课程ID:34356

董洪斌:营销团队管理|提升团队凝聚力与业绩,实现可持续增长

在激烈的市场竞争中,如何有效管理营销团队,提升团队的凝聚力与业务技能,成为每位营销管理者必须面对的挑战。通过系统的团队管理策略与实用的工具,助力团队在与客户的合作中实现更高的业绩目标,获得长久的业务回报。

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曹大嘴老师
  • 团队管理深入理解团队价值与目标设定,培养团队的凝聚力与协作精神,通过科学的选人用人机制,提升团队战斗力。
  • 业务管理掌握市场分析与竞争对手研究,制定精准的营销策略与销售计划,确保业务目标的有效达成。
  • 客户管理有效收集与分析客户信息,建立良好的客户关系,提供专业的服务与支持,提升客户满意度与忠诚度。
  • 激励机制运用物质与精神激励手段,提高员工的工作热情与团队的整体表现,形成良好的团队文化。
  • 战略执行通过SMART原则与科学行动计划,确保战略目标的精准落地,提升企业的市场竞争力。

从团队管理到客户关系:全面提升营销能力 该课程聚焦于营销管理者在团队管理、业务管理与客户管理三个关键领域的能力提升,帮助管理者识别团队价值、制定科学的营销策略,并与客户建立良好的合作关系。通过实战案例与工具应用,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

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九大核心要素,全面提升营销管理能力

课程内容围绕营销管理的九个核心要素展开,从团队建设到客户关系管理,帮助学员系统提升各项能力,实现业务增长。
  • 团队目标设定

    通过设定明确的团队目标,推动团队成员朝着共同的方向努力,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 人才选用

    掌握识别、选用人才的方法,确保团队中有合适的人才参与到业务中,提升团队整体实力。
  • 团队文化建设

    通过建立正能量的团队文化,提升团队的士气与合作精神,为团队的长期发展奠定基础。
  • 市场分析

    深入分析目标市场与消费群体,为制定有效的营销策略提供数据支持,确保业务的成功开展。
  • 竞争对手研究

    系统研究竞争对手的动态,识别市场机会与威胁,为企业的战略布局提供依据。
  • 客户服务

    通过及时沟通与专业服务,维护良好的客户关系,提高客户满意度与忠诚度,促进销售增长。
  • 营销策略制定

    运用FABE法与差异化竞争策略,制定切实可行的营销方案,提升市场竞争力。
  • 销售计划实施

    通过科学的销售计划与行动方案,确保目标的顺利达成,提升销售业绩。
  • 客户经营预测

    建立客户经营的预测机制,识别客户潜在需求,为客户提供精准的服务与支持。

掌握营销管理技能,推动企业可持续发展

通过系统的学习与实践,学员将掌握营销管理的各项核心技能,提升团队的执行力与市场竞争力,推动企业的可持续发展。
  • 团队价值识别

    理解团队的真正价值与目标识别,提升团队的整体执行力。
  • 人才管理

    掌握有效的人才选用与培养策略,确保团队成员的能力与忠诚度。
  • 战略规划

    制定科学的市场战略与销售计划,确保业务目标的顺利达成。
  • 客户关系维护

    通过及时的沟通与服务,有效维护客户关系,提升客户满意度。
  • 目标共识

    与团队成员达成目标共识,增强团队凝聚力与执行能力。
  • 市场机会识别

    敏锐识别市场机会,制定相应的应对策略,提升市场竞争力。
  • 营销策略应用

    灵活运用多种营销策略,提升业务的灵活性与市场适应能力。
  • 业务拓展能力

    通过有效的业务拓展策略,不断补充新客户,扩大市场份额。
  • 绩效评估

    通过科学的绩效评估机制,不断优化团队的工作流程与执行效果。

解决营销管理中的痛点,提升团队整体效能

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在营销管理中遇到的各种问题,提升团队的整体效能与市场竞争力。
  • 激励不足

    解决团队成员工作热情不足的问题,通过有效的激励措施提升团队士气。
  • 目标不清

    明确团队目标,防止目标模糊导致的执行力下降,确保团队朝着共同的方向努力。
  • 沟通障碍

    改善团队内部与客户之间的沟通机制,避免因沟通不畅造成的误解与失误。
  • 市场判断失误

    通过市场分析与竞争对手研究,准确判断市场动态,避免因判断失误导致的损失。
  • 客户关系维护不善

    提升客户关系的维护能力,确保与客户建立长期、信任的合作关系。
  • 人才流失

    通过有效的人才管理与团队文化建设,减少优秀人才的流失,增强团队的稳定性。
  • 业务拓展不力

    制定有效的业务拓展策略,确保新客户的持续补充与市场份额的扩大。
  • 销售目标达成困难

    通过科学的销售计划与绩效评估机制,确保销售目标的顺利达成。
  • 合规经营问题

    建立合规经营机制,确保企业在业务开展中的合法合规,避免法律风险。

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