课程ID:28564

张轶:保单营销|精准掌握增额终身寿,助力企业销售新突破

在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效提升保单销售业绩、突破业绩瓶颈?通过深入解析分红型增额终身寿的特点及销售流程,帮助团队掌握精准营销策略与实战技巧,提升市场竞争力与客户满意度。适合于希望提升销售能力与专业素养的业绩高手。

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曹大嘴老师
  • 产品解析深入分析分红型增额终身寿的起源、特点及适合人群,帮助销售人员清晰了解产品优势与不足,提升客户沟通能力。
  • 功能运用探讨保单的多重功能,包括抗通胀、税务规划、财富传承等,帮助学员为客户提供个性化的保险方案。
  • 销售流程系统梳理专业销售流程,从客户需求挖掘到产品介绍与异议处理,提升学员的销售自信与技巧。
  • 案例实战通过具体的案例分析与情景演练,强化学员的实战能力,确保所学知识能够有效应用于实际销售中。
  • 互动学习通过小组讨论与角色扮演等互动形式,激发学员的思维与创意,提升学习效果与团队协作能力。

全方位解析分红型增额终身寿,构建精准营销能力 课程围绕分红型增额终身寿的特点、功能与销售流程展开,帮助学员全面理解产品本质,提升市场洞察与销售技巧。通过实战案例与互动演练,构建系统化的保单营销能力。

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精准营销策略:从产品理解到实战应用的全链条

通过课程的学习,帮助销售团队打通从产品理解到市场应用的全链条,确保每个环节都能有效支持销售目标的实现。
  • 分红险的认识

    通过互动讨论,帮助学员识别关于分红险的常见误区,建立正确的产品认知,为后续销售打下基础。
  • 客户需求挖掘

    教授学员如何通过五种策略有效挖掘客户核心需求,增强与客户的信任感,为销售奠定基础。
  • 异议处理技巧

    分析拒绝处理的逻辑与案例,帮助学员掌握高效的异议处理话术,提升成交率。
  • 保单组合设计

    通过案例分析,教导学员如何为复杂家庭设计适合的保单组合,提升客户满意度与忠诚度。
  • 情景演练

    通过多种场景的模拟演练,帮助学员将理论知识转化为实战能力,增强市场应对能力。
  • 法律与税务知识

    解析与销售相关的法律与税务知识,增强学员在客户咨询中的专业性与权威性。
  • 财富传承规划

    讨论财富传承的策略与工具,帮助客户制定合理的财富规划方案,提升客户的信任与合作意愿。
  • 市场定位

    结合市场趋势与客户需求,帮助学员准确定位目标客户,提升销售工作的有效性。
  • 销售心态调整

    引导学员调整销售心态,树立积极的市场观念,增强面对挑战时的自信与韧劲。

掌握保单营销核心能力,提升业绩与客户满意度

通过丰富的实战训练与理论学习,培养销售人员在保单营销中的专业能力,提升团队整体业绩。
  • 系统理解产品

    全面了解分红型增额终身寿的各项功能与市场适用性,增强产品销售的说服力。
  • 有效客户沟通

    学会如何与客户建立信任关系,有效沟通,挖掘客户真实需求,为后续销售打下良好基础。
  • 销售流程掌握

    熟练掌握专业的销售流程与技巧,提升客户转化率,确保销售目标的实现。
  • 应对异议能力

    通过案例分析提升处理客户异议的能力,减少成交过程中的阻力,提升成交率。
  • 案例分析能力

    通过真实案例的分析,学会如何为客户提供个性化的保险方案,增强销售的针对性。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与互动,增强团队合作意识,提高销售团队的整体效率。
  • 市场分析能力

    培养学员的市场分析能力,帮助其能够迅速捕捉市场机会,制定有效的销售策略。
  • 法律知识运用

    掌握相关法律法规,增强在客户咨询中的专业性与信任度,减少潜在风险。
  • 持续学习意识

    培养学员的持续学习意识,鼓励其在实际工作中不断提升自身能力,以适应市场变化。

精准识别与解决企业在保单营销中的痛点

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在保单营销中遇到的各类问题,增强市场竞争力。
  • 销售瓶颈突破

    帮助企业团队识别并突破当前销售中的瓶颈,提升整体业绩水平。
  • 客户需求把握

    通过系统的需求挖掘技巧提升客户需求的识别能力,为精准营销提供支持。
  • 市场应变能力

    增强团队对市场变化的敏感性与应变能力,确保企业在竞争中保持优势。
  • 团队协同能力

    通过团队合作训练提升团队的协同能力,确保销售目标的高效达成。
  • 专业知识不足

    通过培训提升团队对产品及市场的专业知识水平,增强客户信任感。
  • 异议处理困难

    教授有效的异议处理技巧,减少销售中遇到的拒绝与阻力。
  • 客户关系维护

    帮助团队建立长期客户关系维护策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售技巧缺乏

    通过实战演练提升团队的销售技巧与自信心,帮助其更好地应对市场挑战。
  • 市场定位模糊

    通过市场分析与定位技巧,帮助企业明确目标市场,增强市场竞争力。

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