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陶威:采购谈判技巧|掌握关键策略,破解供应链管理难题

在当今竞争激烈的市场环境中,企业如何实现采购双赢、优化供应链管理亟待解决。通过系统化的采购谈判技巧培训,帮助企业管理者了解市场动向,掌握谈判策略,提高采购效率,最终实现成本控制与价值提升。适合各类供应链管理人员,为企业提供实用的工具和方法,助力业务增长。

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曹大嘴老师
  • 采购战略理解采购战略的规划与目的,掌握五七一九法则,提升战略决策能力。
  • 供应商关系通过供求关系图谱与模型分析,优化供应商选择与管理,形成战略合作关系。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的流程与原则,提升谈判能力,实现双赢目标。
  • 案例分析通过华为、联想、沃尔玛等成功案例,学习最佳实践,提升实战能力。
  • 文化差异关注不同文化背景对谈判的影响,提升跨文化沟通能力,减少谈判障碍。

采购谈判的核心要素:构建高效的供应链管理体系 课程围绕采购战略、供应商关系、谈判技巧等关键领域展开,帮助企业识别并优化采购流程。通过实战案例分析与模型应用,使学员能够灵活运用所学知识,提升供应链管理的整体效能。

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从战略到执行,九大重点助力企业采购谈判

通过九个模块的深入剖析,帮助企业建立起一套完整的采购谈判体系,确保从战略制定到执行落地的每一步都能高效运转。
  • 战略规划

    明确采购战略与目的,确保每一项决策都有据可依,为企业发展指明方向。
  • 供应商分析

    利用供需关系图谱,深入理解供应商的定位与战略,优化合作模式。
  • 谈判流程

    学习八步谈判程序,提升谈判的系统性与有效性,确保每次谈判都能有所斩获。
  • 心理素质

    培养谈判者的心理素质,增强应变能力,提高谈判的成功率。
  • 文化适应

    深入探讨文化差异对谈判的影响,提升跨文化沟通能力,减少误解与冲突。
  • 信息收集

    掌握情报收集方法,提升谈判实力的基础,确保每次谈判的信息准确无误。
  • 开局策略

    学习不同的谈判开局策略,灵活调整谈判方向,掌控谈判节奏。
  • 成交技巧

    掌握成交阶段的研判技巧,确保达成最佳交易,以利益最大化为目标。
  • 综合战术

    运用多种谈判战术,提升应对各种谈判情境的能力,确保灵活应变。

提升采购能力,掌握关键谈判技巧

通过系统的课程学习,学员将全面提升采购谈判的能力,掌握实用的策略与技巧,能够在实际工作中有效应对各种挑战。
  • 战略思维

    培养系统的战略思维能力,让学员在复杂环境中找到最佳解决方案。
  • 供应链管理

    深入理解供应链的各个环节,提升整体管理能力,实现资源的最优配置。
  • 谈判能力

    全面提升谈判能力,能够在不同场合下自信应对,达成最佳交易。
  • 风险控制

    识别采购中的潜在风险,掌握相应的应对策略,确保企业利益最大化。
  • 沟通技巧

    提高沟通技巧,增强与供应商的信任关系,为长期合作打下良好的基础。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,通过互动与案例分析,实现知识的共享与传承。
  • 文化敏感度

    提升文化敏感度,帮助学员在跨文化环境中更好地进行谈判与沟通。
  • 数据分析

    掌握数据分析的方法与工具,运用数据支持决策,实现科学管理。
  • 持续改善

    培养持续改善的思维,鼓励学员在实践中不断反思和优化采购流程。

解决采购中的关键问题,提升管理效能

通过本课程的学习,企业将有效解决采购管理中的各种问题,提升整体效能与竞争力。
  • 战略模糊

    消除采购战略模糊的问题,帮助企业明确目标与方向。
  • 供应商管理难

    解决供应商管理中的难题,建立科学合理的供应商评估机制。
  • 谈判失败

    降低谈判失败的风险,通过系统的流程与技巧提升成功率。
  • 信息不对称

    解决信息不对称的问题,确保在谈判中信息的准确传递。
  • 文化冲突

    有效应对文化差异带来的冲突,提升跨文化沟通的能力与技巧。
  • 资源浪费

    识别并消除资源浪费,实现采购资源的最优配置。
  • 团队协作不力

    增强团队的协作能力,确保在采购过程中各方的高效配合。
  • 流程不畅

    优化采购流程,确保各环节的高效衔接与执行。
  • 风险管理不足

    建立风险管理机制,有效规避采购过程中的潜在风险。

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