课程ID:40746

刘亮:大客户销售培训|掌握销售新技能,提升业绩业绩增长的关键

在信息社会的浪潮下,传统销售方法已不再适用。我们的《大客户销售培训》课程,深入分析客户心理与需求,帮助销售人员在复杂的市场环境中快速突破客户关系,提升销售业绩。通过系统化的课程内容,您将掌握实用的销售技巧与策略,实现客户价值的有效传递,助力企业快速开拓市场。无论是高级销售经理还是客户经理,均能从中受益,快速提升销售能力。

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曹大嘴老师
  • 客户关系突破学习如何有效建立并维护与客户的良好关系,提升客户信任度,促进销售成功。
  • 销售心理学通过心理学原理,深入理解客户需求,快速调整销售策略,提升成交率。
  • 项目管理系统掌握项目每个阶段的关键点,提升项目运作的成功率与效率。
  • 价值传递学习如何有效传递产品价值,提升客户对产品的认同感与购买欲望。
  • 实战演练通过角色扮演与案例分享,增强销售人员的实战能力与应变能力。

课程内容概述 本课程涵盖客户关系突破、销售心理学、项目管理、价值传递与实战演练等多方面内容,助力销售人员全面提升专业技能。

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课程重点内容

本课程重点围绕客户关系突破、心理洞察与项目管理,帮助学员掌握销售必备技能,提升市场竞争力。
  • 客户关系的重要性

    了解良好客户关系对销售成功的重要性,掌握建立信任的核心要素。
  • 心理状态把握

    学习如何识别与把握客户在不同阶段的心理状态,以便调整销售策略。
  • 项目关键节点

    系统解析项目中的关键节点与销售人员的角色,确保每一步都不遗漏。
  • 关系突破技巧

    掌握多种突破客户关系的技巧,提升与客户的互动质量与频率。
  • 销售工具应用

    学习如何使用各种销售工具与资源,提升销售效率与效果。
  • 客户档案管理

    掌握客户档案的建立与管理方法,确保客户信息的准确性与完整性。
  • 团队沟通技巧

    提升团队内外部沟通的效率,确保信息的及时传递与反馈。
  • 项目复盘方法

    学习如何对项目进行复盘,总结经验教训,持续优化销售流程。
  • 资源平台建设

    了解如何建设有效的资源平台,提升组织客户关系的能力与效果。

学员收获

经过本课程的学习,学员将掌握销售的核心技能与实用技巧,全面提升销售业绩与客户管理能力。
  • 关系建立技巧

    掌握与客户建立良好关系的技巧,提升销售成功率和客户满意度。
  • 心理洞察能力

    培养洞察客户心理的能力,快速调整销售策略,更好满足客户需求。
  • 项目流程掌控

    全面理解项目流程中的关键环节,提升项目运作的成功率与效率。
  • 价值传递能力

    学习如何通过故事化手法有效传递产品价值,增强客户购买欲望。
  • 实战演练经验

    通过实战演练,提升应对复杂销售场景的能力,增强自信心。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,提高团队在销售中的整体效率与效果。
  • 客户管理技能

    系统掌握客户管理的基本方法,提升客户关系的持久性与稳定性。
  • 信息采集能力

    学习如何高效采集与管理客户信息,提升销售决策的科学性与合理性。
  • 资源整合能力

    培养资源整合能力,提升在销售过程中利用资源的效率与效益。

企业面临的问题

本课程帮助企业解决销售人员在大客户销售中面临的各种挑战,提升销售团队整体能力。
  • 客户关系维护

    帮助企业解决客户关系维护难题,提升客户忠诚度与满意度。
  • 销售心理障碍

    解决销售人员在面对客户时的心理障碍,增强销售自信。
  • 项目管理混乱

    帮助企业理顺项目管理流程,提升项目运作的效率与成功率。
  • 价值传递不清

    解决企业在产品价值传递中的困扰,增强客户对产品的认同感。
  • 团队沟通不足

    改善团队内外部沟通不足的问题,确保信息的及时传递。
  • 销售技巧缺乏

    提升销售人员的专业技能,解决销售技巧不足带来的销售瓶颈。
  • 客户信息管理

    合理管理客户信息,确保信息的准确性与完整性,提高决策效率。
  • 资源利用不当

    帮助企业合理整合与利用资源,提升市场竞争力与销售效果。
  • 项目复盘缺失

    解决项目缺乏复盘的现象,总结经验教训,持续优化销售流程。

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