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温茗:融资租赁客户开发|掌握市场洞察与价值营销,提升客户开发与管理能力

在竞争愈加激烈的融资租赁市场,企业如何高效开发客户并提升管理水平?通过系统化的价值营销与客户管理方法,帮助企业在复杂的业务环境中实现可持续发展。课程涵盖融资租赁行业现状、客户开发流程、尽职调查及项目评审等核心内容,为企业打造全面的客户开发和管理闭环系统。适合希望提升市场竞争力与客户价值交付的中高层管理者。

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曹大嘴老师
  • 行业现状全面了解融资租赁行业的现状与发展动态,识别市场机会与挑战,帮助企业在竞争中立于不败之地。
  • 客户开发掌握融资租赁客户开发的各个环节,从项目受理到立项,确保客户需求与企业资源的最佳匹配。
  • 尽职调查系统化尽职调查流程,评估承租企业的信用状况与风险控制措施,为项目决策提供科学依据。
  • 项目评审通过有效的项目评审机制,确保融资租赁项目的可行性与合规性,提升合同签署的成功率。
  • 租后管理重视合同履行与租后管理,优化客户关系,确保租赁项目的长期收益与客户满意度。

全面掌握融资租赁客户开发与管理的核心要素 通过深入分析融资租赁行业的现状与发展趋势,结合实战案例,帮助企业理解客户开发的关键环节及管理要点,构建系统性、价值导向的客户开发模式。

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构建融资租赁业务闭环,提升客户开发与管理效率

通过九个核心模块,帮助企业从客户开发到项目管理,形成一套完整的业务闭环,确保每一环节都能为客户创造价值,提升企业的市场竞争力。
  • 融资租赁概念

    深入理解融资租赁的定义与发展背景,为后续的客户开发与管理打下坚实基础。
  • 项目开发流程

    掌握从项目受理到立项的全过程,确保客户需求被有效识别与满足,提高项目成功率。
  • 尽职调查要点

    系统性地分析承租企业的各项关键指标,确保融资决策的科学性与有效性。
  • 项目评审机制

    建立高效的项目评审流程,确保每一个融资租赁项目的合规性与市场适应性。
  • 风险控制措施

    制定有效的风险控制策略,确保融资租赁项目的安全性与可持续收益。
  • 合同签订流程

    优化合同签订流程,确保法律合规与资金安全,提升合作的信任度。
  • 租后管理策略

    加强租后管理,维护客户关系,持续为客户创造价值,确保项目的长期成功。
  • 市场营销技巧

    融合价值营销理念,将客户需求与企业资源精准对接,提高市场竞争力。
  • 团队协同

    提高团队在项目开发与管理中的协同效率,确保各部门之间信息共享与资源优化配置。

掌握融资租赁客户开发与管理的核心技能

通过学习,企业学员将能够建立系统化的客户开发与管理机制,提升融资租赁业务的市场竞争力与客户满意度。
  • 行业认知

    全面了解融资租赁行业的现状与未来趋势,帮助企业把握市场机遇。
  • 开发技巧

    掌握高效的客户开发技巧,提升项目受理与立项的成功率。
  • 风险识别

    具备识别与评估项目风险的能力,制定科学的风险控制策略。
  • 评审能力

    提升项目评审的能力,确保融资租赁项目的合规性与市场适应性。
  • 合同管理

    掌握合同签订与履行的流程,确保法律合规与资金安全。
  • 租后价值

    重视租后管理,持续为客户创造价值,提升客户满意度。
  • 营销策略

    融合价值营销理念,提高市场竞争力与客户价值交付的能力。
  • 沟通技巧

    增强与客户之间的沟通与合作能力,提升团队协作效率。
  • 决策能力

    具备科学决策的能力,推动融资租赁业务的持续发展。

解决融资租赁业务中的核心问题

通过系统的课程学习,企业能够有效识别并解决融资租赁业务中的关键问题,提升整体运营效率。
  • 客户开发难

    帮助企业制定科学的客户开发策略,提高市场开拓能力,减少客户开发的盲目性。
  • 管理流程不清

    优化项目管理流程,确保每个环节都有明确的责任与执行标准,提高管理效率。
  • 风险控制不足

    建立完善的风险识别与控制机制,降低融资租赁项目的风险,保障企业利益。
  • 合同履行困难

    提升合同签订与履行的规范性,确保法律合规与资金安全,减少纠纷发生。
  • 客户关系弱

    加强租后管理与客户关系维护,提高客户满意度,增强客户粘性。
  • 市场竞争激烈

    通过系统化的市场营销策略,帮助企业在竞争中脱颖而出,寻找新的增长点。
  • 资源配置不当

    优化企业资源配置,确保人力、物力的合理使用,提高整体运营效率。
  • 团队协作不足

    增强团队之间的沟通与协作,提高工作效率,实现资源的最佳配置。
  • 决策缺乏依据

    通过科学的数据分析与市场调研,帮助企业做出更为精准的决策,规避盲目投资风险。

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