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李方:客户满意度提升|打造卓越服务体验,赢得客户忠诚

在客户至上的时代,企业如何在高度同质化的市场中脱颖而出?通过科学的服务管理与体验设计,帮助企业从根本上提升客户满意度,实现可持续竞争优势。课程结合华为成功案例,深入探讨服务质量标准化、关键时刻管理及客户忠诚度塑造,助力企业打造成熟的客户服务体系,赢得客户的信任与支持。

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曹大嘴老师
  • 服务思维转变传统的服务理念,以客户为中心,塑造服务文化,提升客户体验与忠诚度。
  • 关键时刻识别客户接触中的关键时刻,优化服务流程,确保每个接触点都能给客户留下深刻印象。
  • 卓越服务通过制定服务标准,提升服务质量,创造超越客户期望的卓越服务体验。
  • 客户需求深入分析客户的基本、期望和兴奋需求,制定精准的服务策略,提升客户满意度。
  • 满意标准建立SERVQUAL标准,通过科学的方法量化客户满意度,为服务改进提供方向。

服务提升的系统思维:从客户体验到忠诚度 在服务的竞争中,如何从客户的角度出发,建立完善的服务体系,提升客户满意度与忠诚度?课程围绕服务思维、客户需求、关键时刻管理、卓越服务标准及服务流程优化等五大核心模块展开,帮助企业管理者全面掌握提升客户体验的有效方法与工具。

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全面提升客户满意度,构建服务竞争力

通过深入的市场分析与服务策略设计,帮助企业打破客户体验的瓶颈,建立起高效的服务体系,实现客户满意度的持续提升。
  • 市场变化

    分析市场环境的变化,理解买方市场下的服务挑战,建立以客户需求为导向的服务思维。
  • 服务价值

    提升服务的价值感,通过案例分析,探讨如何让客户对服务产生信赖和满意。
  • 客户定义

    重新定义客户,从外部客户到内部客户,明确不同客户的需求与期望。
  • 需求模型

    运用KANO需求模型,深入分析客户需求的层次,制定符合市场需求的服务策略。
  • 服务标准

    制定并实施服务标准,通过细化岗位满意度指标,提升整体服务质量。
  • 满意度提升

    通过优化关键时刻的管理,提升客户在接触过程中的满意度,增强品牌忠诚。
  • 案例分享

    通过成功案例分析,学习行业最佳实践,激发创新思维,提升服务执行力。
  • 团队协作

    通过头脑风暴与小组讨论,增强团队在服务质量提升中的协同作战能力。
  • 落地应用

    结合实际工作中的问题,制定可行的行动计划,确保所学知识能有效落地。

掌握服务提升的核心技能,提升企业竞争力

通过系统化学习与实践,学员将掌握提升客户满意度的多种工具与方法,增强市场竞争力,塑造服务导向的团队文化。
  • 服务标准化

    学会制定科学的服务标准,确保服务质量的一致性与可控性。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的工具与方法,提升市场洞察力和服务响应能力。
  • 关键时刻管理

    学会识别并优化客户接触中的关键时刻,提升客户的整体满意度。
  • 卓越服务策略

    学习卓越服务的三层次策略,关注细节,创造超越期望的服务体验。
  • 团队协作

    增强团队内的协作能力,通过共同目标的设定与达成,提升服务执行力。
  • 案例分析能力

    通过真实案例的分析,提升解决实际问题的能力。
  • 行动计划制定

    学会制定可落地的行动计划,确保所学知识能够在实际工作中得到应用。
  • 客户关系管理

    掌握有效的客户关系管理技巧,增强客户忠诚度。
  • 服务创新思维

    培养创新思维,学会在服务中引入新元素,提升服务的个性化与差异化。

精准解决企业服务中的痛点与问题

通过系统的分析与实践,帮助企业识别并解决服务过程中存在的各类问题,优化服务流程,提升客户满意度。
  • 服务响应慢

    通过优化服务流程与响应机制,减少客户等待时间,提高服务效率。
  • 服务质量不一

    建立服务标准化体系,确保所有服务环节质量的一致性,提升客户体验。
  • 客户需求识别不足

    通过深入的需求分析,精准识别客户的真实需求,优化服务方案。
  • 客户忠诚度低

    通过提升服务质量与客户体验,增强客户对品牌的忠诚度,形成良性循环。
  • 服务创新不足

    培养团队的创新思维,激发服务创新,提升服务的差异化竞争优势。
  • 内外部客户沟通不畅

    加强内部协作,确保各部门之间的信息流通,提高服务响应速度。
  • 服务流程复杂

    简化服务流程,优化各个环节,提升响应速度与客户满意度。
  • 缺乏服务标准

    制定并落实服务标准,确保服务质量的可控性与一致性。
  • 品牌形象模糊

    通过优质服务塑造品牌形象,明确企业在市场中的定位与竞争优势。

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