课程ID:36355

邹延渤:保险从业者课程|掌握分红险销售策略,提升市场竞争力与销售信心

在增额寿险预定利率下调的背景下,保险销售队伍亟需理解分红险的市场趋势与销售逻辑。课程通过深入的市场分析与实战案例,帮助从业者建立分红险销售的信心与技能,提升整体业绩,推动企业在变化中获得持续增长。

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曹大嘴老师
  • 市场分析深入解析2024年保险市场的政策背景与发展趋势,帮助学员理解市场变化对销售策略的影响。
  • 产品设计学习分红险的设计原理与产品优势,掌握如何运用产品特点来满足客户需求,提升销售成功率。
  • 销售话术通过实战训练,掌握有效的销售沟通话术与异议处理技巧,使销售过程更加顺畅。
  • 养老规划掌握养老逆向销售法,帮助客户科学规划养老资金,提供切实可行的解决方案。
  • 教育年金分析客户心理,学习如何通过逆向规划法精准销售教育年金险,满足客户的教育投资需求。

全面掌握分红险销售策略,推动业绩增长 课程围绕分红险的市场环境、产品设计、销售逻辑等核心内容展开,帮助学员从理论到实践,全面提升销售能力与市场理解。通过一系列模块化的学习,确保学员能熟练掌握分红险销售的各个环节,最终实现个人及企业的双重成长。

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从市场洞察到销售实战,构建全面销售能力

通过九个关键模块的学习,帮助学员全面掌握分红险的销售策略,确保他们在日益竞争激烈的市场中具备核心竞争力。每个模块都紧密围绕市场需求与客户心理,为学员提供系统化的销售工具与方法。
  • 政策背景分析

    解析2024年政策实施的逻辑,帮助学员理解保险产品如何与国家战略相结合,从而更好地推动销售。
  • 分红险设计原理

    深入讲解分红险的设计原理与特点,让学员掌握如何利用产品特性促进销售。
  • 年金保险销售

    学习如何通过社保与商保结合的销售逻辑,为客户提供精准的养老保险解决方案。
  • 教育年金销售技巧

    掌握教育年金的销售策略,帮助客户规划教育基金,提升客户满意度。
  • 传承资金规划

    学习如何利用分红险进行传承资金的规划与管理,帮助客户解决资金安全与控制权问题。
  • 模仿实战训练

    通过模拟实战训练,增强学员的实际操作能力,确保他们能将所学知识应用于真实销售场景。
  • 客户需求分析

    培养学员的客户需求分析能力,帮助他们更好地识别客户的真实需求与痛点。
  • 销售心理学

    通过心理分析,帮助学员理解客户的购买动机,提高销售的成功率。
  • 持续学习与适应

    强调持续学习的重要性,帮助学员在快速变化的市场中保持竞争力。

锻造全面的市场销售能力,提升竞争优势

通过系统化的学习与实战训练,学员将能够从多个维度提升自身的销售能力,确保在复杂多变的市场环境中持续取得成功。
  • 市场洞察能力

    培养学员的市场洞察力,使其能快速识别市场机会与挑战,从而制定有效的销售策略。
  • 销售技能提升

    通过实战演练与案例分析,增强学员的销售技能与应对能力,确保能在真实场景中灵活应对。
  • 客户关系管理

    学习如何与客户建立长期的信任关系,提高客户的忠诚度和满意度。
  • 产品知识掌握

    深入了解分红险的各项功能与优势,能够有效向客户传达产品价值。
  • 团队协作能力

    提升学员的团队协作能力,推动整体销售团队的业绩提升。
  • 目标设定与达成

    学习如何设定合理的销售目标并制定达成计划,确保个人与团队的业绩增长。
  • 应对市场变化

    培养学员应对市场变化的能力,快速调整销售策略以适应新的市场环境。
  • 综合分析能力

    提升学员的综合分析能力,能够从多角度审视销售过程中的问题与机会。
  • 创新思维

    鼓励学员发展创新思维,探索新的销售方法与策略,保持市场竞争力。

解决销售中的痛点问题,提升整体业绩

通过系统化的学习与实战训练,帮助企业解决销售过程中的多种痛点问题,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 销售信心不足

    通过理论与实战结合的方式,增强销售团队的信心,使其敢于面对市场挑战。
  • 产品认知不足

    帮助学员深入理解分红险产品,消除对产品的误解与疑虑,提升销售能力。
  • 客户需求识别

    培养学员识别客户需求的能力,确保能够精准匹配客户的期望与产品特性。
  • 销售技巧欠缺

    通过实战演练与案例分析,提升学员的销售技巧,使其在实际销售中更具说服力。
  • 市场竞争压力大

    帮助学员分析市场竞争态势,制定有效的应对策略,从而在竞争中脱颖而出。
  • 销售团队协作不足

    提升团队协作能力,推动销售团队整体业绩的提升,形成合力。
  • 长期跟进困难

    学习如何与客户建立长期关系,确保在销售后期能持续跟进与服务。
  • 信息传递不畅

    通过规范化的沟通技巧,确保信息在团队内部的有效传递,减少误解与摩擦。
  • 应对异议能力不足

    培养学员应对客户异议的能力,使其在销售过程中更加从容应对各种挑战。

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