课程ID:32763

廖大宇:传统渠道开拓|破解客户开发难题,提升终端生意的实战指南

通过深入剖析传统渠道的成功与失败案例,结合五步客户开发法与四步客户维护策略,帮助企业克服客户开发与管理中的常见问题,提升销售业绩。适用于营销总监、大区经理及渠道管理团队,以系统化的思维提升市场应对能力,实现销售目标的高效达成。

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曹大嘴老师
  • 客户开发五步法从选战场到盯产出,系统化的流程帮助学员从各个维度进行客户开发,精准锁定市场机会,确保销售增长。
  • 客户管理四步骤通过明确目标、找出重点、设定频率和制定拜访路线,全面提升客户管理能力,增强客户关系维护的有效性。
  • 终端生意提升以科学方法提升终端业绩,确保每一家门店都能实现业绩翻倍,让销售目标的实现不再是梦想。
  • 实战案例分析结合成功与失败的真实案例,帮助学员从中提炼经验教训,避免常见的误区与难点,提升决策能力。
  • 情景演练通过模拟练习,帮助学员在实际操作中强化所学知识,提升应对市场变化的能力与信心。

全面掌握传统渠道开拓与管理的核心要素 通过对客户开发与维护的精髓提炼,课程将帮助学员建立系统性思维,掌握从市场调研到终端生意提升的完整流程,确保每个环节都能切实落地,推动企业的长足发展。

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九步打造高效的客户开发与管理体系

通过系统分析与实战演练,课程将帮助学员从根本上理解客户开发与维护的流程,确保战略目标的精准落地与执行。
  • 市场机会分析

    通过分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准增长起点。
  • 战场选择

    指导学员如何通过情报收集与市场分析,选择最具潜力的市场战场,增强客户开发的成功率。
  • 客户开发策略

    围绕客户开发的核心指标,制定针对性的开发策略,提升客户覆盖率与存活率。
  • 执行力提升

    通过PDCA闭环管理,确保每项策略的有效执行,持续优化客户开发与管理的流程。
  • 拜访技巧

    教授有效的客户拜访技巧,提高客户沟通的效率与效果,增强客户满意度。
  • 数据分析能力

    通过数据分析工具的使用,帮助学员掌握市场与客户的动态,为决策提供科学依据。
  • 终端生意提升策略

    系统讲解终端生意提升的五步骤,确保每个环节的科学性与可操作性。
  • 团队协作

    强调跨部门协同的重要性,确保客户开发与管理的各个环节高效配合,形成合力。
  • 总结与反思

    通过总结与反思,帮助学员更好地理解课程内容,提升实战能力与市场应变能力。

锻造高效的市场开发与管理能力

通过系统学习与实战演练,学员将能够全面提升客户开发与管理的能力,确保企业在竞争中始终处于领先地位。
  • 精准市场识别

    掌握如何通过市场调研与数据分析识别商机,形成明确的市场开发策略。
  • 客户关系维护

    提升客户关系管理能力,确保客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 实用开发工具

    掌握各类客户开发与管理工具,提升工作效率与效果,创造更多的市场价值。
  • 团队协作能力

    增强团队协同作战能力,确保客户开发与管理的各个环节无缝对接,提升整体执行力。
  • 销售目标达成

    通过有效策略与执行,确保销售目标的高效达成,推动企业业绩增长。
  • 风险识别与应对

    提升对市场风险的识别能力,学会制定应对策略,保障企业的持续发展。
  • 持续改进能力

    培养持续改进的意识与能力,通过不断反馈优化工作流程,提升市场竞争力。
  • 案例分析能力

    通过对成功与失败案例的分析,提升学员的市场洞察力与决策能力。
  • 实战演练能力

    通过情景演练与模拟,提高学员在实际工作中的应变能力与解决问题的能力。

解决企业客户开发与管理中的痛点

本课程为企业提供系统化的解决方案,帮助企业有效克服客户开发与管理中的常见难题,提升整体市场竞争力。
  • 客户开发困难

    通过五步法系统化指导,帮助企业有效识别市场机会,提升客户开发的成功率。
  • 客户管理不善

    通过明确目标与重点,提升客户管理的科学性与有效性,确保客户关系的良好维护。
  • 终端生意增长乏力

    针对终端生意提升的五步骤,帮助企业找到有效的增长策略,确保销售目标的实现。
  • 执行力不足

    通过PDCA闭环管理,提升企业在客户开发与管理中的执行力,确保策略的有效落地。
  • 市场应对能力弱

    通过情景演练与实战案例分析,提升企业对市场变化的应对能力,增强市场竞争力。
  • 缺乏系统性思维

    帮助学员整合市场调研、客户开发与管理的各个环节,形成系统化的思维方式。
  • 团队协作不畅

    强调团队协作的重要性,提升跨部门合作效率,确保客户开发与管理的顺利进行。
  • 市场风险识别不足

    通过案例分析与风险管理策略,帮助企业提升对市场风险的识别与应对能力。
  • 知识更新滞后

    通过持续学习与实践,确保学员掌握最新的市场开发与管理知识,提高竞争优势。

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