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李燕:全脑销售|用客户导向的思维,破解保险销售的天花板

在中国寿险市场快速发展的背景下,保险销售人员需要掌握全脑沟通与KYC销售方法,提升客户服务能力。通过系统培训,帮助员工理解客户的真实需求,打破销售瓶颈,实现业绩的质变。适合希望提升销售能力的保险从业者,助力企业在竞争中脱颖而出,抓住市场机遇。

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曹大嘴老师
  • 全脑销售结合左右脑思维,提升销售人员的沟通技巧,实现理性与感性的完美融合,使客户在情感与逻辑上都能认同产品。
  • KYC销售通过深入了解客户背景与需求,定制个性化的保险方案,提高客户满意度与忠诚度。
  • 市场洞察分析市场趋势与客户需求变化,帮助销售人员准确把握销售方向,制定有效的市场策略。
  • 客户关系维护建立科学的客户档案管理系统,定期回顾与评估客户需求,维护长期客户关系,提升客户生命周期价值。
  • 销售心理理解客户决策背后的心理因素,通过有效的沟通技巧激发客户的购买欲望,实现销售转化。

全脑销售与市场洞察:助力保险销售的全新思维 在复杂多变的市场环境中,保险销售人员需具备全脑销售能力和敏锐的市场洞察力。通过培训,学员将掌握KYC销售流程、客户需求挖掘技巧及保险产品推荐策略,为客户提供全面、高质量的服务,助力个人及企业业绩的持续增长。

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从市场到客户,保险销售的全链条解析

在保险行业的快速发展中,销售人员需全面掌握市场和客户的核心需求。通过九个重点模块的学习,助力学员从根本上提升销售能力,实现战略与执行的无缝对接。
  • 市场分析

    系统分析中国寿险市场的发展趋势与客户行为,为销售策略的制定提供有效依据。
  • 客户需求挖掘

    通过KYC方法深入挖掘客户真实需求,帮助销售人员更精准地制定保险方案。
  • 产品知识

    全面了解各类保险产品的特点与优势,提升销售人员的专业素养与自信心。
  • 沟通技巧

    学习如何通过全脑思维进行高效沟通,增强与客户的信任关系,提升销售成功率。
  • 异议处理

    掌握处理客户疑虑与异议的技巧,化解客户的顾虑,促进销售成交。
  • 客户关系管理

    建立和维护客户关系,通过有效的客户管理提升客户忠诚度与重复购买率。
  • 销售流程实战

    通过实战演练,将理论知识转化为实际操作能力,提升销售人员的实战技巧。
  • 团队协作

    强调团队协作在销售过程中的重要性,通过团队建设活动提升团队凝聚力与执行力。
  • 绩效评估

    建立有效的销售绩效评估机制,帮助销售人员及时调整策略,提升业绩表现。

全方位提升保险销售人员的综合能力

通过系统的学习与实践,销售人员将获得全面的销售技能与市场洞察能力,助力个人职业发展与企业业务增长。
  • 客户导向思维

    培养以客户为中心的思维方式,提升客户服务能力与满意度。
  • 销售流程管理

    掌握保险销售的标准流程,提高销售效率与成功率。
  • 专业产品知识

    深入了解保险产品,能够为客户提供专业的咨询与推荐。
  • 沟通与谈判技巧

    提升与客户沟通的技巧,增强谈判能力,实现双赢局面。
  • 心理素质提升

    增强销售人员的抗压能力与自信心,保持积极的销售心态。
  • 团队协作能力

    提升团队协作能力,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 客户关系管理能力

    建立科学的客户管理体系,提升客户的忠诚度与满意度。
  • 市场适应能力

    提升对市场变化的敏感性,快速适应并调整销售策略。
  • 销售数据分析能力

    掌握销售数据分析工具,能够从数据中发现问题与机会。

解决保险销售中的常见难题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决保险销售中常见的痛点与挑战,提升整体销售能力与市场竞争力。
  • 销售瓶颈

    识别并突破销售人员在业绩提升中遇到的障碍,重塑销售策略。
  • 市场竞争加剧

    通过市场洞察与分析,帮助企业应对日益激烈的市场竞争,找到差异化竞争优势。
  • 客户需求不明确

    通过KYC方法帮助销售人员深入了解客户需求,提供个性化的保险解决方案。
  • 信任缺失

    提升销售人员与客户之间的信任感,建立长期稳定的客户关系。
  • 销售能力不足

    系统提升销售人员的专业能力与综合素养,增强市场竞争力。
  • 客户流失

    通过有效的客户关系管理,降低客户流失率,提高客户的忠诚度。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,消除与客户之间的沟通障碍。
  • 绩效低下

    建立销售绩效评估机制,帮助销售团队及时调整策略,提高业绩表现。
  • 团队协作不畅

    通过团队建设活动,提升团队的协作能力与执行力。

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