课程ID:26253

赵原:采购谈判课程|掌握谈判艺术,助力企业成本优化与优质供应链建立

基于采购领域的实际案例,系统性传授谈判技巧与策略,帮助企业在复杂的市场环境中实现成本节约与供应商关系的双赢。通过深入分析采购谈判的基本流程、原则和技巧,参与者将能够有效提升采购效率,优化决策过程,确保企业在成本控制和产品质量上的优势。

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曹大嘴老师
  • 谈判原则讲解在采购谈判中应遵循的基本原则,包括双赢理念、目标优先与有限授权等,帮助学员理解如何在谈判中达成最优协议。
  • 谈判流程深入分析采购谈判的主要步骤,从询盘到合同签订,确保学员掌握全流程的关键要素和注意事项。
  • 策略规划通过对市场趋势和采购环境的分析,指导学员制定有效的谈判策略,提升其在复杂情况下的应变能力。
  • 沟通技巧强调在谈判中的沟通技巧,包括倾听、表达和提问,通过实际案例提升学员的语言表达能力。
  • 实战演练通过现场模拟和分组演练,让学员在真实的谈判场景中实践所学知识,增强其实际应用能力。

掌握采购谈判的核心要素,构建高效的供应链管理 在瞬息万变的市场环境中,企业需要通过有效的采购谈判来实现成本控制和供应链优化。课程将围绕采购谈判的基本概念、程序和策略展开,帮助学员建立系统化的谈判思维,提升其在实际工作中的应对能力。

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从谈判到合作,打通企业采购的全流程

通过九个关键模块,系统性地解析采购谈判的各个环节,帮助学员在实际工作中灵活运用,确保谈判的成功落地。
  • 采购谈判概念

    理解采购谈判的基本概念与重要性,明确其在企业运营中的关键角色,为后续学习奠定基础。
  • 谈判准备

    介绍谈判前的准备工作,包括资料收集和人员组建,确保谈判过程中的信息精准与决策高效。
  • 谈判实施

    分析谈判过程中的关键环节,强调沟通与策略的结合,帮助学员在谈判中灵活应对各种局面。
  • 成交技巧

    探讨如何识别和抓住成交机会,提升学员在谈判中的决策能力,确保最终达成双赢协议。
  • 合同管理

    讨论谈判后合同的核心条款,确保学员在合同签订后能够有效管理与执行,维护企业权益。
  • 市场分析

    通过市场趋势与竞争态势的分析,帮助学员在谈判前做好充分准备,以应对复杂的市场环境。
  • 模拟演练

    通过现场模拟演练,提升学员的实战能力,确保其能够在真实谈判中游刃有余。
  • 反馈与总结

    在演练结束后进行反馈与总结,帮助学员识别自身不足,明确后续改进方向。
  • 持续学习

    鼓励学员在课程结束后继续实践与学习,保持对采购谈判领域的敏感度与适应性。

提升谈判能力,构建高效采购团队

通过系统学习,学员将掌握采购谈判的核心技能,能够在实际工作中独立进行有效谈判,提升团队整体采购效率。
  • 理解谈判艺术

    掌握谈判的基本原则与策略,提升参与谈判的信心与能力。
  • 优化谈判流程

    系统化了解谈判的各个环节,确保在实际操作中不漏掉关键步骤。
  • 提升沟通能力

    通过学习沟通技巧,增强与供应商的交流能力,推动更为顺畅的谈判进程。
  • 制定谈判策略

    学会根据市场环境与自身需求制定相应的谈判策略,确保谈判目标的实现。
  • 实战演练能力

    通过模拟演练,提升应对真实谈判场景的能力,确保理论知识的有效转化。
  • 合同条款理解

    理解合同的核心条款,确保在签署合同时保护企业的合法权益。
  • 持续改进意识

    在实践中不断反思与改进,提升自己的谈判技能与应变能力。
  • 建立合作关系

    通过有效的谈判建立与供应商的长期合作关系,实现双赢局面。
  • 提升团队协作

    通过团队学习与演练,增强团队的协作能力,提高整体采购效率。

解决采购谈判中的关键问题,提升企业竞争力

通过系统学习,帮助企业识别并解决在采购谈判中面临的常见问题,提升整体采购管理水平。
  • 成本控制

    通过谈判技巧的提升,实现更好的成本控制,降低采购支出。
  • 供应链关系

    建立与供应商的良好合作关系,增强供应链的稳定性与灵活性。
  • 谈判效率

    通过系统流程与策略的应用,提高谈判效率,缩短采购周期。
  • 信息不对称

    通过市场分析与沟通技巧的提升,减少在谈判中信息不对称的问题。
  • 合同执行

    增强对合同条款的理解与管理,确保合同执行过程中的合规性与效果。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保团队目标的一致性与实现。
  • 应变能力

    通过模拟演练增强学员在复杂情况下的应变能力与决策能力。
  • 知识更新

    鼓励团队成员持续学习与更新采购谈判相关知识,以应对市场变化。
  • 风险管理

    通过完善的谈判策略与流程,有效识别与管理采购过程中的潜在风险。

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