课程ID:32396

孙琦:销售内训|掌握三维分析法,实现客户降维打击,成倍提升订单量

在竞争日益激烈的市场环境中,企业亟需提升销售团队的客户分析能力。通过三维分析法,帮助销售人员全面俯瞰客户需求,深入挖掘潜在机会,实现降维打击,快速提升订单量。本项目旨在解决传统销售方法的局限,通过系统化的技巧与方法,帮助销售团队在客户分析中占据主动,提升业绩和效率。

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曹大嘴老师
  • 三维分析法通过多维度视角分析客户,全面理解客户需求和潜在机会,提升销售策略的有效性。
  • 客户画像建立客户的多维度画像,帮助销售人员深入洞察客户需求,优化销售策略。
  • 信任建立掌握信任公式与人际关系技巧,增强与客户的信任感,提高成单率。
  • 销售技巧学习高效的提问技巧与案例分析,提升客户沟通能力,增强销售效果。
  • 实战演练通过案例演练与小组讨论,帮助学员将所学知识应用于实际销售场景,提升实战能力。

三维分析法:构建全面客户洞察,实现销售转型 在当今复杂的市场环境中,单一的客户需求分析已无法满足企业销售的需求。三维分析法通过引入多维度视角,帮助销售人员更全面地理解客户,实现更高效的客户洞察与需求捕捉。在课程中,学员将学习如何运用三维分析法,构建完整的客户画像,从而提升销售成功率。

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以三维分析法打破销售瓶颈,提升业绩驱动力

在复杂多变的市场环境中,企业销售往往面临客户需求不明确、沟通不畅等难题。三维分析法通过科学的分析技巧与实战演练,帮助销售团队克服这些挑战,构建系统化的客户分析能力。课程内容聚焦于客户画像的建立、信任的建立及有效沟通技巧,确保学员能够在实际工作中运用自如。
  • 客户分析回顾

    回顾以往客户分析的工作与成效,明确当前分析的意义与价值,制定新的分析策略。
  • 获取三维信息

    学习如何有效获取客户的三维信息,掌握提问技巧,提升客户沟通的有效性。
  • 信任建立技巧

    掌握建立信任的两大公式,运用人际关系五步口诀增强与客户的信任感。
  • 重塑客户认知

    通过话术重塑客户的认知,改变客户对当前供应商的认知,实现有效的客户引导。
  • 建立参照系

    学习如何绘制和使用三维参照系,帮助销售人员形成更为清晰的客户分析框架。
  • 案例分析

    通过行业案例分析,帮助学员更好地理解三维分析法的实际应用,提升分析能力。
  • 小组讨论

    通过小组讨论与互动,促进学员之间的经验分享,增强学习效果。
  • 实操训练

    结合现有客户进行实操训练,帮助学员巩固所学知识,提升实战能力。
  • 销售策略优化

    借助三维分析法,帮助销售团队优化销售策略,提高市场竞争力。

提升客户洞察能力,塑造高效销售团队

通过系统学习与实践,销售人员将掌握三维分析法,提升客户洞察能力与销售技巧。课程将帮助学员建立高效的客户分析框架,重塑客户认知,提升销售成单率与客户满意度。这些能力将助力销售团队在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 提高销售拜访成功率

    掌握客户分析与沟通技巧,显著提升销售人员在客户拜访中的成功率。
  • 提升销售成单率

    通过有效的客户分析与信任建立技巧,提高潜在客户转化为实际订单的比例。
  • 建立三维思考习惯

    培养学员三维思考的习惯,使其在客户分析中更具全面性与深度。
  • 掌握信任公式

    熟练运用信任公式,增强与客户的信任关系,提升客户忠诚度。
  • 构建客户画像

    通过三维分析法,帮助学员建立全面的客户画像,优化销售策略。
  • 提升沟通技巧

    学习高效的提问技巧与案例分析,增强客户沟通的有效性与针对性。
  • 优化销售策略

    通过三维分析法的应用,帮助销售人员不断优化自身的销售策略与方法。
  • 增强团队协作

    通过小组讨论与实操训练,促进销售团队的协作能力与团队精神。
  • 提升市场竞争力

    通过系统的客户分析与策略优化,帮助企业提升市场竞争力,实现业绩增长。

解决销售中的关键问题,提升业绩与效率

销售团队在客户分析与沟通中常常面临诸多挑战。通过系统的三维分析法培训,企业能够有效解决这些问题,提升整体销售业绩与团队效率。课程将针对典型的销售难题提供解决方案,帮助销售人员在实际工作中更具针对性与有效性。
  • 客户需求不明确

    帮助销售团队深入分析客户需求,构建清晰的客户画像,确保销售策略精准有效。
  • 沟通效率低下

    通过学习提问技巧与信任建立公式,显著提升销售人员与客户的沟通效率。
  • 销售成单率不足

    通过三维分析法的应用,提升客户转化率,增强销售成单能力。
  • 缺乏系统化分析能力

    培养学员三维分析的思维习惯,提升销售团队的系统化分析能力,优化销售策略。
  • 客户关系维护困难

    通过建立信任与有效的客户沟通,增强客户关系的维护能力,提高客户满意度。
  • 市场竞争压力大

    运用三维分析法帮助企业优化销售策略,提升市场竞争力,找到突破口。
  • 销售目标不明确

    通过系统的客户分析与目标解码,帮助销售团队明确销售目标,制定相应的行动计划。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与实操训练,增强销售团队的协作能力,提升团队整体表现。
  • 缺乏实战经验

    结合案例分析与实操训练,帮助学员积累实战经验,提升应对市场变化的能力。

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