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刘亮:销售管理|破解销售难题,构建高效客户关系与项目管理能力

在信息技术飞速发展的背景下,企业需提升销售经理和售前工程师的全流程管理能力。通过系统的销售项目流程管理与客户关系突破方法,帮助企业提升销售效率和客户信任度,确保项目的成功交付与实施。适用于希望优化销售流程、增强客户关系的管理者与团队。

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曹大嘴老师
  • 销售项目管理掌握基于客户视角的销售项目流程管理技巧,包括客户关系建立、问题定位、方案开发等核心环节,确保销售项目的顺利推进与执行。
  • 客户关系突破学习如何有效建立和维护客户关系,运用心理学原理与沟通技巧,增强与客户的信任感,提升销售成功率。
  • 高接触销售掌握高接触销售方法,明确高接触销售的逻辑与执行路径,帮助销售人员在复杂项目中有效开展工作,提升客户满意度与项目成功率。
  • 销售谈判技巧通过深入分析谈判的本质与技巧,帮助学员在商务谈判中明确目标,优化策略,提升谈判成果,确保利益最大化。
  • 项目管理能力系统学习项目管理流程与控制技巧,帮助企业在大项目推进中把握关键环节,避免项目失控,提升项目交付的成功率。

销售全流程管理与客户关系突破:提升销售团队的核心能力 课程围绕销售项目管理和客户关系突破,重点分析客户视角与销售视角的项目流程,帮助学员掌握从建立客户关系到项目交付的全流程管理技巧。通过案例分析与实战演练,重塑销售团队的市场应对能力。

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九大核心模块,全面提升销售团队的实战能力

通过深入的市场分析与实战演练,九大核心模块涵盖销售项目管理、客户关系维护、高接触销售等关键领域,帮助企业构建系统化的销售运作能力,确保战略目标的实现。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的关键要素,帮助销售人员建立持久的客户关系,提升客户忠诚度与满意度。
  • 项目控制技巧

    学习项目控制的有效方法,确保项目各阶段的顺利推进,避免资源浪费与时间延误。
  • 销售策略制定

    通过市场分析与客户需求识别,制定切实可行的销售策略,增强市场竞争力。
  • 谈判策略设计

    掌握商务谈判的策略与技巧,提升在复杂环境中的谈判能力,确保项目利益最大化。
  • 高接触销售技巧

    明确高接触销售的关键环节,提升在高价值客户中的成交率,确保销售目标的达成。
  • 销售流程优化

    通过对销售全流程的梳理与优化,提升销售团队的工作效率与执行力,确保业绩持续增长。
  • 项目评估与分析

    系统学习项目评估与分析方法,帮助销售团队在项目推进中及时发现问题并调整策略。
  • 客户需求分析

    深入了解客户需求,提升销售人员在客户沟通中的敏锐度与应变能力,增强销售成功率。
  • 销售心态塑造

    培养积极的销售心态,提升销售人员的自信心与主动性,确保在竞争激烈的市场中保持优势。

从理论到实践,锻造出色销售团队的关键能力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握销售项目管理与客户关系突破的核心技巧,提升团队的整体销售能力与项目管理水平,在市场中取得更大的成功。
  • 销售全流程掌握

    全面掌握销售全流程,从客户关系建立到项目交付,确保每个环节的高效运作。
  • 客户需求精准识别

    提升客户需求的识别能力,确保销售方案与客户期望的高度契合。
  • 高效项目管理

    掌握项目管理的关键技巧,确保项目的顺利推进与有效控制。
  • 谈判能力提升

    通过实际案例分析与模拟训练,提升在商务谈判中的应对能力与策略运用。
  • 建立良好客户关系

    学习如何有效建立与维护客户关系,增强客户对企业的信任与依赖。
  • 高接触销售技巧

    掌握高接触销售的核心技巧,提升在关键客户中的销售成功率。
  • 销售心态提升

    培养积极主动的销售心态,增强销售人员的竞争力与应变能力。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与角色扮演,提升团队成员之间的协作与信任,形成合力。
  • 市场洞察能力

    学习市场分析与判断技巧,提升对市场趋势的敏感度,确保企业在竞争中的主导地位。

解决企业销售管理中的核心难题

通过专业的培训与实战演练,帮助企业团队识别并解决在销售流程中遇到的关键问题,提升整体销售管理能力与执行力。
  • 销售流程不清晰

    通过系统的销售流程梳理与优化,帮助企业明确各环节的职责与任务,提升整体效率。
  • 客户关系维护困难

    学习有效的客户关系管理技巧,帮助销售团队建立和维护良好的客户关系,提升客户满意度。
  • 项目管理失控

    掌握项目管理的关键控制技巧,避免因项目失控而导致的资源浪费与时间延误。
  • 销售团队执行力不足

    通过实战演练与角色扮演,提升销售团队的执行力与市场应对能力,确保战略目标的实现。
  • 市场竞争压力大

    通过市场分析与客户需求研究,帮助企业制定切实可行的销售策略,增强市场竞争力。
  • 销售心态消极

    培养积极主动的销售心态,提升销售人员的自信心与市场应变能力。
  • 谈判能力不足

    通过商务谈判技巧的学习与模拟训练,提升销售人员在谈判中的应对能力与策略运用。
  • 项目评估不准确

    学习项目评估与分析的方法,帮助销售团队及时发现问题并调整策略。
  • 客户需求识别不准确

    提升客户需求的识别能力,确保销售方案与客户期望的高度契合。

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