课程ID:33548

张铸久:企业谈判培训|掌握技巧,化解谈判僵局,赢得双赢协议

在信息快速传播的时代,谈判已变得更加复杂。采购人员常常在谈判中陷入被动,导致双方利益受损。通过专业的谈判培训,帮助企业提升谈判技巧,实现有利局面,维护良好客户关系,确保合作的长久性和稳定性。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 双赢策略了解双赢谈判的基本原则,制定双方满意的协议方案,打破双方对立局面,提升谈判成功率。
  • 事前准备通过全面的客户分析和谈判目标设定,确保在谈判中占据主动,避免常见的失误。
  • 有效沟通掌握如何快速建立信任关系,营造良好的谈判氛围,从而推动谈判进程。
  • 需求引导通过技巧性提问和需求分析,发掘对方真实需求,提高谈判灵活性和成功率。
  • 应对策略掌握面对谈判僵局的应对技巧,灵活调整策略,确保谈判顺利进行。

采购谈判的全景解析:从准备到成交,构建双赢策略 在竞争激烈的市场环境中,采购谈判的成功与否直接关系到企业的利益。通过系统学习采购谈判的核心要素,掌握谈判全流程,从而有效提升企业的市场竞争力。

获取课程大纲内训课程定制

九大模块精炼谈判核心,构建成功采购谈判的系统

通过九个模块的系统学习,帮助学员从各个方面掌握谈判技巧,形成完整的谈判能力。每个模块都聚焦于具体的场景和技巧,让学员在实践中获得真实的提升。
  • 谈判本质

    通过理解谈判的核心原则,打破传统思维,形成双赢意识,确保谈判的有效性。
  • 准备清单

    制定详尽的准备清单,分析客户背景,明确谈判目标,为谈判奠定坚实基础。
  • 开局策略

    掌握开局时的沟通技巧,快速建立信任,确保谈判顺利开始。
  • 需求分析

    通过对需求的深入挖掘,确保双方利益得到充分理解,提升谈判灵活性。
  • 达成协议

    学习如何在谈判中有效提出协议,推动达成双方满意的结果。
  • 僵局化解

    掌握应对谈判僵局的各种技巧,保持谈判的顺畅进行,确保最终达成协议。
  • 情绪管理

    学习如何控制谈判中的情绪,保持冷静,提升谈判的整体效果。
  • 策略运用

    通过案例分析,学习在实际谈判中灵活运用各种策略,提升成功率。
  • 后续跟进

    掌握谈判结束后的跟进策略,巩固合作关系,确保未来的合作顺利。

打造谈判高手,提升企业竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将具备高效的谈判能力,能够灵活应对市场变化,推动企业在竞争中脱颖而出。
  • 谈判技巧

    掌握实用的谈判技巧,能够在多变的谈判环境中游刃有余。
  • 信任建立

    学习如何在谈判中快速建立客户信任,营造良好的合作氛围。
  • 问题解决

    能够有效应对谈判中的各种问题,确保谈判目标的实现。
  • 利益最大化

    通过双赢策略,确保双方利益最大化,维护长期合作关系。
  • 情绪控制

    掌握情绪管理技巧,避免因情绪失控影响谈判结果。
  • 案例分析

    结合实际案例,提升自身的实战能力与应对策略。
  • 协议达成

    学习如何在谈判中提出合适的协议方案,推动谈判成功。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,通过不断实践提升谈判技能。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保谈判中的信息共享与策略一致。

解决谈判中遇到的各类问题,提升企业谈判能力

通过学习与实践,学员将能够有效解决在采购谈判中遇到的各类问题,提升企业的整体谈判能力与市场竞争力。
  • 沟通障碍

    学习如何克服沟通障碍,快速与客户建立信任,提升谈判效率。
  • 被动局面

    通过有效的准备和策略运用,摆脱谈判中的被动局面,确保主动权。
  • 需求不明

    通过需求分析,确保双方利益得到清晰识别,推动谈判进程。
  • 僵局处理

    掌握应对谈判僵局的策略,确保谈判顺利进行。
  • 协议不满

    学习如何提出可接受的协议方案,确保双方满意。
  • 情绪失控

    通过情绪管理技巧,避免在谈判中因情绪失控导致的失败。
  • 策略不足

    结合案例分析,提升在实际谈判中的策略运用能力。
  • 后续关系

    掌握后续跟进策略,确保合作关系的持续性与稳定性。
  • 谈判失利

    通过系统学习,降低谈判失利的风险,提高成功率。

相关推荐

大家在看