课程ID:36379

邹延渤:销售技巧|提升销售团队业绩,打造高效产品说明与沟通能力

通过模压式训练,帮助企业打造一支专业、高效的销售团队,解决产品知识匮乏、销售沟通不畅等问题。课程采用自学与互动相结合的方式,以FABE销售逻辑为核心,深入挖掘产品卖点,使销售人员在短时间内掌握产品信息,实现业绩增长与客户满意度提升。

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曹大嘴老师
  • 产品定位通过市场分析与政策支持,帮助销售人员了解产品背景,增强销售信心,明确市场定位与销售策略。
  • FABE销售逻辑运用FABE模型,帮助销售人员掌握产品属性、优势、益处与证据,从而有效沟通产品价值,提升客户信任。
  • 模压训练采用自学与互动的方式,通过实践训练,迅速提升销售人员的产品理解与话术表达能力,实现高效销售。
  • 销售落地结合实际销售场景,帮助学员制定针对性策略,确保所学知识能够有效应用于实际销售中。
  • 团队协作通过小组讨论与分享,促进团队成员之间的学习与成长,提升整体销售团队的协作能力与执行力。

模压式训练:构建高效销售团队的秘籍 模压式训练以标准化、重复性训练为核心,通过产品知识理解与销售话术训练,帮助销售人员快速掌握产品精髓与沟通技巧。课程内容包括产品定位、FABE销售逻辑等核心模块,适合保险行业的销售团队。

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九大核心模块,助力销售业绩飞跃

通过九大核心模块,深入剖析销售过程中的关键环节,帮助销售人员全面提升业绩与市场竞争力。
  • 产品开发背景

    深入分析产品上市原因、政策支持与市场需求,帮助销售人员树立产品信心与兴趣。
  • 产品主功能

    详细讲解产品的五大要素、条款细节与核保规则,确保销售人员对产品有全面的理解。
  • FABE沟通法

    掌握FABE沟通模型,提升销售人员在沟通中对产品的描述与销售技巧。
  • 核心金句编写

    帮助学员撰写吸引客户的核心金句,提升电话邀约的成功率。
  • 财富30表

    创建财富30表,明确目标客户群体,为后续的客户开发提供有力支持。
  • 落地销售策略

    根据产品特点制定相应的销售策略,确保销售人员能够有效地将产品推向市场。
  • 客户链接

    教授有效的客户链接技巧,通过社交媒体与电话邀约等方式实现客户转化。
  • 小组分享与互助

    通过小组讨论与分享,促进学员之间的信息交流与学习,提升整体销售能力。
  • 实践反馈

    通过实践训练与案例分析,及时反馈学员的表现,帮助其不断优化销售技巧。

提升销售技能,打造市场竞争力

通过系统的训练,销售人员将掌握从产品理解到销售沟通的全方位技能,提升市场竞争力与业绩表现。
  • 产品知识掌握

    全面了解产品的功能与卖点,能够自信地向客户阐述产品价值。
  • 销售话术编写

    能够独立撰写并运用有效的销售话术,提升客户沟通的成功率。
  • 市场需求分析

    具备对市场需求的敏锐洞察力,能够制定相应的销售策略。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系的维护技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作能力

    提升团队合作能力,能够与队友高效协作,达成销售目标。
  • 销售执行力

    具备高效的执行力,能够将销售策略迅速落地,提高业绩。
  • 自我学习能力

    通过模压式训练,培养自我学习与反思能力,持续提升销售技能。
  • 实战经验积累

    通过模拟训练与实践演练,积累丰富的销售实战经验。
  • 心理素质提升

    增强销售人员的心理素质,培养积极向上的销售心态。

解决销售团队面临的核心问题

通过系统的模压式训练,帮助企业销售团队有效解决在销售过程中遇到的各类问题,提升整体业绩。
  • 产品知识匮乏

    通过系统的产品知识培训,使销售人员快速掌握产品信息,提高销售信心。
  • 沟通技巧不足

    通过FABE销售逻辑训练,提升销售人员的沟通能力与技巧,增强客户信任。
  • 市场定位模糊

    帮助销售团队明确市场定位与目标客户群体,制定精准的销售策略。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟训练与案例分析,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作不力

    加强团队成员之间的沟通与协作,通过小组讨论提升整体战斗力。
  • 销售执行力不足

    通过系统训练,提升销售人员的执行力,确保销售策略能够有效落地。
  • 客户关系薄弱

    教授客户关系管理技巧,提升客户满意度与忠诚度,促进客户转化。
  • 负面心理影响

    通过积极的训练环境与正面反馈,提升销售人员的心理素质与销售信心。
  • 缺乏持续学习机制

    培养销售人员的自我学习能力,鼓励持续学习与技能提升。

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