课程ID:32803

廖大宇:B2B销售内训|用全球500强营销系统打造企业持续增长的动力

通过全球500强的成功营销模式,系统化学习B2B销售的关键要素,帮助企业销售团队提升客户开发管理能力与业绩达成率。课程重点解析新客户开发与老客户生意提升的方法与工具,让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,确保销售目标的100%达成。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 市场洞察通过深入分析市场趋势与客户需求,帮助企业明确市场定位,识别潜在机会,确保销售策略的精准性与有效性。
  • 客户开发掌握新客户开发的五个步骤,从市场规划到客户成交,使用顾问式销售技巧有效推动客户合作,提升成交率。
  • 业绩增长通过具体方法与落地案例,帮助企业理解业绩增长的核心原理与有效实施路径,实现业绩的翻倍增长。
  • 老客户管理制定科学的老客户生意提升计划,帮助企业在现有客户中挖掘更多商机,提升客户的终身价值。
  • 销售目标达成通过天龙六步法则,帮助企业制定详细的目标达成行动计划,确保团队在执行中高效落实,达成销售目标。

掌握B2B销售核心要素,构建高效的市场增长体系 围绕全球500强营销系统,透彻解析B2B销售的五大关键领域。通过实战案例与工具,帮助企业打通从市场洞察到客户关系管理的全流程,确保销售业绩的持续提升。

获取课程大纲内训课程定制

全方位提升销售能力,实现战略目标的有效落地

课程围绕九大核心重点,帮助企业销售团队从多个维度提升市场竞争力与客户管理能力,确保销售战略的成功实施与目标达成。
  • 全球500强营销系统

    深入解析全球500强企业的营销成功案例,帮助企业学习如何系统化规划市场策略,提升市场竞争力。
  • 新客户开发流程

    掌握从市场规划到客户成交的系统流程,提升团队在新客户开发中的效率与成功率。
  • 销售目标策略

    通过科学的目标设定与管理,帮助企业制定合理的销售目标,并提供实现目标的有效策略与工具。
  • 客户关系管理

    学习客户分类与拜访管理的技巧,提升客户维护能力,确保长期合作关系的稳固。
  • 老客户增值策略

    通过系统的方法与工具,帮助企业在老客户中寻找增值机会,提升客户的复购率与忠诚度。
  • 业绩分析与复盘

    掌握经营分析会工具,定期复盘销售业绩,帮助团队及时发现问题并调整策略,确保持续改进。
  • 市场推广技巧

    学习如何制定有效的市场推广计划,提升品牌知名度与客户吸引力,推动销售业绩的提升。
  • 销售团队协作

    通过团队协作与角色分工,提升销售团队的执行力与战斗力,确保战略目标的达成。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析与市场洞察,帮助企业做出科学决策,提升市场应变能力。

锻造销售团队硬实力,成就企业增长新高度

通过系统的学习,销售团队不仅能掌握实用的销售技巧,还能培养出强大的市场洞察力与客户管理能力,为企业的可持续增长奠定坚实基础。
  • 市场分析能力

    提升销售团队对市场环境的分析能力,使其能够快速识别市场机会与风险,制定相应策略。
  • 客户开发技能

    掌握高效的新客户开发技巧,提升销售团队在客户开拓中的主动性和成功率,快速扩大客户基础。
  • 销售策略制定

    学习如何根据市场状况与客户需求制定灵活的销售策略,确保销售目标的有效达成。
  • 目标执行力

    通过系统的目标管理与跟踪,提升团队的执行力,确保每项销售活动都能落到实处。
  • 客户关系维护

    掌握客户关系管理的技巧,确保老客户的持续关注与维护,提升客户忠诚度与复购率。
  • 销售数据分析

    提升销售团队的数据分析能力,帮助其在决策中有效利用数据驱动销售业绩的提升。
  • 团队协作精神

    培养销售团队的合作意识,确保所有成员在实现共同目标过程中密切协作,形成合力。
  • 时间管理能力

    通过科学的时间管理技巧,帮助销售人员合理安排拜访与跟进时间,提升工作效率。
  • 应变能力

    提升销售团队在面对市场变化时的应变能力,确保企业在竞争中保持优势。

精准识别问题,助力企业突破发展瓶颈

通过系统的培训,帮助企业销售团队识别并解决在市场开拓与客户管理中面临的核心问题,确保销售目标的顺利达成。
  • 销售目标未达成

    通过科学的目标设定与执行策略,帮助企业识别目标未达成的原因,并制定有效的改进措施。
  • 客户开发困难

    提供新客户开发的系统化方法,帮助企业快速突破客户开发瓶颈,提升市场占有率。
  • 老客户流失

    通过有效的客户关系管理策略,帮助企业识别老客户流失的原因,采取措施提升客户留存率。
  • 市场竞争激烈

    提供市场分析工具与策略,帮助企业在激烈的市场竞争中找到独特的卖点与优势。
  • 销售团队凝聚力不足

    通过团队协作与角色分工的培训,提升团队的凝聚力,确保在目标达成过程中密切配合。
  • 决策缺乏依据

    通过数据驱动的决策支持工具,帮助企业在销售策略制定中利用数据分析做出科学决策。
  • 执行力不足

    通过目标管理与跟踪,提升销售团队在执行过程中的有效性,确保每项策略落到实处。
  • 客户需求不明确

    提供有效的客户画像与需求挖掘技巧,帮助企业更好地理解客户需求,提升服务质量。
  • 资源配置不合理

    通过科学的资源配置与管理方法,帮助企业在销售活动中合理配置资源,以实现最佳效果。

相关推荐

大家在看