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吴娥:客户体验培训|以客户为中心,重塑企业服务思维与创新能力

在服务经济时代,企业如何有效应对客户需求的升级,构建以客户为中心的服务体系?通过系统化的思维重塑与服务设计方法,帮助企业打造全生命周期的客户旅程地图,提升客户体验与满意度。适合服务系统管理者及各职能部门管理人员,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户思维重塑客户思维,理解服务经济时代下客户需求的变化与升级,为企业提供灵活的服务应对策略。
  • 服务设计强调服务设计的重要性,通过案例分析帮助企业明确以客户为中心的服务设计方法,提升服务效率与质量。
  • 价值传递研究客户特性,精细化价值传递,形成与不同客户需求相匹配的服务策略,实现精准营销与客户满意。
  • 客户体验构建客户旅程地图,识别优化点,全面提升客户体验,增强客户忠诚度与品牌认同。
  • 服务补救以客户思维为导向,建立有效的客诉处理机制与服务延伸策略,提升客户满意度与忠诚度。

服务经济时代的客户体验重构 以客户为导向的服务经营思维,助力企业在服务经济时代实现转型与突破。通过分析客户旅程、传递价值、差异化竞争等关键环节,帮助企业提升整体服务质量与业绩表现。

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服务重塑与价值传递的九大关键要素

通过深入分析客户需求与服务设计的核心要素,帮助企业构建高效的服务体系,确保战略与执行的有效对接。
  • 服务意识重塑

    通过案例分析与讨论,帮助管理者认识到客户思维的重要性,提升服务意识与客户导向思维。
  • 客户旅程地图

    分析全业务生命周期的客户接触点,挖掘优化机会,提升客户体验与满意度。
  • 内部客户服务

    强调内部客户的重要性,通过提升内部服务质量,共同创造优质的外部客户体验。
  • 差异化竞争

    探索如何在竞争中利用差异化策略,提升企业的市场竞争力与客户粘性。
  • 客户忠诚策略

    研究影响客户忠诚度的关键因素,制定相应的策略以增强客户的品牌忠诚度。
  • 客诉处理流程

    建立有效的客诉处理机制,通过案例学习提升企业应对客户投诉的能力。
  • 服务价值延伸

    探讨如何将客户满意度转化为客户忠诚度,延伸服务价值,提升客户终身价值。
  • 客户特性研究

    深入分析不同客户的特性,精细化制定服务策略,确保服务的精准传递。
  • 服务设计思维

    培养以客户为中心的服务设计思维,提升服务创新能力与市场适应性。

掌握服务经济时代的客户体验与价值传递

通过实践与理论相结合,培养学员建立以客户为中心的服务思维,提升企业市场竞争力与服务质量。
  • 客户导向思维

    提升企业全员的客户导向思维,确保每个环节都能满足客户的需求与期望。
  • 服务流程优化

    掌握服务流程的优化技巧,提高服务效率,降低成本,提升客户满意度。
  • 客户旅程分析

    能够独立分析客户旅程,识别关键接触点,优化客户体验。
  • 价值传递机制

    建立有效的价值传递机制,确保企业能精准传达价值给不同客户群体。
  • 投诉处理能力

    提升处理客户投诉的能力,确保客户不满能够得到及时有效的解决。
  • 忠诚度提升策略

    制定有效的客户忠诚度提升策略,增强客户的重复购买率与品牌忠诚度。
  • 服务设计能力

    培养服务设计的能力,确保服务能够与客户需求高度契合。
  • 内部协同能力

    增强部门间的协同能力,确保内部客户服务质量提升,进而影响外部客户体验。
  • 创新服务思维

    培养服务创新的思维,帮助企业在变化多端的市场中保持竞争力。

解决企业在服务转型中的核心问题

通过系统化的方法与工具,帮助企业识别并解决在服务转型过程中遇到的各种问题,确保服务质量与客户体验的持续提升。
  • 客户需求识别

    帮助企业准确识别客户需求的变化,避免因市场判断失误导致的业务损失。
  • 服务质量不稳定

    提供服务质量管理的方法,确保企业在服务过程中始终保持高标准。
  • 客户流失问题

    通过分析客户流失的原因,制定相应的客户保留策略,降低客户流失率。
  • 内部沟通障碍

    优化部门间沟通与协作机制,提升服务的整体协调性与一致性。
  • 服务设计缺陷

    帮助企业识别并改进服务设计中的缺陷,以提升客户体验与满意度。
  • 客户投诉处理不当

    建立完善的客户投诉处理机制,确保客户不满能够得到及时有效的解决。
  • 缺乏服务创新

    培养服务创新的思维,推动企业在服务领域的持续改进与创新。
  • 市场竞争压力

    通过差异化竞争策略,帮助企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
  • 客户忠诚度不足

    制定有效的客户忠诚度提升策略,增强客户的重复购买率与品牌忠诚度。

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