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陶威:谈判技巧|提升采购能力,实现双赢与价值创造

在采购过程中,企业常常面临诸多挑战,比如如何平衡利益、制定有效策略以及掌握谈判技巧等。通过系统性的学习与实践,帮助采购团队深入理解供应链管理,提升谈判能力,最终实现双赢局面与企业价值的最大化。

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曹大嘴老师
  • 采购战略深入解析采购战略的重要性,结合案例探讨如何制定符合企业目标的采购战略,确保采购活动的有效性与可持续性。
  • 供求关系通过供求关系图谱分析企业在不同市场环境下的采购策略定位,帮助学员掌握动态调整策略的能力。
  • 谈判技巧系统学习谈判流程、原则与心理素质,提升学员在谈判中的应变能力与决策能力,达到预期目标。
  • 信息收集掌握信息情报收集的方法与技巧,帮助学员在谈判前做好充分准备,提高谈判的成功率。
  • 实战演练通过角色扮演与沙盘推演,增强学员的实战经验与应对能力,使理论知识真正落地。

构建高效采购谈判能力,助力企业持续成长 课程围绕采购战略、供求关系、谈判技巧等核心主题,结合华为、联想等企业的成功案例,提供丰富的实战模拟与互动讨论,帮助学员在复杂的市场环境中快速识别机会、优化策略、提升谈判效果。

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九大核心模块,全面提升采购谈判能力

课程内容涵盖采购战略到谈判实战的各个环节,通过深入分析与互动讨论,帮助学员从理论到实践,全方位提升采购谈判能力。
  • 采购战略规划

    帮助学员理解采购战略的制定过程,明确采购目标与方向,确保采购活动与企业整体战略相一致。
  • 供求关系分析

    通过供求关系模型,帮助学员识别市场动态,针对不同的供求关系制定相应的采购策略。
  • 谈判流程管理

    系统化的谈判流程设计,使学员能够高效进行谈判,确保每一步都有理有据。
  • 心理素质培养

    提升谈判者的心理素质,增强抗压能力与决策能力,为成功谈判打下坚实基础。
  • 信息情报收集

    教授信息收集的技巧与方法,帮助学员在谈判前做好充分的市场调研与准备。
  • 沟通技巧

    学习有效的沟通策略,提升谈判中的表达与说服能力,确保信息传递的准确性。
  • 文化差异理解

    分析中西方文化差异对谈判的影响,帮助学员在国际谈判中更有效地沟通与协作。
  • 实战演练

    通过模拟谈判场景,学员能够在实际操作中巩固所学知识,增强实战能力。
  • 职业道德与价值观

    培养学员的职业道德与价值观,确保在谈判中坚持诚信与公平的原则。

从理论到实践,全面提升采购谈判能力

学员将通过系统学习与实战演练,掌握采购谈判的核心技术与策略,提升在复杂市场环境中的应对能力,最终实现企业的采购目标。
  • 掌握采购战略

    能够制定符合企业目标的采购战略,提升采购活动的有效性。
  • 优化供求策略

    灵活应对市场变化,及时调整采购策略,确保资源的有效配置。
  • 提升谈判技能

    熟练掌握谈判流程与技巧,增强谈判中的应变能力。
  • 有效信息收集

    掌握信息收集与分析的方法,确保谈判前的充分准备。
  • 增强沟通能力

    提升在谈判中的沟通技巧,确保信息的准确传递与有效交流。
  • 理解文化差异

    在国际谈判中能够有效处理文化差异带来的挑战。
  • 进行实战演练

    通过模拟谈判场景,提升实战能力与自信心。
  • 树立职业道德

    在谈判中坚持诚信与公平的原则,维护企业形象。
  • 形成系统思维

    综合运用所学知识,形成系统的采购与谈判思维。

解决企业采购中的关键问题

通过系统学习与实战演练,帮助企业解决采购过程中面临的战略规划、谈判技巧等多方面的问题,从而提升整体采购效率。
  • 战略模糊

    帮助企业厘清采购战略,确保采购活动与企业整体目标一致。
  • 谈判效果不佳

    通过系统的谈判流程与技巧提升,增强谈判的成功率。
  • 信息不对称

    掌握信息收集与分析能力,减少谈判中的信息不对称现象。
  • 供应商管理难

    通过供求关系分析与供应商定位模型,提升供应商管理的有效性。
  • 文化冲突

    学习处理文化差异的方法,减少谈判中的文化冲突。
  • 沟通障碍

    提升沟通技巧,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟谈判等实战演练,增强学员的实战能力与自信心。
  • 职业道德缺失

    培养学员的职业道德意识,确保在谈判中坚持诚信与公平的原则。
  • 应对市场变化

    帮助企业灵活应对市场变化,及时调整采购策略,确保资源的有效配置。

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