课程ID:29968

李玮东:销售管理|打破销售瓶颈,构建高效的客户成交体系

通过系统化的销售管理与实战技巧,帮助企业销售团队快速提升客户洽谈与成交能力,克服销售过程中的各种挑战,实现业绩的快速增长。课程涵盖从客户拜访、开场技巧到售后维护的全流程,提供切实可行的工具与模型,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户洽谈有效的客户洽谈是销售成功的起点,通过制定详尽的客户资料清单与需求分析,确保每次会面都能取得理想效果。
  • 开场技巧掌握开场技巧能够快速建立信任,借助精心设计的问题引导客户沟通,有效提升销售谈判的成功率。
  • 产品介绍运用SPIN与FABE法则,销售人员能够更有效地展示产品价值,满足客户需求,从而促进成交。
  • 异议处理通过LSCPA模型系统应对客户异议,设计个性化解决方案,以提高客户满意度和成交概率。
  • 售后服务优质的售后服务是维系客户关系的重要环节,建立有效的客户维护机制,促进客户忠诚度与再次购买。

销售体系重塑:从洽谈到成交的全流程 通过实战化的销售体系培训,帮助企业构建高效的销售流程与策略,使销售团队在面对客户时更加自信与专业。课程涵盖客户洽谈、需求分析、产品展示、异议处理、价格谈判等关键环节,致力于提升销售人员的整体素质与实战能力。

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销售流程全景:从洽谈到成交的九大要素

通过对九大核心要素的深入解析,帮助企业销售团队全面掌握销售流程中的关键环节,确保每个步骤都能高效执行,最终实现销售目标的达成。
  • 客户洽谈与拜访

    通过分析客户需求与期望,制定有效的客户洽谈策略,为销售过程打下坚实基础。
  • 客户开场技巧

    运用不同类型的问题有效开启销售对话,快速建立信任并引导客户深入沟通。
  • 产品介绍方法

    结合SPIN与FABE法则,使销售人员能够清晰展示产品的优势与价值,满足客户需求。
  • 异议处理技巧

    系统应对客户异议,通过案例分析与解决方案库,提升客户满意度与成交率。
  • 方案演示技巧

    掌握方案演示的流程与方法,确保在价格谈判中有效展示价值,增强客户信任。
  • 价格报价与谈判

    设计销售进展并获得客户承诺的策略,确保报价的合理性和客户的满意度。
  • 客户成交技巧

    通过识别成交关键点与设计销售进展,确保客户的购买意愿转化为实际成交。
  • 售后服务与维护

    提供优质的售后服务,构建有效的客户维护机制,促进客户忠诚度与再次购买。
  • 总结与反馈

    通过总结与反馈环节,帮助学员优化销售体系及个人表现,实现持续改进与提升。

销售技能全面提升,锻造高效团队

通过系统化的学习与实战演练,学员将掌握销售过程中的关键技巧,提升个人及团队的销售能力,构建高效的客户成交体系。
  • 掌握客户洽谈技巧

    学会有效的客户洽谈策略与技巧,确保每次拜访都能达到预期效果。
  • 提升开场沟通能力

    通过开场技巧的学习,快速建立客户信任,提升沟通效率。
  • 有效展示产品价值

    利用SPIN与FABE法则,清晰展示产品优势,满足客户需求。
  • 应对客户异议

    掌握异议处理的系统方法,提升客户满意度与成交率。
  • 精通方案演示

    通过有效的方案演示,增强客户信任,促进成交。
  • 掌握价格谈判技巧

    识别成交关键点,设计合理的报价与合同条款。
  • 优化客户成交流程

    通过系统化的方法识别客户的购买意愿,确保成交转化。
  • 建立售后服务机制

    提供优质的售后服务,增强客户忠诚度,促进再次购买。
  • 持续改进与反思

    通过总结与反馈,持续优化个人表现与销售体系。

销售管理痛点解决方案,打造高效执行力

通过精确识别企业在销售管理中的痛点,提供切实可行的解决方案,助力企业实现销售流程的高效执行与业绩提升。
  • 客户需求识别不清

    通过客户洽谈与需求分析工具,帮助企业准确识别客户需求,提升销售成功率。
  • 销售技巧欠缺

    通过系统培训与实战演练,提升销售人员的开场、展示与谈判技巧,确保销售过程高效。
  • 异议处理能力不足

    借助LSCPA模型,帮助企业建立有效的异议处理机制,提升客户满意度。
  • 方案演示不够专业

    通过方案演示技巧的培训,使销售人员能够专业展示解决方案,增强客户信任。
  • 价格谈判策略缺乏

    设计合理的报价与谈判策略,确保在价格谈判中获得客户承诺。
  • 售后服务不到位

    建立完善的售后服务机制,提高客户忠诚度,促进客户再次购买。
  • 缺乏系统化的销售流程

    通过课程的学习,帮助企业建立系统化的销售流程,提高销售效率。
  • 销售团队执行力不足

    通过实战演练与反馈,提升销售团队的整体执行力,确保销售目标的实现。
  • 缺乏持续改进机制

    通过总结与反馈,帮助企业建立持续改善的机制,提升销售管理水平。

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