课程ID:41199

刘亮:产品价值传递|掌握新技术销售的核心竞争力,快速打开市场大门

在信息社会中,面对云计算、大数据和物联网等新技术的迅猛发展,企业如何实现产品价值的有效传递?通过全面解析新技术的商业模式与价值传递技巧,帮助营销人员提升专业形象,赢得客户信任,进而推动新产品的市场推广,实现快速增长。适合希望在竞争中脱颖而出的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 场景化思维通过融入客户场景,帮助销售人员有效传递产品价值,提升客户体验,实现更高的成交率。
  • 故事化营销运用讲故事的技巧,将产品价值与客户需求紧密结合,增强客户的认同感与信任感。
  • 客户关系管理从客户的角度出发,建立长期的信任关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 价值提炼明确产品在不同场景下的核心价值,帮助营销人员精准传递信息,增强销售说服力。
  • 项目流程管理系统化管理销售项目,提高项目运作成功率,确保价值传递的每一步都能落地执行。

全面解锁产品价值传递能力:从场景到执行的系统化训练 本课程聚焦于新技术背景下的产品价值传递,通过场景化思维、故事化营销、客户关系构建等核心模块,帮助企业营销人员在日常销售中精确传递产品价值,提升专业形象,确保每次销售都能打动客户。适用于各行业的销售团队,尤其是大客户销售经理和售前技术支持人员。

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系统化构建新技术销售的价值传递体系

课程通过九个重点模块,帮助营销人员全面掌握新技术产品的价值传递能力,确保在复杂的市场环境中也能保持竞争优势。每个模块都围绕实际案例展开,确保学员能够学以致用。具体内容包括场景分析、故事构建、客户需求挖掘等,系统打通销售环节。
  • 市场需求分析

    通过对消费者需求的深度解析,帮助销售人员把握市场动态,调整销售策略。
  • 客户场景构建

    针对不同客户环境,设计个性化的场景化销售方案,提升成交率与客户满意度。
  • 价值主张设计

    清晰描绘产品在客户心中的价值定位,增强客户的使用意愿。
  • 销售流程优化

    通过标准化销售流程,提升团队的工作效率,确保项目进展顺利。
  • 关键业务识别

    识别并聚焦于业务的核心环节,确保资源的有效配置与使用。
  • 客户关系深化

    通过有效的沟通与互动,深化与客户的关系,增强客户黏性。
  • 风险评估与控制

    对潜在风险进行评估与控制,确保项目的顺利执行。
  • 销售团队协作

    强调团队合作的重要性,提升整体销售绩效。
  • 项目成果评估

    设置有效的评估机制,根据项目结果不断调整优化销售策略。

掌握产品价值传递的实战技能,提升市场竞争力

通过本课程,学员将能够系统掌握新技术产品价值传递的核心技巧与方法,提升在市场中的竞争力。学员将获得实用的工具和策略,助力实现有效销售与客户关系管理。
  • 销售场景构建

    学会如何根据客户的特定需求构建销售场景,提升销售的针对性与精准度。
  • 价值传递技巧

    掌握将产品价值有效传递给客户的技巧,增强客户对产品的认可度。
  • 客户信任建立

    通过有效的沟通与互动,提升客户对销售人员的信任度,增强销售成功率。
  • 项目管理能力

    提升项目管理的能力,从客户需求出发,确保项目的高效运作与交付。
  • 团队合作技巧

    学会如何在团队中有效协作,共同达成销售目标。
  • 市场洞察能力

    增强对市场动态的敏锐洞察力,及时调整销售策略以应对变化。
  • 风险控制能力

    提升对销售过程中的风险识别与控制能力,确保销售目标的实现。
  • 客户关系维护

    掌握长期维护客户关系的策略,确保客户的长期满意与忠诚。
  • 成果评估能力

    能够对项目成果进行有效评估,为后续决策提供依据。

解决企业在销售过程中的核心痛点,助力高效增长

针对企业在新技术销售中遇到的痛点,提供系统解决方案,帮助企业提升产品价值传递的效率与效果。
  • 销售效率低下

    通过优化销售流程和技巧,提高销售人员的整体效率,缩短销售周期。
  • 客户信任缺乏

    通过建立有效的沟通机制,提升客户对销售人员的信任,增强合作意愿。
  • 市场定位模糊

    帮助企业明确市场定位,清晰产品价值主张,提升市场竞争力。
  • 项目管理混乱

    通过系统的项目流程管理,确保销售项目的顺利进行与高效交付。
  • 客户关系疏远

    加强客户关系的维护,提升客户满意度与忠诚度,确保客户的长期支持。
  • 应对市场变化能力不足

    增强企业对市场变化的敏感性,及时调整销售策略以应对市场的动态变化。
  • 销售团队协作不畅

    通过团队合作技巧的培训,提升销售团队的协作能力,共同实现销售目标。
  • 风险识别与控制不足

    提升销售过程中对风险的识别与控制能力,确保项目的成功实施。
  • 缺乏系统评估机制

    帮助企业建立有效的销售成果评估机制,为后续改进提供依据。

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