课程ID:32771

廖大宇:市场竞争力|破解零售商合作难题,提升联合生意计划的执行力

在竞争激烈的市场中,企业面临着如何与零售商建立有效合作的挑战。通过深入理解联合生意计划的五大步骤,企业能够提升销售团队的管理思维和实际销售能力,促进与零售商的合作效率,从而实现双赢局面。课程结合实际案例与理论知识,为企业提供系统的解决方案。

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曹大嘴老师
  • 生意计划理解掌握生意计划的内涵与外延,确保与零售商的沟通顺畅,目标统一,从而制定有效的联合生意计划。
  • 零售商需求分析深入了解零售商的需求,包括生存、经营发展与合作的需要,从而制定出更具针对性的合作策略。
  • 客户渗透模型运用客户渗透模型,识别客户的期望与顾虑,确保在沟通中强调零售商的利益,增强合作信任。
  • GAP分析通过GAP分析识别生意现状与目标之间的差距,为后续的市场策略与资源配置提供依据。
  • OGSM与VITO模型掌握OGSM与VITO销售技能,通过科学的方法制定目标与策略,提升销售效果与合作的成功率。

联合生意计划全解析:从理解到执行的全面提升 课程将围绕联合生意计划的各个关键环节,帮助企业深入理解生意回顾与生意计划的核心要素。通过五个关键词,全面提升企业在与零售商合作中的能力与效率。

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九步打造高效联合生意计划,提升市场竞争力

通过九个关键环节的深入分析与实战案例,企业能够全面提升联合生意计划的制定与执行能力,确保与零售商的合作更加紧密与高效。
  • 生意回顾思路

    系统分析生意现状与目标,识别市场机会,确保战略方向的精准可行。
  • SWOT分析

    利用SWOT分析工具,全面评估自身与竞争对手的优势与劣势,为制定有效的市场策略提供参考。
  • OGSM模型应用

    通过OGSM模型,明确目标与策略,确保每个环节的计划落实到具体的行动上。
  • 概念销售技能

    掌握如何通过概念销售影响决策者,提高与零售商的沟通与说服能力。
  • 跟进与评估

    建立有效的跟进机制,通过评估工具确保联合生意计划的逐步推进与调整。
  • 误区与难点总结

    识别联合生意计划实施中的常见误区与难点,制定克服策略,确保合作顺利进行。
  • 工具应用总结

    总结应用于联合生意计划的工具与方法,提升团队的专业能力与执行力。
  • 市场环境分析

    分析当前市场环境与趋势,确保制定的生意计划具有前瞻性与适应性。
  • 实际案例分析

    通过成功与失败的案例分析,帮助团队更好地理解生意计划的实际应用。

从理论到实战,全面提升市场竞争力

参与学习后,学员将掌握联合生意计划的科学方法与实战技巧,提升在市场竞争中的应对能力与实战水平。
  • 提升管理思维

    增强销售团队的管理与战略思维,提升整体执行力与市场敏感度。
  • 强化销售能力

    通过实战训练与案例分析,提升销售人员的实战能力与业务拓展技巧。
  • 合作效率提升

    通过有效的生意计划与跟进机制,提升与零售商的合作效率,实现双赢局面。
  • 市场洞察能力

    培养团队的市场洞察能力,确保在变化的市场环境中保持竞争优势。
  • 制定清晰的目标

    帮助学员能够制定清晰的业务目标与执行方案,确保生意计划的有效实施。
  • 克服合作障碍

    通过有效的沟通与策略制定,帮助团队克服与零售商合作中的障碍与误区。
  • 应用SWOT与OGSM

    掌握SWOT与OGSM模型的应用,提升团队在市场策略制定中的专业能力。
  • 增强说服能力

    提升销售团队的说服能力与影响力,更好地与零售商达成协议。
  • 持续跟进与评估

    建立有效的跟进与评估机制,确保联合生意计划的执行与调整。

切实解决企业与零售商的合作难题

通过系统的联合生意计划培训,企业能够有效解决与零售商之间的合作障碍,提升市场竞争力。
  • 生意计划不明确

    帮助企业梳理与零售商的生意计划,确保目标与策略明确,避免因沟通不畅导致的误解。
  • 零售商需求理解不足

    通过零售商需求分析,提升企业对零售商的理解,确保制定的生意计划能够满足双方的需求。
  • 市场机会识别困难

    利用GAP分析与SWOT分析,帮助企业识别市场机会,明确生意切入点与增长潜力。
  • 执行落地难度大

    通过OGSM与跟进机制,确保生意计划的执行能够落地,提升合作的成功率。
  • 合作关系不紧密

    通过有效的生意回顾与计划,提升与零售商的合作关系,增强市场竞争力。
  • 缺乏科学的方法论

    系统传授联合生意计划的科学方法与实战技巧,提升团队在市场中的应对能力。
  • 难以评估合作效果

    建立有效的评估工具与机制,帮助企业监控生意计划的实施效果,及时调整策略。
  • 销售技能不足

    通过概念销售与VITO销售技能的培训,提升销售团队的综合能力与市场竞争力。
  • 应对市场变化能力弱

    培养团队的市场洞察能力,确保在市场变化中能够灵活应对与调整策略。

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