课程ID:29920

杨俊:客户投诉处理|化解客户异议,提升企业服务品质与客户满意度

在客户服务期望不断提升的背景下,企业面临的投诉问题日益严峻。通过专业的投诉处理技巧与心理建设,帮助企业客服团队从容应对各种客户异议与投诉,提高服务质量,降低客户流失率。课程结合实战案例,传授有效的应对策略,助力企业构建良好的客户关系。

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曹大嘴老师
  • 异议化解掌握顺、展、转三个客户异议化解技巧,避免不满升级,将投诉扼杀于萌芽阶段,提升客户满意度。
  • 心理建设用正确的角度看待客户投诉,为应对各种艰难场景奠定良好的心理基础,增强客服人员的抗压能力。
  • 投诉应对从投诉前、中、后三个维度掌握客诉处理的各个环节技巧,避免投诉进一步升级,确保问题及时解决。
  • 疑难破解掌握针对疑难客户投诉的处理思路与策略,成为企业内的客诉处理专家,提升团队整体服务能力。
  • 差异应对根据不同客户性格,调整投诉应对与客户安抚策略,做到因人而异,提升服务的针对性与有效性。

应对客户投诉的全方位策略 通过系统化的投诉处理技巧与心理建设,帮助企业客服人员提升应对投诉的能力,降低客户流失率,并建立良好的客户关系。

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投诉处理的九大核心要素

通过深入分析客户投诉的根源与处理技巧,帮助企业构建高效的投诉处理体系,提升客户服务质量。
  • 客户异议处理技巧

    理解客户异议的来源与处理方式,避免因处理不当导致的客户不满升级。
  • 日常客户异议收集

    掌握识别和收集客户异议的能力,确保及时发现问题并采取有效措施。
  • 投诉应对流程

    系统学习投诉处理的前、中、后流程,提升处理效率与客户满意度。
  • 疑难投诉处理关键

    学会针对疑难客户的特殊处理技巧,减少客户流失,提升客户忠诚度。
  • 差异化应对策略

    根据客户性格,灵活调整应对策略,实现个性化服务,提高客户的接受度。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,了解成功处理客户投诉的经验与教训,提升实战能力。
  • 心理调适

    培养客服人员的心理调适能力,使其能够在压力下保持冷静,以更高效的方式处理投诉。
  • 实操演练

    通过模拟演练,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力,提升应对能力。
  • 后续关怀

    掌握投诉处理后的跟进措施,确保客户在投诉后的满意度,以维护良好的客户关系。

掌握核心能力,提升服务质量

通过系统的学习与实操演练,企业客服人员能够有效应对客户异议与投诉,提升服务质量与客户满意度。
  • 异议解答能力

    掌握异议解答沟通模式,提升客户异议处理的专业性与有效性。
  • 投诉处理技巧

    学会投诉处理的系统技巧,提升处理效率与客户满意度。
  • 心理素质提升

    增强客服人员的心理素质,提升应对投诉时的抗压能力。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升对不同客户投诉的处理能力。
  • 团队协作能力

    在小组讨论与实操演练中,提升团队成员之间的协作能力与沟通技巧。
  • 客户关系管理

    学会如何在投诉处理中维护客户关系,提高客户忠诚度。
  • 实战应用能力

    通过模拟演练,将理论知识转化为实际操作能力,提升应对能力。
  • 持续改进意识

    培养对客户反馈的重视意识,持续改进服务质量。
  • 服务品质提升

    通过系统学习,整体提升企业的服务品质与客户满意度。

解决企业客户投诉的九大难题

通过专业培训,帮助企业识别并解决客户投诉中常见的问题,提高客户满意度与服务质量。
  • 客户流失率高

    通过有效的投诉处理技巧,降低客户流失,提升客户忠诚度。
  • 客服人员压力大

    帮助客服人员建立正确的心态,缓解面对投诉时的心理压力。
  • 投诉处理效率低

    通过系统化的投诉处理流程,提高处理效率,减少客户等待时间。
  • 客户满意度偏低

    针对客户投诉进行有效处理,提升客户的整体满意度与体验。
  • 投诉升级频繁

    掌握异议化解技巧,避免投诉在处理过程中进一步升级。
  • 缺乏投诉处理经验

    通过案例分析与实操演练,提升客服人员的实际处理能力。
  • 内部协作不足

    通过团队讨论与合作,提升客服团队的协作能力,共同应对客户投诉。
  • 服务质量不稳定

    建立标准化的投诉处理流程,确保服务质量的一致性与稳定性。
  • 客户关系紧张

    通过有效的投诉处理与后续关怀,维护与客户的良好关系。

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