课程ID:36388

邹延渤:增额寿险|通过战略思维重塑保险销售,助力业绩倍增

在国家政策不断调整的背景下,增额终身寿险的市场销售面临巨大的挑战。通过深入分析政策背后的逻辑与市场趋势,帮助保险从业者理解国家战略对产品销售的影响,从而提升销售技能,实现业绩的质变与增长。课程内容涵盖从宏观经济布局到实战销售技巧,帮助企业构建全面的销售战略与执行体系。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过对宏观经济与国家政策的深度分析,帮助保险从业者掌握市场动态,调整销售策略,抓住市场机会。
  • 销售技能引导销售团队从传统的保险利益引导转变为功能引导,注重产品功能的实际落地。
  • 产品优势深入解读增额终身寿险的各类优势,帮助销售人员有效传达产品价值,提升客户认可度。
  • 实战训练通过案例分析与模拟训练,提升销售人员的实战应对能力与客户沟通技巧,确保销售转化率。
  • 财富管理围绕财富传承与管理问题,提供专业的解决方案,帮助客户实现财富的合理配置与长期增值。

市场导向的保险销售策略:构建增额寿险的竞争优势 在竞争激烈的保险市场中,增额寿险凭借其独特的产品优势与国家政策的支持,展现出强大的市场潜力。本课程围绕增额寿险的战略价值与产品优势进行深入剖析,帮助保险销售团队掌握市场脉搏与产品卖点,实现精准销售。

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增额寿险销售战略全景图:从政策到实战的系统化思考

本课程通过九个重点模块,全面解析增额寿险的市场机会与销售策略,将复杂的保险产品知识转化为易于理解的实战技巧,帮助销售人员在实际操作中游刃有余。
  • 政策逻辑

    深度分析国家政策对增额寿险市场的影响,帮助销售人员理解政策背后的逻辑与目的。
  • 市场定位

    明确增额寿险在当前经济环境中的市场定位,结合行业趋势为销售策略提供支持。
  • 功能引导

    转变销售思路,强调保险产品的功能与价值,帮助客户解决实际需求。
  • 实战应用

    通过案例研究,演练增额寿险的销售话术与应对技巧,提高销售人员的实战能力。
  • 客户需求

    深入挖掘客户的真实需求,将增额寿险的优势与客户的期望有效结合。
  • 财富传承

    探讨增额寿险在财富管理与传承中的作用,帮助销售人员为客户提供全面的理财建议。
  • 养老规划

    结合社保与商业保险,制定个性化的养老规划方案,为客户提供长效的保障。
  • 风险管理

    分析保险销售过程中的潜在风险,提供针对性的解决方案,确保销售的顺利进行。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助销售人员学习成功的销售策略与技巧,提升实战水平。

掌握增额寿险销售的核心技能,提升市场竞争力

通过系统化的培训,销售人员将学会如何有效地运用增额寿险的优势,提升自身的销售能力与市场竞争力,为客户提供更具针对性的保险解决方案。
  • 政策解读能力

    提升对国家政策的解读能力,帮助销售人员准确把握市场趋势与机遇。
  • 销售策略制定

    掌握如何制定适合市场需求的销售策略,提高销售转化率与客户满意度。
  • 客户沟通技巧

    增强与客户沟通的能力,能够有效传达产品价值与功能,达成销售意向。
  • 风险识别与管理

    学会识别保险销售过程中的风险,并能够有效管理与应对,确保销售活动的顺利进行。
  • 实战演练能力

    通过模拟实战演练,提升销售人员在实际销售中的应变能力与技巧。
  • 财富管理知识

    掌握财富管理与传承的相关知识,为客户提供专业的理财建议。
  • 养老规划能力

    学习如何为客户制定个性化的养老规划方案,提升客户的满意度与信任感。
  • 市场分析能力

    通过市场分析与数据解读,提高对市场变化的敏感性,及时调整销售策略。
  • 团队协作能力

    培养团队协作精神,提升销售团队的整体效能与协同作战能力。

解决保险销售中的核心问题,提升业绩与竞争力

通过系统培训,帮助企业识别并解决保险销售中的常见问题,为销售团队提供有效的解决方案与策略,确保销售业绩的持续增长。
  • 销售转化低

    针对销售转化率低的问题,提供有效的销售话术与技巧,帮助销售人员提高客户转化率。
  • 市场定位模糊

    通过深入分析市场与客户需求,帮助企业明确增额寿险的市场定位,提升销售策略的针对性。
  • 客户需求理解不足

    增强销售人员对客户需求的理解能力,确保能够提供个性化的保险解决方案。
  • 风险管理不足

    提供风险识别与管理培训,帮助销售团队有效识别销售过程中的潜在风险。
  • 团队协作不畅

    通过团队建设与协作训练,提升销售团队的整体协同作战能力,确保销售目标的达成。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与案例分析,提高销售人员的实战操作能力,确保在实际销售中能够应对各种情况。
  • 市场竞争力不足

    通过政策分析与市场洞察,增强销售团队的市场竞争力,确保在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 产品知识匮乏

    加深对增额寿险产品的理解,确保销售人员能够清晰传达产品优势与价值。
  • 客户沟通障碍

    提升客户沟通技巧,确保销售人员能够与客户建立良好的信任关系,从而提高销售成功率。

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