课程ID:26253

赵原:采购内训课|掌握谈判技巧,提升采购谈判效率与企业价值

在激烈的市场竞争中,企业亟需通过有效的采购谈判,实现成本节约与供应商关系的双赢。该课程以采购谈判为核心,系统教授谈判流程、策略和技巧,帮助企业建立高效的采购议价机制。适合负责后勤采购、工程管理及合同管理的团队,提升其市场竞争力与价值创造能力。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判深入理解采购谈判的核心概念及其重要性,掌握买卖双方达成共识的技巧,提升议价能力。
  • 谈判过程系统梳理谈判的各个环节,从准备到成交,确保每一步都能有效推动交易进程。
  • 谈判技巧学习多种谈判技巧,包括倾听与表达,帮助学员在复杂的谈判中占据优势。
  • 合同条款掌握采购合同的核心条款,确保谈判结果的有效落实与法律保障。
  • 现场演练通过角色扮演和实战演练,提升学员的实际操作能力与应变能力,确保理论与实践相结合。

精准议价:构建高效采购谈判体系 透过系统化的议价技巧与流程,帮助企业构建有效的谈判架构,提升采购部门的整体效能与价值。课程涵盖谈判规划、策略分析、技巧应用和实战演练,让学员在实践中掌握关键要素。

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从策略到执行,全面提升采购谈判能力

通过九个重点模块,学员将系统掌握采购谈判的流程与技巧,确保在实际操作中能够高效应对各种场景,最终提升企业采购的整体效益与竞争力。
  • 谈判基础

    了解采购谈判的基本概念,明确谈判的目的与意义,为后续学习打下坚实基础。
  • 策略规划

    通过对市场与价格趋势的分析,制定科学合理的谈判策略,确保议价过程中的主动性。
  • 信息收集

    掌握有效的信息收集方法,确保在谈判中能够掌握主动权,做出明智决策。
  • 沟通技巧

    学习有效的沟通方式,增强与供应商的互动,建立良好的合作关系。
  • 实战演练

    通过现场模拟演练,提升实际谈判能力,确保理论知识能够转化为实践能力。
  • 合同管理

    了解合同条款的设计与重要性,确保谈判结果的法律合规性与落地执行。
  • 问题应对

    掌握应对谈判中潜在问题的技巧,提高谈判的灵活性与适应性。
  • 团队协作

    构建团队合作意识,确保在谈判中能够协调各方利益,实现最佳结果。
  • 评估与反馈

    在谈判后进行效果评估与反馈,持续优化采购谈判流程与策略。

掌握采购谈判精髓,提升企业采购能力

通过系统学习与实战演练,学员将能够独立完成采购谈判,提高议价效率,增强与供应商的合作关系,为企业创造更大价值。
  • 议价能力

    提升采购人员的议价能力,确保在与供应商的谈判中争取最佳价格与条件。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同的谈判场景,提升整体谈判成功率。
  • 沟通技巧

    增强沟通能力,使谈判过程中能够有效表达需求与底线,建立良好关系。
  • 合同理解

    深入理解合同条款,确保签署的合同符合法律要求与企业利益。
  • 实战经验

    通过实战演练积累丰富的谈判经验,提高实际操作能力与信心。
  • 团队协作

    强化团队合作意识,在谈判中实现资源共享与优势互补。
  • 问题处理

    培养快速应对谈判中突发问题的能力,提升谈判的灵活性与有效性。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,持续改进谈判策略与流程,提升采购效率。
  • 市场敏感度

    增强对市场动态的敏感度,为谈判提供有力的数据支持与分析。

有效解决采购谈判中的常见问题

通过系统的议价技巧与流程,企业能够有效应对采购谈判中面临的各种挑战,确保在复杂的市场环境中实现优势谈判。
  • 成本控制

    通过高效的谈判策略,帮助企业实现有效的成本控制,提升整体采购效益。
  • 供应商关系

    建立良好的供应商关系,确保长期合作与互利共赢,提升企业市场竞争力。
  • 谈判效率

    优化谈判流程,提升谈判效率,确保在最短时间内达成最佳协议。
  • 风险管理

    识别并应对谈判中的潜在风险,确保谈判结果的合规与可行性。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,减少谈判中的信息不对称,提高议价成功率。
  • 团队协作

    强化团队协作能力,实现内部资源的有效配置与利用,提升谈判效果。
  • 目标明确

    帮助企业在谈判前明确目标与底线,确保谈判过程中的主动性与灵活性。
  • 市场适应

    通过市场分析与策略调整,确保企业在不同市场环境中能够灵活应对。
  • 培训效果

    通过持续的培训与反馈,提升采购团队的整体素质与谈判能力。

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