课程ID:27704

吴鹏德:大客户销售课程|破解销售难题,提升项目攻坚能力

在竞争激烈的大客户销售环境中,如何有效识别决策者、深化客户关系、挖掘商机、传递价值是每个销售人员面临的核心挑战。通过系统化的培训,提升客户经理的项目攻坚能力,帮助企业在复杂的销售过程中脱颖而出。该课程将基于政企项目场景,提供实用的工具与策略,助力销售团队实现业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 全局意识通过全面分析大客户采购决策流程,塑造全局意识,帮助销售人员进行有效的市场规划与策略制定。
  • 决策链梳理掌握识别与分析大客户采购影响角色的能力,以制定针对性的攻坚策略,从而提升销售成功率。
  • 客情深化培养与客户的深度关系,通过有效的沟通与信任构建,增强客户对公司的忠诚度与依赖感。
  • 商机挖掘掌握从客户日常沟通中挖掘潜在商机的技巧,准确把握客户需求,推动销售进程。
  • 价值传递通过准确的价值描述与利益传递,帮助客户理解产品的独特优势,形成强有力的竞争壁垒。

全局视野与战略设计:构建大客户销售成功路径 在复杂的市场环境中,掌握大客户销售的全局视野与关键策略至关重要。通过对大客户采购流程的深刻理解,帮助企业形成清晰的市场定位与销售战略,确保销售人员在竞争中具备更强的优势。

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构建高效决策链,提升项目推进能力

在大客户销售中,成功的关键在于对决策链的深入理解与把握。通过对项目推进过程的系统分析,帮助销售团队建立高效的决策链,确保每一步都能有效落实,以实现销售目标的达成。
  • 决策者识别

    精准识别决策者及其关注点,制定个性化的沟通策略,确保信息传递的有效性。
  • 公关策略

    掌握在复杂采购环境中,如何进行有效的公关与影响,以获取关键决策者的支持。
  • 关系管理

    通过情感与理性的结合,增强客户关系的深度与广度,提升客户对品牌的认同感。
  • 商机识别

    深入分析客户需求与市场动态,及时识别潜在商机,为销售行动提供坚实依据。
  • 价值转化

    将客户需求与产品优势有效结合,制定针对性的销售方案,提升成交率。
  • 方案呈现

    提升方案的呈现技巧,使其更具吸引力,帮助客户直观理解产品价值。
  • 议价策略

    掌握在议价过程中的关键策略,确保在价格谈判中不失优势。
  • 回款管理

    通过有效的回款管理策略,确保项目的顺利推进与资金的及时回笼。
  • 持续跟踪

    建立客户的持续跟踪机制,确保与客户的长期合作关系与合作潜力的挖掘。

掌握高效销售策略,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,销售人员将掌握大客户销售的核心策略与技巧,提升市场竞争力,实现销售业绩的持续增长。
  • 战略思维

    培养从全局出发的战略思维,帮助销售人员在复杂市场中做出精准决策。
  • 客户分析

    掌握客户分析的方法,深入理解客户需求,提升销售方案的针对性与有效性。
  • 谈判技巧

    提升在谈判中的技巧与策略,增强说服力,确保达成最佳交易。
  • 方案设计

    学习如何设计具有冲击力的销售方案,使其更具吸引力,满足客户需求。
  • 风险控制

    通过有效的风险控制策略,降低销售过程中的不确定性,保障项目的顺利推进。
  • 关系建设

    强化与客户的关系建设能力,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场洞察

    提升市场洞察力,及时把握市场动态与变化,制定相应的市场策略。
  • 价值沟通

    掌握价值沟通的技巧,确保客户对产品价值的深刻理解。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过团队合作实现销售目标的共同达成。

破解销售难题,提升团队执行力

通过系统的培训与实践,销售团队将能够有效解决在大客户销售中面临的各种难题,提升整体的执行力与市场反应能力。
  • 销售难度

    提升应对大客户销售复杂性的能力,帮助销售人员在困难情况下找到突破口。
  • 关系维护

    通过有效的客户关系管理,确保与客户的长期合作与利益共赢。
  • 决策障碍

    帮助销售团队识别与克服在客户决策过程中可能出现的障碍,确保顺利推进销售进程。
  • 市场竞争

    提升对市场竞争态势的敏锐洞察力,帮助企业在竞争中占据有利位置。
  • 商机锁定

    通过有效的商机挖掘与锁定策略,确保销售团队始终把握住市场机会。
  • 价值传递

    确保产品价值在销售过程中有效传递,增强客户的购买意愿。
  • 项目推进

    通过系统化的项目推进方法,提高项目推进的效率与成功率。
  • 资金回笼

    优化资金回笼策略,确保销售项目的资金流动性与安全性。
  • 团队协作

    提升团队内部的协作能力,确保在销售过程中形成合力,提升整体业绩。

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