课程ID:31609

马斌:销售宣讲能力提升培训|助力银行客户经理精准打击,赢得客户信任与合作

在竞争日益激烈的市场环境中,银行客户经理需主动出击,通过精准的销售宣讲来理解客户需求并提供个性化方案。通过系统化的课程,帮助客户经理掌握客户分析与宣讲设计的技巧,提升销售成功率,从而在市场中获得更大优势。

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曹大嘴老师
  • 客户分析深入了解客户需求与痛点,制定有效的宣讲策略,确保能与客户建立信任关系。
  • 宣讲流程设计通过系统化的流程设计,帮助学员明确宣讲的每一步,提升成功率与客户满意度。
  • 故事讲解掌握用故事打动客户的技巧,结合笑脸模型,增强宣讲的吸引力与感染力。
  • 提问技巧学习有效的提问技巧,激发客户的参与感,深入挖掘客户真实需求。
  • 课程设计运用SCAS模型与思维导图,提升课程的趣味性与实用性,让宣讲更具代入感。

提升销售宣讲能力,助力银行业务增长 课程围绕客户分析、宣讲流程设计、打动客户的技巧等核心内容展开,旨在帮助学员优化宣讲课件、提升故事讲解能力,使其在实际销售中脱颖而出。适合各类金融机构的客户经理及对销售宣讲感兴趣的人员。

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从客户需求到成功宣讲,构建全面的销售能力

通过九个重点模块,帮助学员从根本上提升销售宣讲的能力,实现从客户需求分析到成功转化的闭环。每个模块都针对实际问题,确保所学知识能够有效应用于工作中。
  • 客户的购买动机

    分析客户为何选择购买产品,帮助学员明确自身产品的优势与市场定位。
  • 宣讲流程建立

    设计科学的宣讲流程,确保每个环节都能有效传达产品价值,增强客户信任。
  • 痛点精准定位

    通过调研与分析,识别客户痛点,制定针对性的解决方案,打动客户内心。
  • 故事应用技巧

    学习如何通过精彩的故事讲解来提升宣讲的趣味性,增强客户的记忆与认同感。
  • 提问的艺术

    精通各种提问技巧,推动客户深度思考,形成良好的互动关系。
  • 课程趣味性设计

    运用创新的课程设计方法,让宣讲内容更加生动有趣,提升学习效果。
  • 销售心理分析

    深入了解客户心理,灵活调整宣讲策略,以适应不同客户的需求。
  • 实战案例分享

    通过真实案例分析,帮助学员掌握成功的宣讲策略与技巧,提升实际应用能力。
  • 效果评估与反馈

    学习如何对宣讲效果进行评估,及时调整策略,提高后续宣讲的成功率。

掌握销售宣讲的关键技能,提升市场竞争力

通过本次培训,学员将全面提升销售宣讲能力,掌握从客户需求分析到宣讲设计的系统知识与技巧,能够在实际工作中灵活运用,提升销售业绩。将为银行业务带来更多的机会与成功。
  • 客户需求分析

    学会分析客户需求,制定针对性的销售方案,提升客户满意度与信任度。
  • 优化宣讲课件

    提升宣讲课件的专业性与吸引力,确保信息传递的高效性与清晰度。
  • 故事讲解能力

    掌握通过故事打动客户的技巧,增强宣讲的感染力,使客户更易接受产品。
  • 有效提问

    熟练掌握提问技巧,激发客户互动,深入挖掘客户真实需求与潜在价值。
  • 课程设计能力

    掌握课程设计的基本原则与技巧,让宣讲更具趣味性与实用性,增加学员参与感。
  • 销售心理掌握

    了解客户心理及行为模式,能够灵活调整宣讲策略,提升销售成功率。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,学习成功的宣讲策略,提升实际操作能力与信心。
  • 效果评估技巧

    掌握宣讲效果评估的方法,及时调整策略,提高后续宣讲的成功率。
  • 综合运用能力

    将所学知识综合运用,实现理论与实践的有机结合,提升整体销售业绩。

解决销售宣讲中的关键问题,提升业绩与效率

在激烈的市场环境中,客户经理面临诸多挑战。通过此次培训,能够有效识别并解决销售宣讲中的关键问题,从而提升业绩与工作效率。
  • 客户需求不明确

    学会分析客户需求,制定清晰的销售策略,减少因需求不明确导致的销售失败。
  • 宣讲内容枯燥

    掌握优化宣讲课件的技巧,使内容生动、有趣,提升客户的参与感与兴趣。
  • 缺乏互动

    通过有效提问与故事讲解技巧,增强宣讲的互动性,提升客户的体验感。
  • 销售心理不明

    深入理解客户心理,灵活调整宣讲策略,提升客户的信任感与满意度。
  • 缺乏实战经验

    通过实际案例分享,帮助学员积累实战经验,提升应对市场变化的能力。
  • 效果评估不足

    学习如何对宣讲效果进行评估,及时优化策略,提高后续宣讲的成功率。
  • 缺乏系统思维

    通过课程设计与思维导图,培养系统思维能力,提升整体销售策略的有效性。
  • 宣讲场合不适应

    培训学员如何根据不同场合调整宣讲策略,提高适应能力与灵活性。
  • 缺乏信心

    通过案例分析与角色扮演,帮助学员建立信心,提升宣讲时的表现。

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