过丰富的案例分析和情景模拟,让学员在实战中锤炼谈判技能,实现理论与实践的有效结合。

谈判能力全景提升:从认知到实战的全链条训练 课程将从谈判的基本认知出发,系统讲解谈判技巧、策略与案例,帮助学员全面理解谈判的价值和流程,掌握实用的谈判方法,提升在复杂环境中的应对能力。适合各类行业的采购与销售人员,是提升谈判能力的绝佳平台。

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系统化谈判训练,提升商业竞争力

通过系统化的培训内容,帮助企业采购与销售人员掌握谈判的关键环节,从认知、策略到实战演练,打造全面的谈判能力,提升企业在市场中的竞争优势。
  • 开场技巧

    掌握谈判开场的关键技巧,塑造良好的第一印象,为后续谈判铺平道路。
  • 选择场景

    学会根据谈判对象与目标选择合适的谈判场景,以便更好地引导谈判进程。
  • 客户引导

    通过有效的沟通与提问,引导客户思考和决策,提升谈判的主动权。
  • 灵活策略

    掌握多种谈判策略并学会灵活运用,增强在复杂谈判中的应变能力。
  • 弱势求胜

    在弱势情况下,如何保持冷静,运用技巧逆转局势,赢得谈判。
  • 心理素质

    提升谈判者的心理素质,增强应对压力与挑战的能力,保持积极态度。
  • 道德培养

    树立良好的职业道德观,增强谈判中的诚信与责任感,赢得对方尊重。
  • 实战案例

    通过丰富的成功与失败案例分析,帮助学员从中汲取经验,避免谈判中的常见错误。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,在谈判中实现资源的有效配置与整合,形成合力。

掌握实战技能,提升市场谈判能力

通过系统的培训,学员能够掌握一系列实用的谈判技巧,提升在市场中的竞争力,助力企业实现高效沟通与交易成功。
  • 开场技巧

    掌握开场时的有效沟通方式,为谈判设定积极基调。
  • 场景选择

    在不同的谈判场景中灵活运用策略,提升谈判的成功率。
  • 引导能力

    能够有效引导客户的思维,推动谈判向预期目标发展。
  • 策略运用

    学会灵活运用不同的谈判策略,提升应对挑战的能力。
  • 稳重求胜

    在逆境中保持冷静,运用策略实现突破,获得胜利。
  • 心理素质

    提升心理素质,使学员能够在紧张局势中保持镇定与自信。
  • 道德观念

    树立良好的职业道德,强化谈判中的诚信与责任感。
  • 案例分析

    通过对经典案例的分析,提升问题解决能力与灵活应变能力。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,在谈判中实现资源的有效整合与利用。

解决企业谈判中的核心问题

通过系统的培训,帮助企业解决在谈判中遇到的各类问题,提升团队的整体谈判能力,确保企业在竞争中占据优势。
  • 谈判认知不足

    通过深入的培训,提升团队对谈判的理解与重视,确保每位成员都能参与到谈判中。
  • 缺乏系统流程

    建立标准化的谈判流程,确保每次谈判都有章可循,提高效率。
  • 缺少谈判策略

    通过培训,帮助学员掌握多种谈判策略,提升应对复杂局面的能力。
  • 文化差异影响

    应对文化差异带来的挑战,提升跨文化谈判的能力,保障交流顺畅。
  • 心理素质薄弱

    加强心理素质的培养,提升学员在谈判中的自信心与抗压能力。
  • 职业道德缺失

    通过道德观念的培养,提升谈判过程中的诚信度,赢得对方信任。
  • 实战经验不足

    通过丰富的案例分析,提升学员的实战能力,确保理论与实践相结合。
  • 团队协作不力

    增强团队内部的协作能力,提升谈判的综合效能,形成合力。
  • 应变能力不足

    通过系统演练,提升学员在快速变化的谈判环境中的应变能力,确保灵活应对。

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