课程ID:28560

张轶:保险专业技能|提升销售自信,打破沟通障碍,成就客户信任

在保险行业,知识的缺乏和沟通能力的不足常常成为业绩提升的瓶颈。通过系统化的培训,帮助销售人员深入理解客户需求与专业知识,提升销售技能,建立与客户的信任关系,助力业绩的持续增长。适合希望提升专业能力与沟通技巧的保险从业者,打造可持续的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户需求分析通过深入的KYC(了解你的客户)策略,帮助销售人员识别客户的显性与隐性需求,找准销售切入点。
  • 专业知识提升系统梳理保险相关的法律、税务及投资知识,增强销售人员的专业素养,提高客户沟通的信心。
  • 销售逻辑梳理理清销售过程中的关键逻辑,帮助销售人员在分享与沟通中,更具条理性与说服力。
  • 保单精准营销掌握如何根据客户的生命周期与风险需求,设计个性化的保险方案,提高保单的成交率。
  • 实战案例分析通过真实的案例分析与角色扮演,提升销售人员的应变能力和实战技巧,助力客户关系的建立与维护。

打破销售壁垒,构建专业保险服务能力 本培训围绕客户需求分析、专业知识提升、销售逻辑梳理等关键要素,帮助保险从业者全面提升业务能力。通过案例分析与实战演练,参与者将能更好地理解客户、优化沟通、提高成交率,实现自我突破与业绩提升。

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全面提升保险销售能力,打磨市场竞争力

课程通过九个重点模块,帮助参与者系统化提升保险销售的核心技能,确保战略与执行的有效对接,实现高效的市场运作。每个模块都将提供深入的解析与实战练习,确保学员在实际工作中能够灵活运用所学知识。
  • 客户KYC分析

    通过分析客户的显性与隐性需求,帮助销售人员识别客户的真实需求,建立良好的沟通基础。
  • 法律及税务知识

    深入探讨保险相关的法律与税务知识,提升销售人员的专业能力,增强客户信任感。
  • 销售逻辑梳理

    厘清销售过程中的逻辑结构,帮助销售人员更有效地与客户沟通,提升成交效率。
  • 保单设计与规划

    掌握保单的设计原则与策略,帮助客户实现财富传承与风险管理的双重目标。
  • 客户关系管理

    学习如何建立与维护客户关系,提高客户满意度与忠诚度,确保长期的业务发展。
  • 销售自信提升

    通过专业知识的积累与沟通技巧的提升,帮助销售人员建立自信,有效应对客户的各种疑问。
  • 实战案例分析

    通过具体案例的分析,帮助销售人员了解市场动态,提高实战能力与应变能力。
  • 团队协作能力

    强调团队在销售过程中的协作与配合,提升整体销售效率与业绩。
  • 持续学习能力

    培养销售人员的学习习惯与能力,确保在快速变化的市场环境中不断更新知识与技能。

提升保险销售技能,塑造专业服务团队

通过系统的培训,参与者将掌握保险销售的核心技能,提升自我信心,能够自如应对客户的需求与疑问,建立良好的客户关系,实现销售目标的达成。
  • 全面掌握客户需求

    学会如何有效识别客户的需求,建立与客户的信任关系,提升成交率。
  • 增强专业知识

    系统学习保险相关的法律、税务知识,提升销售人员的专业能力与市场竞争力。
  • 提升沟通技巧

    通过实战演练,掌握有效的沟通技巧,提高与客户的互动质量。
  • 优化销售流程

    理清销售过程中的关键环节,提高整个销售流程的效率与效果。
  • 建立客户关系

    学习如何维护与客户的长期关系,提高客户的满意度与忠诚度。
  • 实战能力提升

    通过案例分析与角色扮演,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作能力

    强调团队在销售过程中的重要性,提升团队的协作能力与整体销售业绩。
  • 战略思维能力

    培养销售人员的战略思维能力,在复杂市场环境中做出准确的判断与决策。
  • 持续学习能力

    鼓励销售人员保持学习的习惯,适应快速变化的市场环境,提升自我能力。

解决保险销售中的常见问题,提升业务效能

通过系统化的培训,帮助企业解决保险销售中的诸多问题,提升团队整体的业务效能与市场竞争力。参与者将学会如何应对客户的真实需求,优化销售流程,提升业绩表现。
  • 客户需求不明确

    通过KYC分析,帮助销售人员准确识别客户需求,提升成交率。
  • 缺乏专业知识

    系统学习保险相关知识,增强销售人员的专业能力,提升客户信任感。
  • 销售沟通不畅

    通过培训提升沟通技巧,帮助销售人员与客户建立良好的沟通渠道。
  • 销售流程不清晰

    通过系统梳理销售流程,确保销售的每一个环节都高效运作。
  • 客户关系维护不足

    学习如何建立和维护良好的客户关系,提高客户的满意度与复购率。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟演练,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作不佳

    强调团队在销售过程中的重要性,提升团队协作能力与整体业绩。
  • 战略思维不足

    培养销售人员的战略思维能力,在市场中做出更准确的判断与决策。
  • 缺乏持续学习机制

    鼓励销售人员建立持续学习的习惯,适应快速变化的市场环境。

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