课程ID:33390

杜祥林:铁三角营销|以客户为中心,推动企业持续增长的战略秘籍

结合华为铁三角大客户营销的成功经验,系统解析解决方案销售的核心要素,帮助企业打破市场竞争瓶颈,实现销售业绩的稳定增长。通过深度市场洞察与协同机制,构建高效的合作模式,确保企业在激烈竞争中脱颖而出,获得可持续的市场优势。

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曹大嘴老师
  • 解决方案销售掌握解决方案销售的实战技能,从客户需求挖掘到方案呈现,提升销售团队的市场竞争力。
  • 铁三角协同构建铁三角协同营销理念,改善个体合作,形成共同利益驱动的协作模式,增强团队的执行力。
  • 市场洞察通过深入的市场分析与客户研究,识别行业趋势与客户痛点,为销售决策提供数据支撑。
  • 实践导向采用真实案例进行实战演练,让学员在实践中理解理论,快速转化知识为行动。
  • 战略落地帮助企业将战略思维转化为具体行动,通过有效的执行机制实现战略目标的达成。

战略思维与实战能力双提升:打造企业增长引擎 通过对解决方案销售的全面解析,从战略思维到实战应用,企业将系统掌握市场分析、客户需求挖掘与团队协作的核心能力。课程内容涵盖铁三角营销理念、客户导向的解决方案设计及合作机制的建立,帮助企业在复杂市场环境中找到清晰的增长路径。

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全面打通战略与执行,构建企业增长的核心体系

课程通过系统化的知识体系与实践案例,帮助企业从战略规划到执行落地,形成完整的增长闭环。涵盖从市场洞察、客户需求分析到解决方案设计与团队协作的全流程,确保企业在复杂环境中保持竞争优势。
  • 市场分析

    通过系统分析市场现状与潜在机会,帮助企业明确竞争策略,优化资源配置,提升市场响应能力。
  • 需求挖掘

    深入挖掘客户需求,了解客户痛点与期望,制定有针对性的解决方案,提高客户满意度与忠诚度。
  • 协同机制

    建立铁三角协同机制,明确各角色之间的责任与期望,推动团队合作,实现销售目标的高效达成。
  • 解决方案设计

    根据客户需求设计个性化解决方案,以价值为导向,提升客户体验,增强市场竞争力。
  • 执行力提升

    通过实践演练与案例分析,增强销售团队的执行力,确保战略目标的有效落地与持续推进。
  • 绩效管理

    建立科学的绩效管理体系,量化销售过程,提升团队的业绩预测与工作效率,确保目标的实现。
  • 客户关系

    通过有效的客户关系管理策略,增强客户的信任与依赖,实现长期合作与共赢。
  • 培训与发展

    不断提升团队成员的专业能力与市场敏感度,培养具备解决方案销售能力的复合型人才。
  • 创新思维

    鼓励团队成员在面对挑战时,灵活运用创新思维,寻求新的市场机会与增长点。

掌握市场竞争的核心技能,提升企业整体营销能力

学员将在培训中掌握从市场分析到方案设计的全流程,提升团队协作能力与执行力,帮助企业在复杂市场环境中实现稳定增长。通过实战演练与案例分析,确保学员能够灵活运用所学知识,快速转化为实际成果。
  • 战略思维

    提升学员的战略思维能力,帮助他们在日常工作中更好地识别市场机会与挑战。
  • 销售技能

    掌握解决方案销售的实战技能,从客户需求挖掘到方案呈现,提高销售成功率。
  • 协同合作

    学会在团队中有效协作,明确各自角色与责任,提升团队整体执行力。
  • 市场洞察

    通过系统的市场研究,提高学员对市场变化的敏感度与反应速度。
  • 执行力

    培养学员的执行力,确保战略规划能够顺利转化为实际行动与成果。
  • 客户关系管理

    增强学员的客户关系管理能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 创新能力

    鼓励学员在面对挑战时,运用创新思维寻找新的解决方案与市场机会。
  • 绩效管理

    帮助学员建立科学的绩效评估体系,提高团队的工作效率与业绩水平。
  • 实践导向

    通过实践案例与演练,提高学员的实战能力,确保知识的有效转化与应用。

系统解决企业营销中的关键挑战,提升整体运营效率

通过铁三角营销课程,企业将能够有效解决市场竞争、客户需求及团队协作等关键问题,提升整体运营效率。课程内容旨在帮助企业从战略高度明确目标,优化资源配置,最终实现持续的市场增长与盈利能力。
  • 市场竞争

    帮助企业在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争策略,提升市场占有率与品牌影响力。
  • 客户需求

    通过深入了解客户需求,优化产品与服务,提高客户满意度与忠诚度,减少客户流失。
  • 团队协作

    构建高效的团队协作机制,打破部门壁垒,提升整体工作效率与执行力。
  • 销售增长

    通过系统的销售策略与执行计划,帮助企业实现销售业绩的稳定增长与可持续发展。
  • 知识转化

    通过实践导向的培训模式,确保学员能够将所学知识迅速应用于实际工作中,提升解决问题的能力。
  • 创新能力

    培养团队的创新能力,鼓励在面对挑战时灵活应对,持续寻找市场机会。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效管理与监控,确保团队的工作成果与目标的高效对接,提高整体运营效率。
  • 客户关系

    强化客户关系管理,提升客户的信任与依赖,实现长期合作与共赢。
  • 培训发展

    通过系统的培训与发展计划,提升员工的专业能力与市场敏感度,增强企业的竞争力。

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