课程ID:32027

邱明:金融产品销售|为理财经理提供专业资产配置能力,提升客户黏性与业绩

在金融产品同质化严重的背景下,理财经理亟需构建更具吸引力的资产配置方案,以应对逐利性客户的挑战。通过系统化的资产配置模型与实用的销售技巧,帮助理财经理快速提升客户服务体验,重塑客户关系,最终实现业绩的显著提升。适用于所有面向个人客户的金融机构和理财团队。

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曹大嘴老师
  • 资产配置深入理解资产配置的核心逻辑,通过科学的模型帮助理财经理设计出适合客户的资产配置方案,降低风险的同时提升收益。
  • 金融产品销售掌握金融产品的销售技巧,了解产品组合与期限搭配,提升理财经理的销售成功率,增强客户体验。
  • 客户关系管理通过深入挖掘客户需求,运用有效的沟通技巧与营销策略,提升客户满意度与忠诚度,确保持续的销售增长。
  • 销售逻辑设计建立科学的销售逻辑架构,强化理财经理的营销思维,使其在实际销售中能够灵活应对客户的异议与需求。
  • 实战演练通过情景模拟与案例分析,强化学员的实战能力,确保所学知识能够快速落地,提升销售业绩。

专业资产配置与销售能力提升:理财经理的成长之路 通过系统化的资产配置模型与销售技巧,帮助理财经理有效应对日益激烈的市场竞争,提升客户黏性与销售业绩。课程将涵盖资产配置的核心逻辑、大类资产分析、客户需求洞察与营销话术设计等关键模块,助力理财经理成长为客户信赖的金融顾问。

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系统化提升:九大核心重点助力理财经理成长

课程聚焦于九个核心模块,系统提升理财经理的资产配置能力与销售技巧,确保每一位学员都能掌握实用的知识与技能,推动业绩增长。
  • 资产配置核心逻辑

    通过案例分析与数据模型,帮助学员理解资产配置的基本原理与应用,提升理财经理的专业能力。
  • 大类资产分析

    深入分析各类资产的特点与投资价值,帮助理财经理在客户资产配置中做出科学决策。
  • 营销心态与素养

    培养理财经理的营销心态与素养,提升其在客户沟通与销售过程中的自信与专业性。
  • 客户需求洞察

    通过客户需求分析,理财经理能够更好地识别客户的潜在需求,制定针对性的营销策略。
  • 销售话术设计

    教授有效的销售话术与逻辑,帮助学员在实际销售中更好地应对客户的异议与问题。
  • 实战演练与案例分析

    通过丰富的实战演练与案例分析,增强学员的实际应用能力,确保知识的有效落地。
  • 风险管理能力

    培养学员的风险管理意识与能力,帮助理财经理在资产配置中有效控制风险。
  • 客户关系维护

    强化学员在客户关系管理中的技能,提高客户的满意度与忠诚度,推动业务的持续增长。
  • 总结与反馈机制

    通过总结与反馈,帮助学员及时调整销售策略,确保持续的业绩提升与客户满意度。

掌握关键技能,提升理财经理的市场竞争力

学员将通过系统化的学习与实践,掌握资产配置的核心逻辑、金融产品销售技巧及客户关系管理能力,成为客户信赖的金融顾问。
  • 快速掌握资产配置模型

    帮助学员迅速理解并应用资产配置模型,以制定出符合客户需求的资产配置建议书。
  • 提升销售成功率

    通过系统性学习与实战演练,理财经理能够有效提升其金融产品的销售成功率。
  • 增强客户服务体验

    通过优化资产配置建议书,提升客户的服务体验,增强客户的黏性与满意度。
  • 掌握高效沟通技巧

    帮助学员学习有效的沟通技巧,以便在销售过程中更好地处理客户的异议与疑虑。
  • 构建稳固的客户关系

    通过有效的客户关系管理策略,帮助理财经理建立与客户的长期合作关系。
  • 综合运用销售逻辑

    强化学员在销售中的逻辑运用能力,使其能够灵活应对市场变化与客户需求。
  • 实战能力提升

    通过大量的实战演练与案例分析,帮助学员在真实场景中有效应用所学知识。
  • 风险识别与管理

    培养理财经理的风险识别与管理能力,以确保资产配置的安全与有效。
  • 持续改进销售策略

    通过总结与反馈机制,帮助学员及时调整与改进销售策略,实现持续业绩增长。

解决企业面临的多重挑战,提升市场竞争优势

通过系统化的培训,帮助企业应对同质化竞争、客户需求多样化等挑战,提升理财经理的专业能力与市场竞争力。
  • 同质化竞争

    通过专业的资产配置能力,帮助理财经理脱颖而出,提升客户的信任度与忠诚度。
  • 客户需求多样化

    帮助理财经理更好地理解与识别客户的需求,制定个性化的服务方案来满足客户的期望。
  • 销售技巧不足

    通过系统化的销售技巧培训,提升理财经理的销售能力,从而增加业绩。
  • 客户关系维护困难

    培养理财经理的客户关系管理能力,确保客户满意度,降低客户流失率。
  • 风险管理意识缺乏

    帮助理财经理增强风险管理意识,以应对市场波动和潜在的投资风险。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的实战演练与案例分析,帮助学员积累实际操作经验,提升市场应对能力。
  • 沟通技巧薄弱

    教授有效的沟通技巧,帮助理财经理更好地处理客户异议与需求,增强成交率。
  • 缺乏系统性思维

    通过系统培训,帮助理财经理建立科学的销售逻辑与思维框架,提升整体销售能力。
  • 难以适应市场变化

    培养理财经理快速适应市场变化的能力,确保应对竞争的灵活性与有效性。

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