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陶威:采购谈判课程|提升谈判技能,助力企业降本增效的秘密武器

在激烈的市场竞争中,成功的采购谈判能够为企业创造显著的成本优势和利润空间。通过系统化的培训,帮助企业掌握采购谈判的全流程策略与技巧,提升团队的谈判能力,让每一场谈判都能实现双赢或多赢的目标。无论是非专职采购员还是业务关键员工,都能在这里找到适合自己的实战技能与策略。

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曹大嘴老师
  • 采购战略明确企业的采购目标与策略,评估市场与供应商,形成科学的采购决策框架,确保每一次采购都能为企业创造最大价值。
  • 供应商识别通过市场调研与供应商评估,快速识别潜在合作伙伴,确保供应链的稳定与高效,降低采购风险。
  • 谈判技巧掌握一系列实用的谈判技巧,包括议价策略与心理战术,确保在谈判中占据主动,推动达成双赢协议。
  • 绩效评估建立有效的绩效评估机制,定期对供应商进行考核与反馈,确保采购策略的持续优化与调整。
  • 风险管理识别与评估潜在风险,制定应急预案,确保在复杂环境中依然能够实现采购目标与业务发展。

采购谈判的全景解析:从策略到执行的系统化思维 在市场环境瞬息万变的今天,企业如何打造高效的采购谈判能力?通过对采购目标设定、供应商识别、谈判技巧等关键环节的深入探讨,帮助企业构建系统化的采购谈判思维与执行路径,确保谈判策略的有效落地。适合各类采购相关人员,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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九大核心模块,全面提升采购谈判能力

通过系统梳理采购谈判的关键模块,帮助企业厘清谈判思路,提升整个团队的谈判实力,从而在市场竞争中取得更大优势。
  • 采购目标设定

    深入理解企业的采购目标,确保谈判方向与企业战略高度一致,为后续的谈判奠定基础。
  • 供应商市场分析

    通过对供应商的市场分析,及时掌握行业动态,为谈判提供有力的数据支持与依据。
  • 谈判准备工作

    全面准备谈判所需的资料与信息,增强谈判实力,确保在谈判现场的应变能力。
  • 谈判策略制定

    结合市场与供应商特点,制定切实可行的谈判策略,确保谈判目标的有效达成。
  • 绩效评估与反馈

    建立系统的绩效评估机制,确保供应商的持续改进与业务的稳步提升。
  • 风险识别与管理

    通过科学的风险评估,确保采购过程中的每一个环节都能有效控制风险。
  • 谈判心理战

    掌握谈判中的心理战技巧,增强谈判中的主动性与影响力,实现预期效果。
  • 多赢策略

    在谈判中寻求共赢的解决方案,确保各方利益的平衡与合作的可持续性。
  • 案例分析与研讨

    通过实际案例分析与团队研讨,提升学员在真实环境中的应对能力与实战经验。

掌握谈判核心技能,提升企业采购竞争力

通过系统化的学习,企业学员能够掌握谈判的核心技能与策略,提升个人及团队在市场中的竞争能力,从而实现企业的可持续发展。
  • 建立采购谈判体系

    形成系统的采购谈判思维,能够自信应对各类谈判场景,提升谈判的成功率。
  • 掌握成熟的谈判技巧

    灵活运用多种谈判技巧,处理不同类型的谈判对象,确保谈判的有效性与效率。
  • 引导谈判进程

    能够有效引导客户的谈判思路,掌控谈判节奏,促成交易的顺利达成。
  • 灵活运用策略方法

    根据实际情况灵活运用不同的谈判策略,确保在复杂环境中依然能够占据主动。
  • 建立模型与策略

    能够独立建立采购谈判模型与策略,提升自身的谈判水平与效果。
  • 应对独家供应商的技巧

    掌握应对独家供应商的谈判技巧,确保在劣势地位中实现最佳的采购效果。
  • 多赢谈判的实现

    在谈判中实现多赢局面,确保各方利益的平衡,增强长期合作的可能性。
  • 有效的市场判断

    通过市场分析与情报收集,提升对市场的判断能力,增强谈判的前瞻性与有效性。
  • 实战案例分享

    通过真实案例的分析与分享,提升在复杂环境中应对挑战的能力与信心。

战略思维与实战技巧,解决企业采购难题

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在采购谈判过程中面临的各类问题,从而提升整体的采购效率与效益。
  • 采购目标不清晰

    帮助企业明确采购目标与策略,确保采购方向与企业战略一致,提升执行力。
  • 供应商选择困难

    通过科学的评估体系,帮助企业快速识别合适的供应商,降低采购风险。
  • 谈判能力不足

    提升团队的谈判技巧与策略,确保在谈判中能够有效维护企业利益。
  • 绩效评估缺失

    建立系统的绩效评估机制,及时反馈与调整采购策略,确保持续优化。
  • 风险管理不足

    强化风险意识,帮助企业识别并管理潜在的采购风险,确保采购过程的顺利进行。
  • 市场判断失误

    通过市场调研与情报分析,提升对市场的判断与应对能力,确保谈判的有效性。
  • 缺乏应对策略

    帮助企业建立有效的应对策略与模型,提高在谈判中的灵活性与效率。
  • 谈判结果不理想

    通过多赢策略的实施,确保在谈判中能够实现更好的结果与合作。
  • 实战经验不足

    通过案例分析与实战演练,提升团队在真实环境中的应对能力与自信心。

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