课程ID:41473

刘亮:销售技巧提升|打破传统销售瓶颈,掌握客户价值传递的核心能力

在信息社会的浪潮中,企业面临着不断变化的市场环境和客户需求。课程通过顾问式销售的体系化训练,帮助销售团队精准把握客户的心理和需求,提升价值传递的能力,实现销售业绩的突破。结合心理学与场景化的销售技巧,赋能企业在激烈竞争中脱颖而出,构建长期的客户关系。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售以客户为中心的销售理念,强调深入理解客户需求,提供个性化解决方案,建立长期信任关系。
  • 客户心理通过心理学原理分析客户行为,掌握客户在不同销售阶段的心理变化,提升销售人员的应对能力。
  • 价值传递通过故事化的表达与场景化的方式,有效传递产品价值,增强客户对产品的认同感。
  • 项目管理从客户的项目角度出发,系统化理解项目每个阶段的关键需求与销售策略,提高项目的成功率。
  • 关系管理掌握与客户建立、维护关系的技巧,形成良好的客户互动,提升客户忠诚度与满意度。

销售价值提升全景图:深度洞察与实战应用 本课程围绕顾问式销售的核心理念,从客户心理、项目管理、价值传递等多个维度进行深入剖析,帮助销售人员提升专业素养和实战能力,快速适应新市场、新产品的挑战。通过系统化的方法与工具,培养销售团队的综合竞争力。

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销售全链条能力提升:从心态到实战的系统化训练

课程聚焦于销售人员在客户关系管理与价值传递中的核心能力,涵盖销售心态、工具应用、客户沟通与项目管理等多个方面,旨在培养全面的销售能力,使销售人员在复杂多变的市场中具备竞争优势。
  • 销售心态

    通过心态调整,培养积极的销售心态,提高面对挑战时的应对能力,增强自信心。
  • 工具应用

    掌握顾问式销售的核心工具与方法,提升信息采集、客户管理及沟通的有效性。
  • 客户沟通

    学习高效沟通策略,增强与客户的互动能力,提升客户关系的建立与维系。
  • 项目管理

    系统理解项目管理的各个环节,帮助销售人员在项目推进中更好地满足客户需求。
  • 价值传递

    通过场景化的价值传递技巧,提升销售人员在客户面前的专业形象与说服力。
  • 关系维护

    学习建立和维护客户关系的策略,确保客户的长期满意与忠诚度。
  • 实战演练

    通过角色扮演与案例分析,增强销售人员的实战能力,提升应对复杂场景的技巧。
  • 心理策略

    结合心理学原理,掌握客户决策过程中的心理动因,提升销售的成功率。
  • 场景化销售

    运用场景化的思维,帮助销售人员在不同销售场景中灵活运用策略与技巧。

实力提升,助力销售团队成为行业佼佼者

通过系统的学习与实践,销售人员将全面掌握顾问式销售的核心技能,提升在项目管理、客户关系及价值传递方面的能力,助力企业在市场竞争中取得更大成功。
  • 需求分析

    提升快速识别客户需求的能力,帮助销售人员更有效地进行产品推荐与价值传递。
  • 客户关系

    掌握与客户建立长期信任关系的技巧,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 价值传递

    学习如何通过故事化的方式有效传递产品价值,增强客户的购买意愿。
  • 项目推进

    系统掌握项目各阶段的管理技巧,提升项目推进的成功率。
  • 沟通技巧

    增强与客户的沟通能力,提高销售谈判的成功率。
  • 心理把握

    通过心理学知识,掌握客户决策过程中的心理动因,提升销售策略的针对性。
  • 实战演练

    通过模拟实战,增强销售团队在真实场景中的应对能力与灵活性。
  • 团队协作

    提升销售团队的协作能力,实现资源的高效整合与使用。
  • 市场敏感度

    增强对市场变化的敏感度,帮助销售人员快速调整策略以应对市场挑战。

精准解决销售痛点,打造高效的销售团队

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售团队在价值传递、客户关系及项目管理中面临的问题,提升整体销售效率与业绩。
  • 客户信任缺失

    通过建立顾问式销售的专家形象,增强客户对销售人员的信任,提升成交率。
  • 需求识别困难

    提升销售人员的需求分析能力,帮助他们快速识别客户真实需求,提供个性化解决方案。
  • 销售流程混乱

    通过系统化的项目管理方法,理顺销售流程,提高工作效率,确保销售目标的达成。
  • 沟通效率低下

    增强销售人员的沟通技巧与策略,提升与客户的互动效果,减少误解与摩擦。
  • 客户关系维护困难

    掌握有效的客户关系管理方法,确保客户关系的长期稳定与发展。
  • 价值传递不清晰

    通过故事化与场景化的价值传递技巧,增强客户对产品的理解与认同。
  • 市场适应能力不足

    提升销售人员的市场敏感度与应变能力,帮助企业在动态市场中保持竞争力。
  • 销售团队协作不足

    通过团队协作的训练,增强销售团队的凝聚力与协作能力,提高整体业绩。
  • 项目推进不顺利

    系统化的项目推进方法,帮助销售人员明确每个项目阶段的工作重点,提升项目成功率。

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