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刘亮:大客户销售内训课程|掌握高层客户心理,提升销售成功率,快速打开新市场

在信息社会的浪潮中,传统销售模式面临巨大挑战。通过系统解析客户心理与项目管理,帮助销售人员在每个关键环节精准把控客户需求,提升销售成功率。借助案例分析与实战演练,快速掌握新产品的价值传递能力,助力企业在竞争中脱颖而出,迅速占领市场。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过心理学原理分析客户需求,帮助销售人员更好地理解高层客户的心理状态,提升销售的针对性与灵活性。
  • 关系管理学习建立和维护长期的客户关系,运用互惠、承诺等原则,增强客户信任,提升客户忠诚度。
  • 项目运作掌握项目运作的关键节点,通过系统化的方法确保项目的顺利推进,提高项目成功率。
  • 价值传递通过故事化的方式传递产品价值,提升客户的认知与接受度,帮助销售人员更有效地打动客户。
  • 谈判技巧掌握在价格谈判中控制客户期望、制定价格策略的技巧,提升谈判成功率与客户满意度。

掌握大客户销售的核心要素,实现高效市场开拓 课程覆盖客户关系的建立与维护、客户心理的洞察与把握、项目管理的全流程运作等多个维度,帮助销售团队全面提升综合素质与市场能力。通过深入分析客户在不同阶段的需求,制定相应的销售策略,确保销售团队能够有效应对市场变化,实现真正的业务增长。

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全方位提升销售能力,助力企业精准市场开拓

通过九大核心模块,帮助销售人员从心理、关系、项目等多个维度全面提升能力,确保在复杂市场环境中立于不败之地。强化实战演练,确保理论与实践的紧密结合,提升团队的整体战斗力与执行力。
  • 客户关系的重要性

    深入探讨良好客户关系对销售成功的影响,学习如何有效建立和维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 心理学在销售中的应用

    利用心理学原理分析客户需求与心态,帮助销售人员更好地理解客户的决策过程,从而制定更有效的销售策略。
  • 关系突破的原则

    学习如何通过互惠、承诺和社会认同等原则,成功突破客户关系,提升销售的有效性和持续性。
  • 客户档案的建立

    掌握客户档案的重要性和制作方法,确保销售人员在与客户沟通时能够快速获取关键信息,提高沟通效率。
  • 项目运作的策略

    学习如何制定有效的项目运作策略,通过客户角色判断与购买类型分析,确保项目的顺利推进。
  • 高效的谈判技巧

    掌握价格谈判中的关键技巧,学习如何控制客户期望,制定合理的报价策略,提升谈判成功的概率。
  • 案例分析与实战演练

    通过实际案例分析与角色扮演,帮助学员将理论知识转化为实践能力,提高销售人员的实战能力。
  • 价值传递的故事化

    学习如何通过故事化的方式传递产品价值,提升客户的接受度与认同感,增强销售的说服力。
  • 销售全流程把控

    全面了解销售流程的各个环节,掌握关键节点的操作与控制方法,确保销售目标的顺利实现。

全面提升销售技能,助力企业实现战略目标

通过系统的学习与实战演练,销售人员将掌握从客户关系建立到项目运作的全流程能力,提升市场开拓效率与销售成功率,助力企业战略目标的实现。
  • 理解客户心理

    深入理解高层客户的心理状态与需求,制定更具针对性的销售策略,提升客户满意度。
  • 掌握关系管理

    学习有效的客户关系管理技巧,增强客户信任与忠诚,确保销售的持续性与稳定性。
  • 提升项目运作能力

    通过系统学习项目管理方法,提升项目运作的成功率,确保销售目标的实现。
  • 优化价值传递

    掌握故事化的价值传递方式,增强客户对产品的认知与接受度,提高销售的有效性。
  • 提高谈判成功率

    学习控制客户期望及制定合理报价的技巧,提升谈判的成功概率与客户满意度。
  • 强化实战演练

    通过案例分析与角色扮演,提升销售人员的实战能力与应变能力,确保理论与实践的结合。
  • 全面把握销售流程

    了解并掌握销售流程的各个环节,确保销售目标的顺利实现与执行。
  • 增强市场开拓能力

    通过系统的学习,提升销售人员的市场开拓能力,迅速打开新兴市场。
  • 提升团队协作能力

    通过小组研讨与案例分享,增强团队协作能力,提高整体销售团队的战斗力。

解决企业销售中的关键问题,提升市场竞争力

针对企业在销售中面临的各种挑战,通过系统的学习与实战演练,帮助企业销售团队解决客户关系、项目运作、价值传递等多个方面的问题,提升整体市场竞争力。
  • 销售人员心理素质不足

    通过心理学原理的学习,帮助销售人员增强心理素质,提升在高压环境中的应对能力。
  • 客户关系维护困难

    学习有效的客户关系管理技巧,增强客户信任,降低客户流失率,提升销售稳定性。
  • 项目运作效率低下

    掌握项目管理的关键节点与策略,提高项目运作的效率,确保销售目标顺利实现。
  • 价值传递不清晰

    通过故事化的方式传递产品价值,帮助客户更好地理解产品,提升销售成功率。
  • 谈判能力不足

    学习价格谈判的关键技巧,提升销售人员在谈判中的竞争力,确保达成更多交易。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,帮助销售人员积累实战经验,提高应对市场变化的能力。
  • 销售流程不清晰

    全面了解销售流程的各个环节,帮助销售人员在实际操作中更加得心应手。
  • 市场开拓难度大

    通过系统的学习与实战演练,提升销售人员的市场开拓能力,迅速打开新兴市场。
  • 团队协作不畅

    通过小组研讨与案例分享,增强团队协作能力,提高整体销售团队的战斗力。

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