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陆鑫:销售团队建设|破解销售管理瓶颈,提升团队绩效与执行力

通过深度剖析销售管理的核心要素,系统掌握市场开拓、客户维护与销售模式创新等关键技能,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。课程结合华为的成功案例,帮助管理者识别并解决战略与执行间的差距,形成高效的销售体系,实现持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 销售目标明确的销售目标是提升业绩的基石,通过科学的目标制定方法,帮助团队聚焦关键指标,形成合力,达到预期业绩。
  • 市场开拓掌握市场开拓的策略与技巧,结合客户画像与需求洞察,有效拓展客户群体,提升市场份额。
  • 客户维护建立完善的客户关系管理体系,通过精准的客户服务与关怀,提升客户满意度与忠诚度,确保长期合作关系。
  • 销售模式创新探索与实践创新型销售模式,结合数字化工具与市场趋势,提升销售团队的适应力与竞争力。
  • 团队执行力强化团队的执行力与协作能力,通过有效的管理与激励机制,确保战略目标的有效落地与实现。

系统化销售管理:破解市场竞争的战略利器 在市场竞争愈发激烈的当下,企业需要建立一套科学的销售管理体系,以应对不断变化的客户需求与市场环境。课程将围绕销售目标制定、市场开拓、客户深度维护及创新销售模式等方面展开,帮助企业打造高效的销售团队,提升整体业绩水平。

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从战略到执行:构建高效销售管理闭环

课程通过九个重点模块,帮助企业深入理解销售管理的核心要素与实施策略,实现从战略规划到执行落地的全面提升,确保业绩增长的可持续性。
  • 价值观与执行力

    明确企业价值观对销售团队的影响,强化执行力在销售管理中的重要性,确保团队方向一致。
  • 客户定位

    精准识别目标客户群体,通过细分市场与客户画像,制定差异化销售策略,实现有效沟通与销售。
  • 销售流程管理

    系统化管理销售流程中的每一个环节,确保每一步都有条不紊地推进,从而提高成交率与客户满意度。
  • 目标管理

    通过SMART原则设定明确的目标,帮助团队在执行中保持动力与方向,提升工作效率。
  • 计划与控制

    制定科学合理的销售计划,并灵活调整以应对市场变化,确保团队目标的实现。
  • 团队协作

    建立良好的团队协作机制,通过信任与支持,提升团队整体执行能力,形成合力。
  • 绩效考评

    科学的绩效考评体系,确保每位团队成员的努力与贡献得到合理评价,从而激励团队持续进步。
  • 复盘与总结

    通过复盘与总结,提炼经验教训,持续优化销售策略与执行流程,确保团队能力的螺旋提升。
  • 创新与变革

    鼓励团队在销售模式与方法上的创新,适应市场变革,提升竞争优势。

提升销售管理能力,打造高效执行团队

通过系统学习,学员将掌握销售管理的核心技能与实战经验,提升团队的执行力与市场应变能力,推动企业业绩的持续增长。
  • 价值观强化

    理解价值观在团队管理中的重要性,增强团队凝聚力与执行力。
  • 销售策略制定

    掌握科学的销售策略制定方法,提升市场开拓与客户维护的有效性。
  • 沟通技巧提升

    提升与客户沟通的技巧,掌握有效的销售谈判与说服能力。
  • 团队管理能力

    学习如何引导、管理与激励团队,提升团队整体绩效。
  • 实战经验积累

    通过案例分析与实战演练,积累丰富的销售管理经验,提升应对市场挑战的能力。
  • 反馈与改进

    建立有效的反馈机制,持续优化销售流程与客户服务,提高客户满意度。
  • 创新思维培养

    培养团队的创新意识与能力,适应快速变化的市场环境。
  • 目标导向执行

    在工作中始终保持目标导向,确保每个环节都为实现最终目标服务。
  • 绩效评估能力

    掌握科学的绩效评估方法,确保团队成员的努力与贡献得到合理的评价与激励。

解决销售管理中的痛点,实现业绩突破

课程针对企业在销售管理中面临的各种挑战,提供系统化解决方案,帮助团队打造高效的执行力与市场竞争力。
  • 战略与执行脱节

    通过系统培训,打通战略与执行之间的链路,确保目标的有效落地。
  • 团队执行力不足

    强化团队的执行力,提升协作与沟通能力,确保团队在市场中的快速响应。
  • 客户需求把握不准

    通过客户画像与需求分析,精准把握客户需求,实现销售策略的有效调整。
  • 绩效考核不科学

    建立科学合理的绩效考核体系,确保每位团队成员的贡献得到合理评价。
  • 销售流程不规范

    优化销售流程,确保每一个环节都有章可循,提高整体销售效率。
  • 缺乏系统培训

    提供系统化的销售管理培训,确保团队掌握必备的销售技能与知识。
  • 创新能力不足

    鼓励团队在销售模式与策略上的创新,提升市场竞争能力。
  • 市场变化应对不足

    培养团队的敏锐市场洞察力,提升对市场变化的快速反应能力。
  • 团队凝聚力不足

    通过价值观的统一与团队管理,增强团队的凝聚力与向心力。

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