课程ID:26017

李方:客户服务提升|从内部到外部,提升客户满意度推动企业增长

在当今竞争激烈的市场环境中,企业需重塑客户服务理念,以客户为中心,确保内部客户和外部客户的满意度。该课程提供系统化的方法,帮助企业打破部门壁垒,提升服务质量,最终推动业绩增长。通过对客户需求的深入洞察与流程优化,形成完整的客户服务闭环,确保每位员工都能为客户创造价值。

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曹大嘴老师
  • 客户至上强调将每一位客户作为服务对象,无论是外部客户还是内部同事,确保每个环节都以客户满意为目标。
  • 需求洞察通过分析客户的基本需求、期望需求和兴奋需求,提供相应的服务,提升客户体验。
  • 服务标准建立客户满意的五项标准:快速响应、专业支持、要事优先、换位思考、兑现承诺,确保服务质量。
  • 流程优化聚焦客户体验的全流程,识别关键触点,优化细节,预判客户抱怨点,提升客户满意度。
  • 团队协作通过团队合作提升服务执行力,确保每位员工都能为客户提供卓越的服务。

提升服务,驱动增长:构建以客户为中心的服务体系 随着市场的不断变化,企业必须以客户的需求为导向,重塑服务标准和流程。本课程将通过关键概念的解析与实战案例的分享,帮助企业识别内部与外部客户的需求,制定有效的服务标准,优化服务流程,以实现客户满意度的全面提升。

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全面提升服务质量,打造卓越客户体验

通过九个关键模块的深入学习,企业能够有效识别和解决客户服务中的痛点,提升整体服务水平,使每位员工都具备以客户为中心的服务意识与能力。以下是课程重点内容,帮助企业实现高质量的客户服务。
  • 市场变化

    分析市场环境的变化,理解从以产品为中心到以客户为中心的转变,以制定相应的服务战略。
  • 客户解读

    识别并理解不同类型的客户,明确每道工序的客户,推动内部客户满意度提升。
  • 需求解读

    运用KANO模型分析客户需求,制定相应的服务标准,提升客户满意度。
  • 满意标准

    通过SERVQUAL指标建立服务标准,确保各岗位服务质量符合客户预期。
  • 流程优化

    梳理客户旅程,识别关键触点,优化服务流程,提升客户体验。
  • 团队合作

    培养团队协作能力,确保各部门之间的有效沟通与协作。
  • 服务创新

    通过惊喜体验设计,提升客户满意度,增强客户忠诚度。
  • 执行力提升

    强化服务执行力,通过有效的流程管理与标准化操作提升客户满意度。
  • 持续改进

    建立反馈机制,持续优化服务流程与标准,确保服务质量的不断提升。

掌握客户服务提升的关键技能,塑造市场竞争力

通过系统化的学习与实践,企业学员将掌握一系列关键技能,能够在实际工作中灵活运用,以提升客户满意度和服务质量,增强企业的市场竞争力。
  • 服务意识

    树立以客户为中心的服务理念,提升员工的服务意识与责任感。
  • 需求分析

    掌握客户需求分析方法,能够准确识别客户的基本、期望与兴奋需求。
  • 标准制定

    能够制定符合客户期望的服务标准,提高服务质量与客户满意度。
  • 流程管理

    具备优化和管理服务流程的能力,确保服务实施的高效性与有效性。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提高跨部门合作的效率与效果。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,持续改进服务质量与客户体验。
  • 创新思维

    激发创新思维,通过服务创新提升客户体验,增强客户忠诚度。
  • 执行力提升

    提升团队的服务执行力,确保服务标准得到有效落实。
  • 满意度提升

    通过系统的方法与工具,全面提升客户的满意度与忠诚度。

有效解决企业客户服务中的痛点,提升整体服务质量

通过深入的学习与实践,企业将能够针对客户服务中的各类痛点,制定有效的解决方案,提升整体服务质量,确保客户满意度的持续提升。
  • 客户满意度低

    识别造成客户满意度低的原因,并通过合理的服务标准与流程优化,提升客户体验。
  • 服务流程不畅

    通过流程梳理与优化,提高服务流程的高效性,减少客户等待时间与抱怨。
  • 部门沟通障碍

    增强各部门之间的沟通与协作,打破部门壁垒,提升服务的整体效能。
  • 员工服务意识不足

    通过培训提升员工的服务意识与责任感,确保每位员工都能为客户提供优质服务。
  • 缺乏客户反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,确保企业能够及时了解客户需求与期望,进行相应调整。
  • 服务标准不明确

    制定清晰的服务标准,以确保所有员工在服务时能够遵循统一的标准,提升服务一致性。
  • 客户需求识别不准确

    通过需求分析工具,帮助企业准确识别客户的需求与期望,提升服务的针对性。
  • 服务创新不足

    激励团队进行服务创新,创造独特的客户体验,增强客户忠诚度。
  • 执行力差

    通过培训与实践提升团队的执行力,确保服务标准与流程落实到位。

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