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陶威:采购课程|掌握博弈策略,提升采购效益,突破供应链困境

在瞬息万变的市场环境中,采购不仅是简单的交易行为,而是涉及到复杂的策略博弈与心理战。通过深入剖析采购与销售之间的关系,结合供应链的原理与方法,帮助企业在面对供应商时有效把控采购底线,最大化利益。课程涵盖采购心理、目标模型设计、策略博弈等关键内容,适合各类供应链相关人员,助力企业在采购领域取得更大成功。

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曹大嘴老师
  • 博弈策略深入解析采购与销售的博弈关系,帮助学员理解如何在竞争中保持优势,制定有效的采购策略。
  • 供应链目标明确供应链体系下的采购目标,通过系统化目标模型设计,提升采购效率和业绩。
  • 心理洞察掌握采购心理与销售心理的深度分析,洞悉市场动态,提升谈判能力。
  • 成本控制通过有效的成本控制策略,帮助企业实现采购成本的最小化与效益的最大化。
  • 数字化转型在数字化背景下,分析如何利用数据提升采购决策能力,增强市场竞争力。

采购博弈重塑企业价值链:打造高效供应链管理 通过深入理解采购与销售之间的博弈关系,企业能够更好地把握市场动态,优化采购策略,提升整体竞争力。该课程围绕五大核心关键词展开,帮助学员掌握应对复杂市场环境的有效策略与方法。

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采购与销售的博弈:从策略到执行的全流程管理

该课程将通过九个关键点,系统性分析采购与销售之间的关系,帮助企业打通战略与执行的链条,确保采购活动的高效实施与价值创造。
  • 采购心智

    分析采购人员的心理与预期,帮助学员建立正确的采购心态与决策能力。
  • 销售洞察

    了解销售人员的心理预期,掌握对目标供应商的精准分析与应对策略。
  • 目标体系

    构建供应链体系下的采购目标模型,明确采购的核心战略定位。
  • 三角模型

    运用三角模型分析采购的产能、成本与质量,提升谈判优势。
  • 透明策略

    通过信息透明化策略,消除采购过程中的不确定性,提升采购效率。
  • 价格监控

    建立价格监控与预警机制,确保采购决策的科学性与合理性。
  • 成本分析

    深入分析采购成本的各个组成部分,优化成本结构,提升采购效益。
  • 销售驱动

    研究基于销售驱动的采购管理,提升对市场变化的敏感度与反应能力。
  • 数据管理

    实现数据驱动的采购决策,增强市场分析能力与竞争优势。

提升采购能力,掌握市场竞争的主动权

学员将通过课程掌握九个核心能力,形成有效的采购策略与执行能力,助力企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 心理洞察

    理解采购与销售的心理,提升决策与谈判能力,增强竞争优势。
  • 目标设定

    构建科学的采购目标体系,提高资源配置的精准度与效率。
  • 博弈技巧

    掌握采购中的博弈技巧,提升在复杂交易中的胜算。
  • 成本管理

    优化采购成本管理,确保企业资源的有效利用与收益最大化。
  • 数据分析

    运用数据分析工具,提升市场判断与决策能力,增强对市场的掌控力。
  • 流程优化

    完善采购流程,确保战略目标的有效落地与执行。
  • 信息透明

    建立透明的信息交流机制,消除采购过程中的障碍,提升效率。
  • 销售策略

    了解市场销售策略,提升对市场动态的敏感度与反应能力。
  • 综合能力

    提升综合采购能力,确保企业在激烈市场竞争中始终保持优势。

解决采购困境,构建高效供应链管理

通过实施内训,企业能够有效解决九个核心问题,提升采购效率与市场竞争力,确保企业在复杂市场环境中实现可持续增长。
  • 沟通障碍

    消除采购团队与销售团队之间的信息沟通障碍,提升协作效率。
  • 成本控制难

    优化成本控制策略,确保采购过程中的成本管理与控制更加科学有效。
  • 决策不科学

    通过数据分析与心理洞察,提升采购决策的科学性与合理性。
  • 供应商关系

    建立良好的供应商关系管理机制,确保采购资源的稳定性与可靠性。
  • 信息不对称

    通过信息透明化策略,消除采购过程中的信息不对称,提升决策效率。
  • 竞争压力大

    制定有效的市场竞争策略,提升企业在竞争中的主动权。
  • 缺乏系统性

    建立系统化的采购管理流程,确保战略目标的有效落地。
  • 响应市场慢

    提升市场响应速度,确保企业能够快速适应市场变化。
  • 战略不清晰

    通过明确采购战略,确保企业在市场中的定位与方向。

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