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邱明:基金产品营销|重塑财富管理新思维,掌握客户信任与销售技能

在新财富管理时代,基金产品作为商业银行的核心资产管理工具,正迎来发展的黄金机会。将帮助理财经理打破对基金销售的心理障碍,提供系统化的基金产品知识,提升市场洞察力与客户沟通能力,成为客户财富管理的最佳伙伴。通过专业赋能,重塑销售信心,实现业绩的稳步提升。

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曹大嘴老师
  • 基金选择熟悉基金的本质种类与选择体系,能够对不同类型的基金进行有效评估与推荐。
  • 资产配置掌握资产配置的基本原理,将其融入到基金产品的营销中,增加销售的专业性与针对性。
  • 客户挖掘能够系统识别潜在客户,明确客户的需求与投资目标,制定个性化的营销策略。
  • 异议处理通过有效的沟通与技巧,解决客户在购买过程中遇到的各种异议,提升成交率。
  • 售后服务理解售后服务的重要性,能够提供专业的基金投后服务,增强客户黏性与信任感。

从理论到实战:构建基金销售全链条能力 聚焦基金产品的核心价值与销售策略,通过六大模块为理财经理提供系统性培训,帮助他们掌握基金选择、客户需求挖掘、销售流程与售后服务等关键技能,提升整体销售业绩与客户满意度。

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系统化能力提升,打造高效基金销售团队

通过九个关键模块的深入讲解,理财经理能够全面提升其基金销售的系统能力,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,建立起与客户的信任关系,实现稳步的业绩增长。
  • 市场洞察

    帮助理财经理深入了解市场动态与客户需求,提升市场敏感度,抓住销售机会。
  • 专业知识

    提供全面的基金产品知识,增强理财经理的自信心,使其能够准确解读基金信息。
  • 销售策略

    通过实战演练与案例分析,帮助理财经理掌握有效的销售策略与技巧,提升业绩。
  • 客户管理

    学习如何维护客户关系,提升客户忠诚度,促进重复购买与交叉销售。
  • 团队协作

    强化团队协作能力,共同应对市场挑战,实现团队整体业绩的提升。
  • 风险控制

    理解基金投资的风险特性,提供科学的风险控制方案,增强客户信任感。
  • 销售心理

    认识心理因素在销售过程中的影响,帮助理财经理克服销售顾虑,增强信心。
  • 客户教育

    学习如何对客户进行有效的金融教育,提升客户的投资认知与决策能力。
  • 市场趋势

    掌握当前金融市场的趋势与未来发展方向,能够及时调整销售策略以应对变化。

打造专业化团队,提升市场竞争力

通过系统性学习与实战演练,理财经理将能够在基金销售中建立起专业形象,提升客户的信任与满意度,进而实现业绩的持续增长。
  • 提升专业知识

    全面掌握基金产品的基础知识与市场动态,增强专业能力与自信心。
  • 掌握销售技巧

    学习有效的销售技巧与策略,提升客户成交率,实现销售业绩的增长。
  • 增强客户关系

    通过优质的客户服务与沟通技巧,建立良好的客户关系,提高客户忠诚度。
  • 系统化思维

    培养系统化的思维方式,能够从宏观角度看待市场与销售,制定科学的销售策略。
  • 提高风险意识

    理解风险管理的重要性,能够为客户提供科学的风险控制建议,增强客户信任。
  • 优化团队协作

    提升团队协作能力,共同应对市场挑战,实现团队的整体业绩提升。
  • 精进售后服务

    学习如何提供优质的售后服务,增强客户满意度与忠诚度。
  • 提升市场敏感度

    提高对市场变化的敏感度,能够及时调整销售策略以应对市场波动。
  • 加强客户教育

    掌握有效的客户教育技巧,帮助客户提升投资认知与决策能力。

解决销售痛点,提升业绩与客户满意度

通过系统的培训与实践,帮助企业解决理财经理在基金销售中遇到的各种痛点,提升客户服务质量与销售业绩,实现可持续发展。
  • 心理障碍

    帮助理财经理克服对基金销售的心理障碍,增强销售信心与主动性。
  • 客户流失

    通过提升服务质量与客户管理能力,减少客户流失率,增强客户粘性。
  • 销售技巧不足

    提供系统的销售技巧与策略培训,提升理财经理的销售能力与业绩水平。
  • 市场竞争激烈

    帮助理财经理掌握市场动态与趋势,制定有效的竞争策略,提升市场占有率。
  • 缺乏专业知识

    通过系统学习,帮助理财经理建立全面的基金产品知识,提高专业能力。
  • 客户教育不足

    提升理财经理对客户的教育能力,帮助客户提升对基金的认知与信任。
  • 售后服务缺失

    强调售后服务的重要性,帮助理财经理建立完善的售后服务体系,增强客户满意度。
  • 异议处理不当

    提供有效的异议处理技巧,提升理财经理在面临客户异议时的应对能力。
  • 缺乏系统性思维

    培养理财经理的系统思维能力,从整体把握市场与客户需求,制定科学的销售策略。

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