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张方金:大客户营销培训|提升销售业绩的关键,助力企业突破增长瓶颈

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何有效锁定大客户、提升销售业绩?通过系统学习大客户营销的策略与执行力,帮助企业打破传统销售思维,构建高效的客户关系管理体系。结合实战案例与专业工具,助力销售团队在市场中脱颖而出,实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 精准识别通过科学的方法与工具,帮助企业快速识别和锁定目标客户,确保销售资源的高效利用。
  • 建立信任传授建立与客户之间信任关系的策略,提升客户对企业及产品的信心。
  • 洞察需求通过深度沟通与SPIN法,帮助销售人员洞察客户真实需求,制定有针对性的解决方案。
  • 塑造价值掌握高效的FABE推销法,帮助销售人员清晰传达产品价值,打动客户心灵。
  • 处理异议学习处理客户异议的原则与技巧,提升成交率,避免因异议而失去订单。
  • 商务洽谈掌握商务洽谈中的技巧与策略,确保顺利签订合同,实现销售目标。

大客户营销的全景解析:从识别客户到成交的系统方法 该课程围绕大客户营销的核心要素,深入剖析精准识别、建立信任、洞察需求、塑造价值、处理异议及商务洽谈等六大关键环节。通过结合案例分析与实战演练,帮助销售团队掌握系统化的营销思维与执行能力,直击企业在大客户开发中面临的痛点。

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全面提升销售团队的能力,迈向大客户营销新高峰

通过对大客户营销各个环节的深入学习,帮助销售团队构建系统化的营销思维,从而在市场竞争中立于不败之地。课程内容涵盖从客户识别到成交的关键步骤,确保学员在实际操作中游刃有余。
  • 精准客户画像

    通过工具表单帮助销售人员建立详细的客户画像,提高客户锁定的准确性。
  • 信任建立工具

    使用多种工具与案例,帮助销售人员快速赢得客户信任,提升成交的可能性。
  • 需求洞察技巧

    运用SPIN法深入挖掘客户需求,为制定解决方案提供依据,增强销售的针对性。
  • 价值塑造技巧

    通过FABE推销法,清晰传达产品的独特价值,提升客户的购买意愿。
  • 异议处理策略

    掌握处理客户异议的技巧,提升销售人员在面对挑战时的应对能力。
  • 高效商务洽谈

    学习商务洽谈中的策略与话术,确保成交的顺利进行。
  • 案例分析

    通过分析成功与失败的案例,帮助学员从实践中总结经验,应用于实际销售中。
  • 团队协作

    强调团队协作在大客户营销中的重要性,提升团队整体执行力。
  • 市场变化应对

    帮助学员理解市场变化对大客户营销的影响,灵活调整策略。

提升大客户销售能力,成就卓越业绩

通过学习与实践,学员将掌握大客户营销的核心技能,增强销售能力,提升业绩。课程旨在帮助学员在复杂的市场环境中游刃有余,实现自我价值与企业目标的双重提升。
  • 客户锁定能力

    掌握精准识别客户的方法,确保销售资源的高效利用,提升业绩的可持续性。
  • 信任建立能力

    学会运用有效工具与策略,快速赢得客户信任,促进成交进程。
  • 需求分析能力

    通过有效的沟通技巧,深度洞察客户需求,为后续销售提供有力支持。
  • 价值传达能力

    掌握塑造与传达产品价值的方法,提升客户的认可度与购买意愿。
  • 异议处理能力

    学习处理客户异议的策略与技巧,提高应对复杂销售环境的能力。
  • 商务洽谈能力

    掌握商务洽谈中的关键策略,确保交易的成功落地。
  • 案例分析能力

    通过案例学习,提升应对实际销售挑战的能力,增强实战经验。
  • 团队协作能力

    培养团队协作意识,提升团队在大客户营销中的整体表现。
  • 市场敏锐度

    增强对市场变化的敏感度,灵活调整营销策略,保持竞争优势。

精准应对企业面临的销售挑战,助力持续增长

通过系统化的培训,企业将能有效识别并解决在大客户营销中面临的诸多问题,为销售团队提供全面的解决方案,推动业绩稳步上升。
  • 客户识别困难

    帮助企业通过科学的方法快速识别目标客户,提升锁定准确性。
  • 信任关系薄弱

    提供建立客户信任的有效策略,增强客户的合作意愿。
  • 需求洞察不足

    通过深度沟通技巧,帮助销售人员精准洞察客户需求,制定合适的解决方案。
  • 价值传达不清

    传授塑造与传达产品价值的技巧,提升产品在客户心中的认同感。
  • 异议处理无力

    学习处理客户异议的有效策略,提升销售人员的应对能力。
  • 商务洽谈不顺

    掌握商务洽谈中的技巧,确保交易的顺利进行,提升签约率。
  • 案例应用不足

    通过案例分析,提升学员在实际销售中的应用能力,增强实战经验。
  • 团队协作缺乏

    优化团队协作机制,提升团队在大客户营销中的整体表现。
  • 市场应对不力

    帮助企业提升对市场变化的敏感度,灵活调整营销策略,保持竞争优势。

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