课程ID:34360

董洪斌:销售谈判技巧|提升销售团队核心竞争力,助力业绩飞跃

在竞争日益激烈的市场环境中,企业迫切需要一支具备高效销售谈判与成交能力的团队。通过系统学习销售谈判的策略与技巧,帮助销售人员更好地理解客户需求、建立信任关系、创造价值,实现更高的成交率与客户满意度。适合各类销售角色,助力企业在瞬息万变的市场中脱颖而出,提升整体业绩。

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曹大嘴老师
  • 谈判心理理解谈判心理对于成功的关键性,通过分析客户需求与心理预期,帮助销售人员在谈判中占据主动地位。
  • 开场技巧掌握销售谈判中的开场技巧,营造良好氛围,明确目的,增强双方的合作意愿。
  • 倾听与反馈学习有效倾听与反馈的技巧,确保在谈判中精准理解客户需求,从而提高成交的可能性。
  • 促成交易识别并利用成交信号,掌握促成交易的技巧,快速响应客户的购买意向。
  • 售后服务强调成交后的跟进与服务,通过有效的客户关系管理,提升客户满意度与忠诚度。

激发销售潜能,掌握谈判与成交的关键能力 本课程通过深入解析销售谈判的核心要素,结合案例分析,帮助学员全面理解谈判的基础知识、心理分析及技巧应用。课程内容覆盖从谈判前的准备工作到成交后的跟进,全面提升销售团队的专业素养与实际操作能力。

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从技巧到策略,全面提升销售谈判能力

通过九大关键点的系统解析,帮助企业销售团队在实际谈判中应用所学知识,形成高效的销售策略与执行能力,确保战略目标的实现。
  • 谈判前准备

    通过收集客户信息、明确目标与底线,帮助销售人员做好充分的谈判准备。
  • 行为分析

    分析谈判对手的行为特征,制定相应的应对策略,提升谈判中的灵活性与主动性。
  • 说服技巧

    学会利用数据、情感与故事增强说服力,提升客户的信任感与购买意愿。
  • 非言语沟通

    掌握肢体语言与语调运用,提升谈判过程中的非言语沟通效果,增强整体影响力。
  • 成交技巧

    快速识别客户的购买意愿,采取有效措施促成交易,确保成交的顺利进行。
  • 客户跟进

    建立有效的客户关系管理机制,确保成交后的服务与支持,提升客户满意度。
  • 问题复盘

    通过对谈判过程的回顾与分析,识别问题与不足,持续优化谈判技巧与策略。
  • 团队协作

    促进销售团队内部的协作与交流,共同提升整体销售能力与业绩。
  • 市场适应

    培养销售团队对市场变化的敏感度与适应能力,确保在竞争中保持领先地位。

掌握实战技巧,提升销售绩效与自信

通过系统的学习与实战演练,销售人员将能够有效运用所学技巧,提升成交率与客户满意度,增强团队的竞争力与市场适应能力。
  • 理解客户需求

    通过有效的沟通与倾听,更好地理解客户需求,提升成交的精准度与效率。
  • 建立信任关系

    掌握建立客户信任的技巧,增强客户的购买意愿,降低成交阻力。
  • 提高谈判能力

    系统掌握销售谈判的策略与技巧,提升在谈判中的主动性与灵活性。
  • 有效促成成交

    通过识别成交信号与应对策略,快速促成交易,提升销售业绩。
  • 强化售后管理

    建立有效的售后服务与跟进机制,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 提升团队协作

    促进销售团队的协作与共享,提升整体的销售能力与绩效。
  • 应对市场变化

    培养销售人员对市场变化的敏感度与应对能力,确保在竞争中保持领先。
  • 持续自我提升

    通过复盘与反思,持续优化自己的销售技巧与策略,提升职业素养。
  • 构建专业形象

    提升销售人员的专业形象与自信心,增强客户的信任感与合作意愿。

解决销售瓶颈,提升团队整体能力

通过系统的内训,帮助企业识别并解决销售过程中存在的问题,提升团队的整体能力与市场竞争力。
  • 缺乏谈判技巧

    提升销售团队的谈判能力,帮助他们在关键时刻掌握主动权,减少成交机会的流失。
  • 客户需求不明

    通过有效的沟通与倾听,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升成交的精准度。
  • 成交率低

    识别并利用成交信号,掌握促成交易的技巧,提高成交率与客户满意度。
  • 后续服务不足

    建立有效的售后服务与跟进机制,增强客户的忠诚度与满意度,确保长期合作关系。
  • 团队协作不佳

    促进销售团队内部的协作与共享,提升整体的销售能力与绩效。
  • 市场适应能力差

    培养销售团队对市场变化的敏感度与适应能力,确保在竞争中保持领先。
  • 缺乏自信

    通过系统的学习与实战演练,提升销售人员的自信心,增强客户的信任感。
  • 销售策略模糊

    通过系统解析销售谈判的核心要素,帮助销售团队制定清晰的销售策略。
  • 销售业绩波动

    通过有效的市场洞察与策略执行,帮助企业实现稳定、可持续的销售增长。

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