课程ID:32278

惠婕:高绩效销售|重塑销售管理,助力业绩倍增的成功之道

通过系统化的销售管理理念与实战案例,帮助企业识别团队发展阶段、优化销售人才选拔与培养,建立高效的销售目标设定与绩效考核机制,最终实现业绩的飞跃增长。适合希望提升销售团队管理能力、实现高绩效的企业领导者与管理层。

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曹大嘴老师
  • 团队基因深入理解高绩效团队的特质与管理者应具备的基因特征,为团队的成长奠定基础。
  • 选人掌握销售人才甄选的关键维度,确保团队成员的能力与企业目标高度契合。
  • 培育建立销售人才的培养机制,助力销售人员持续成长与业绩提升。
  • 用人通过有效的目标设定与绩效考核,推动销售团队的高效运作与目标达成。
  • 带人激励与沟通的艺术,帮助管理者有效激发团队潜能,提升团队凝聚力。

高效销售管理的核心要素 本课程围绕高绩效销售管理的五大核心要素展开,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,建立起系统有效的销售管理体系。

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高绩效销售管理的九大重点

通过九大重点内容,全面提升销售管理能力,帮助企业实现稳定而持续的业绩增长。
  • 团队认知

    理解团队的定义与特质,科学管理团队的各个发展阶段,增强团队的整体协作能力。
  • 销售人才甄选

    掌握销售人才的评估与选拔流程,确保每位成员都能为团队贡献最大价值。
  • 销售能力培养

    制定系统的销售培训计划,帮助销售人才快速成长,提升团队整体业绩。
  • 业绩提升工具

    运用OGSM、一页纸目标计划书等工具,科学制定并落实销售目标。
  • 绩效考核流程

    建立完善的绩效考核机制,让每位销售人员对目标充满敬畏与执行力。
  • 团队激励机制

    设计合理的薪酬与激励方案,增强员工的归属感与工作热情。
  • 高效沟通

    提升团队内外的沟通效率,确保信息的快速传递与反馈。
  • 职业生涯规划

    帮助员工规划职业发展路径,提供成长空间,增强团队稳定性。
  • 领导力培养

    通过提升领导者的管理与激励能力,帮助团队实现更高的业绩目标。

掌握高绩效销售管理的关键技能

通过系统学习,提升销售管理的综合能力,帮助企业在竞争中保持优势。
  • 团队管理技能

    掌握团队管理的科学方法,提升团队的执行力与协作能力。
  • 销售人才选拔

    学会识别与选拔合适的销售人才,确保团队的高效运作。
  • 销售能力提升

    通过有效的培训与实践,提升销售人员的专业能力与业绩水平。
  • 目标设定与执行

    掌握销售目标的科学设定与执行策略,推动业绩增长。
  • 绩效考核与反馈

    建立有效的绩效考核机制,确保团队目标的达成与持续改进。
  • 激励机制设计

    设计合理的激励方案,提升团队士气与工作积极性。
  • 沟通技巧

    提升团队内外的沟通能力,促进信息共享与协作。
  • 职业发展规划

    帮助团队成员制定职业发展规划,增加员工的忠诚度与稳定性。
  • 领导力提升

    提升管理者的领导力,增强团队的凝聚力与执行力。

解决企业销售管理中的核心问题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在销售管理中面临的主要挑战。
  • 团队协作不力

    通过科学的团队管理方法,提升团队成员之间的协作与沟通效率。
  • 人才选拔不当

    掌握销售人才的有效甄选与评估标准,确保团队成员与企业目标契合。
  • 销售能力不足

    通过系统的培训与实战演练,提升销售人员的专业能力与业绩表现。
  • 目标设定模糊

    确保销售目标的科学设定,推动业绩的稳定增长与提升。
  • 绩效考核不力

    通过建立完善的绩效考核制度,确保目标的达成与执行效果。
  • 激励不足

    设计合理的激励机制,增强团队的动力与积极性。
  • 沟通障碍

    提高团队沟通的有效性,确保信息的快速传递与反应。
  • 职业发展停滞

    帮助团队成员制定职业发展规划,提升员工的忠诚度与工作满意度。
  • 领导力缺乏

    通过领导力培训,提升管理者的管理能力与团队的执行力。

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