课程ID:32395

孙琦:销售技能提升|打破销售瓶颈,提升客户拜访成功率与成单率

通过系统化的客户拜访技巧培训,帮助销售人员掌握高效拜访流程,提升客户沟通能力,缩短销售周期。课程结合实际案例与实战演练,确保每位学员都能在复杂的销售环境中取得突破,推动业绩增长,构建持久的客户关系。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 拜访流程学习如何高效梳理拜访流程,帮助销售人员明确每个环节的关键任务,提升整体拜访效率。
  • 销售阶段掌握销售阶段的判断技巧,确保在合适的时间采取正确的行动,避免错失商机。
  • 三维客户分析法运用独创的三维客户分析法,深入理解客户需求与心理,优化拜访策略。
  • 高效沟通学习高效的沟通技巧与话术,快速建立信任关系,提升拜访质量与效果。
  • 团队复盘通过团队复盘机制,促进经验共享与技术传播,使拜访技巧不断优化与提升。

高效拜访与销售成单系统:掌握关键流程与工具 从客户拜访的每个环节出发,系统总结出九大核心工具与方法,帮助销售人员有效应对各类挑战,提升成单效率。课程内容涵盖访前准备、拜访中沟通技巧以及后续跟进策略,旨在为销售人员提供全方位的支持与指导。

获取课程大纲内训课程定制

精准打击销售痛点,建立完整的拜访与跟进体系

通过九个重点模块的系统学习,帮助销售团队在实际操作中找到解决方案,确保每次客户拜访都能产生切实的价值。课程涵盖从准备到执行的全流程,确保销售人员在面对各种客户时游刃有余。
  • 访前准备

    明确访前准备的关键环节,确保销售人员在拜访前做好充分的准备,提升预约成功率。
  • 客户互动

    通过有效的互动策略,快速拉近与客户的距离,提升沟通效率。
  • 深度提问

    掌握深度提问技巧,获取客户关键信息,推动销售进程。
  • 关系递进

    学习如何递进与客户的关系,成为可信赖的合作伙伴,提升客户忠诚度。
  • 认知引导

    通过认知心理学方法,影响客户的决策思维,拓宽销售机会。
  • 行动承诺

    确保每次拜访都能获取客户的行动承诺,推动销售进程。
  • 团队协作

    培养团队协作意识,形成良好的复盘习惯,实现销售技巧的共享与提升。
  • 阶段判断

    学会准确判断销售阶段,掌握关键节点,避免错失良机。
  • 决策成员接触

    通过有效策略,确保与客户项目组的关键决策成员建立联系。

锻造高效销售团队,提升业绩与客户满意度

通过系统化的培训,销售人员将掌握从拜访准备到后续跟进的全面技能,提升个人与团队的销售绩效。学员将能在实际工作中灵活运用所学工具与技巧,推动业务增长。
  • 流程梳理

    学会梳理销售拜访流程,确保每个环节都能产生价值。
  • 工具应用

    掌握九个高效拜访工具,提升客户沟通的专业性与有效性。
  • 客户分析

    运用三维客户分析法,深入洞察客户需求,优化销售策略。
  • 销售提升

    通过有效的拜访策略,缩短销售周期,提高成单率。
  • 团队协作

    培养团队协作意识,促进销售经验的分享与传承。
  • 客户关系

    建立深厚的客户关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 决策影响

    通过有效的沟通与提问,影响客户决策,拓宽销售机会。
  • 阶段掌控

    学会准确判断销售阶段,确保每一次行动都在正确的时间点。
  • 信息整理

    形成有效的信息整理与反馈机制,推动销售流程的顺利进行。

解决销售痛点,提升团队整体业绩

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决现有销售团队在客户拜访中面临的各种挑战,提升整体业绩,形成标准化的拜访流程与技巧。
  • 预约难题

    提高客户预约成功率,确保销售人员能够顺利进行拜访。
  • 访前准备不足

    解决访前准备不充分的问题,确保每次拜访都有明确的目标与策略。
  • 沟通不畅

    提升与客户的沟通能力,避免在拜访中出现尴尬局面。
  • 关系浅薄

    帮助销售人员建立深厚的客户关系,提升客户的信任度。
  • 决策瓶颈

    解决在与客户决策层沟通时的障碍,确保销售人员能够接触到关键决策者。
  • 信息整理缺失

    建立有效的信息整理机制,确保每次拜访后能推动销售进程。
  • 销售阶段模糊

    解决销售阶段判断不清晰的问题,帮助销售人员把握关键节点。
  • 复盘习惯缺乏

    培养团队复盘的习惯,确保每次拜访后的经验都能得到总结与提升。
  • 团队孤立

    打破销售人员单打独斗的局面,促进团队间的协作与支持。

相关推荐

大家在看