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邱明:基金理财课程|打破销售壁垒,提升理财经理的信心与能力

在新财富管理时代,基金产品成为商业银行财富管理的重要工具。通过系统学习基金产品的选择、营销技巧及客户服务,帮助理财经理提高专业能力,打破对基金销售的恐惧,实现客户关系的深度维护与业务收入的提升。适合所有希望在竞争中脱颖而出的理财经理与财富顾问。

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曹大嘴老师
  • 基金产品种类深入了解债券型、指数型、股票型等基金的特点与适用场景,为客户提供专业的投资建议。
  • 资产配置原理学习如何将资产配置原则运用于基金营销,提高客户的投资组合质量。
  • 客户需求分析掌握SPIN销售法,通过挖掘客户的真实需求,提供个性化的基金投资方案。
  • 销售异议处理学习如何应对客户的各种异议,增强销售过程中的沟通技巧与说服力。
  • 投后服务与基金健诊实施定期的基金诊断与客户沟通,提升客户满意度与信任度,确保投资效果的持续跟进。

构建全面的基金销售能力:从基础到实战 课程涵盖基金产品的本质与种类、资产配置原理、客户需求分析及售后服务流程,帮助理财经理系统掌握基金销售的核心技能与策略,提升市场竞争力与客户满意度。

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九大关键点,打造理财经理的专业能力

课程重点围绕基金销售的全流程展开,从客户需求分析到投后服务,帮助理财经理全面提升专业素养与市场应对能力。
  • 客户心态重塑

    帮助理财经理树立对基金的信心,明确基金在财富管理中的重要性,改变对销售的恐惧心理。
  • 基金选择技巧

    掌握基金选择的五步法,学会如何根据市场环境与客户需求筛选出合适的基金产品。
  • 推荐技巧

    运用FABE法则有效推荐基金产品,提升客户对产品的认知与认可度。
  • 客户需求挖掘

    通过SPIN销售法,深入了解客户的需求与痛点,提供精准的投资方案。
  • 销售异议处理

    掌握客户异议处理的五步法,增强面对客户质疑时的自信与应变能力。
  • 投后服务的重要性

    学习如何通过优质的投后服务,维持客户关系并提升客户满意度,促进二次销售。
  • 基金组合构建

    根据客户的风险偏好与投资目标,帮助客户构建合理的基金投资组合。
  • 亏损处理策略

    学会如何处理客户的亏损基金,提供有效的解决方案,恢复客户信心。
  • 市场环境分析

    通过对市场环境的分析,帮助客户及时调整投资策略,规避潜在风险。

提升专业能力,掌握基金销售的核心技能

学员将通过深入学习与实践,掌握基金销售的全流程,提升专业素养,增强市场竞争力。
  • 专业知识提升

    全面了解基金的种类与特性,为客户提供专业的投资建议。
  • 销售技巧掌握

    学习高效的销售技巧,提升客户沟通能力与成交率。
  • 市场分析能力

    培养市场分析能力,及时把握投资机会与风险。
  • 客户关系维护

    通过优质的售后服务,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,共同推动基金销售的进展与效果。
  • 心理素质提升

    改善理财经理的心理素质,增强销售信心与抗压能力。
  • 投资组合构建

    学会根据客户需求构建合理的基金投资组合,提升投资回报。
  • 风险控制能力

    掌握风险控制策略,帮助客户规避投资风险。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的能力,跟进行业动态与市场变化。

系统化解决理财经理面临的销售难题

通过系统学习与实战演练,帮助理财经理解决在基金销售中常遇到的挑战与困惑。
  • 销售信心不足

    针对理财经理对基金销售的恐惧与不安,通过心态重塑与专业知识提升,增强销售信心。
  • 无从选择基金

    提供系统的基金选择方法,帮助理财经理在众多产品中做出合理的选择。
  • 客户需求不明确

    通过SPIN销售法,帮助理财经理更好地识别客户需求,提供个性化的投资方案。
  • 异议处理困难

    教授客户异议处理技巧,提升理财经理的应变能力与沟通技巧。
  • 投后服务缺失

    强调投后服务的重要性,帮助理财经理建立持续的客户关系。
  • 应对市场波动

    通过市场分析与策略调整,帮助理财经理在市场波动中维持销售稳定性。
  • 客户流失

    通过优质服务与持续沟通,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 理财知识匮乏

    提供系统的理财知识培训,提升理财经理的专业水平与市场认可度。
  • 团队协作不足

    增强团队协作意识与能力,共同提升销售业绩。

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