课程ID:33477

周黎明:销售培训|打破销售瓶颈,激发团队潜力,助力业绩腾飞

在竞争愈加激烈的市场环境中,企业需要的不仅是个人的销售能力,更是团队的整体战斗力。通过系统的销售团队管理课程,助力企业构建高效的销售组织架构、激励机制与流程管理,提升团队的执行力和业绩增长能力。适合各级销售管理者与高层领导,帮助企业在复杂的市场中实现可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 团队建设学习如何打造一支高效的销售铁军,明确团队角色与职责,提升团队凝聚力与执行力。
  • 组织架构掌握销售组织设计与管理的原则,通过STP模型分析,精准构建适合企业发展的销售架构。
  • 激励机制研究如何设计科学合理的激励与晋升机制,调动团队积极性与创造力,提升整体业绩。
  • 过程管理强化销售团队日常管理,利用CRM等工具优化项目管控,确保销售过程的高效执行。
  • 自我管理提升销售管理者的角色认知与职责,帮助其从传统管理者转型为教练式领导,增强团队管理能力。

从团队管理到业绩增长:系统提升销售力的全景视野 课程围绕销售团队管理的核心要素,涵盖团队建设、组织架构、激励机制、过程管理、自我管理等五大模块,帮助企业管理者深刻理解并掌握销售团队管理的系统性思维与实践工具。结合真实案例与模型,提供可操作的解决方案。

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九大要素,构建企业销售管理的实用框架

通过系统分析与实践,课程聚焦九个关键要素,帮助企业从战略层面到执行层面实现销售管理的闭环,确保每个环节都能为业绩增长助力。
  • 销售铁军

    解析如何通过选人、育人、用人,打造出高素质的销售团队,确保团队战斗力的持续提升。
  • 组织管控

    分析企业的销售组织架构,明确各角色的职责与协作关系,提升整体运营效率。
  • 机制管理

    设计科学的激励与晋升机制,促使团队成员在业绩达成上形成良性竞争。
  • 过程管理

    通过优化销售过程管理,确保每个销售环节的高效执行,提升成交率。
  • 自我管理

    强化销售管理者的自我认知与能力提升,助力其更好地带领团队。
  • 渠道管理

    学习如何通过有效渠道策略,快速扩大销售网络与市场占有率。
  • 流程管理

    实施销售流程管理,确保每个项目的进展可控,提升客户转化率。
  • 实战练习

    通过模拟实战练习,帮助学员将理论知识应用于实际工作场景,增强解决问题的能力。
  • 案例分析

    结合多个成功案例,深入分析其背后的管理智慧与实施策略,提供可借鉴的经验。

提升销售管理能力,实现业绩突破的关键技能

学员将通过课程学习到系统的销售管理知识与实用技巧,掌握团队建设、组织架构优化、激励机制设计等核心能力,助力企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 团队建设能力

    掌握团队建设的系统思维,能够有效组建与培养一支高效能的销售团队。
  • 组织架构设计

    理解销售组织架构的重要性,能够设计出符合企业战略目标的组织形式。
  • 激励机制设计

    能够设计出科学合理的激励机制,提升团队的积极性与动力。
  • 过程管理能力

    掌握销售过程管理的工具与方法,确保销售活动的高效执行。
  • 自我管理能力

    提升自我管理能力,能够更好地适应角色转变与职责要求。
  • 渠道管理能力

    掌握渠道管理的策略与技巧,能够快速扩大市场覆盖与销售规模。
  • 流程优化能力

    能够优化销售流程,提升客户转化率与销售效率。
  • 实战应对能力

    通过案例分析与模拟实战,增强应对市场变化的灵活性与适应性。
  • 战略思维能力

    提升战略思维能力,能够从全局角度制定销售管理策略。

解决企业销售管理痛点,助力业绩提升

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决销售管理中的常见问题,提升整体销售业绩,实现持续增长。
  • 团队凝聚力不足

    通过有效的团队建设与管理策略,解决团队成员之间的协作与沟通问题。
  • 销售过程不规范

    通过流程管理与工具应用,确保销售过程的标准化与高效化。
  • 激励机制不合理

    设计科学的激励机制,解决团队动力不足与业绩提升缓慢的问题。
  • 缺乏系统思维

    通过系统的销售管理知识,帮助管理者提升整体的战略思维与执行力。
  • 渠道拓展困难

    掌握渠道管理策略,解决市场拓展中的渠道选择与维护问题。
  • 业绩增长乏力

    通过实战案例与模型分析,找到业绩提升的突破口,推动销售增长。
  • 管理者角色认知不清

    提升管理者对自身职责与角色的认知,解决管理与执行的脱节问题。
  • 沟通与协作问题

    通过有效的沟通管理策略,解决团队内部的沟通障碍与协作不畅。
  • 市场反应不及时

    通过实时数据分析与反馈机制,提升企业对市场变化的反应速度。

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