课程ID:41174

刘亮:企业销售培训|提升销售沟通与市场洞察力,激发业绩增长新动力

在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要通过高效的销售沟通与精准的市场洞察来提升业绩。本课程借鉴华为成功实践,系统传授销售人员在各个环节中需重点关注的沟通技巧和策略,帮助企业克服沟通障碍、识别市场机会、优化客户管理,构建可持续的业绩增长模型。适合所有希望提升销售团队能力的企业管理者。

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曹大嘴老师
  • 高效沟通掌握销售员在信息采集、客户管理、及时沟通等环节的高效沟通技巧,确保信息流通无阻,最大化客户满意度。
  • 场景化销售通过场景洞察与制造方法论,帮助销售人员在不同客户背景下制定灵活的销售策略,提升客户参与感与购买意愿。
  • 标准化流程建立标准化的销售沟通动作与流程,确保每位销售人员都能高效、专业地进行客户交流与需求分析。
  • 双赢谈判学习商务谈判的核心技巧与策略,从而在复杂的商业环境中达成双方满意的协议,提升企业谈判能力。
  • 项目管理解析客户采购流程与项目推进的关键阶段,帮助销售人员在项目管理中更好地协调资源与推动进度。

销售沟通与市场策略的全景视野 通过系统化的课程设计,帮助企业销售团队全面掌握沟通技巧与市场策略,提升客户管理与项目推动能力。课程涵盖从基础的沟通习惯到复杂的场景化销售策略,为企业提供一套完整的销售管理解决方案。

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全方位销售能力提升,打造卓越业绩的执行力

课程聚焦于销售团队在沟通、策略和执行中的核心能力,通过九大模块帮助学员全面提升,确保销售目标得以实现。
  • 沟通渗透

    深入探讨沟通在销售各环节中的重要性,培养销售人员的沟通敏感性与应变能力,确保信息及时、准确传达。
  • 需求激发

    通过针对性的问题循环,帮助销售人员激发客户潜在需求,实现需求的深度挖掘与清晰呈现。
  • 项目复盘

    强调对项目的阶段性复盘,帮助团队总结经验教训,持续改进销售策略,以提高未来的项目成功率。
  • 场景化策略

    引导学员通过场景化思维,制定灵活的市场策略,提升对市场变化的适应能力与响应速度。
  • 谈判技巧

    系统学习商务谈判的策略与技巧,帮助销售人员在复杂的商业谈判中占据主动,达成双赢局面。
  • 客户管理

    教授客户信息的有效管理与分析技巧,帮助销售人员构建完善的客户档案,实现精细化管理。
  • 销售执行

    强调销售计划的落实与执行,通过规范化流程提升团队的执行力与效率。
  • 策略调整

    根据市场反馈及时调整销售策略,确保企业始终处于市场竞争的前沿。
  • 团队协作

    鼓励团队内的沟通与协作,确保信息共享与资源的最优配置,提升整体销售效率。

提升销售团队综合素质,锻造高效执行力

学员将掌握一系列销售沟通与市场策略的实用技巧,提升个人及团队的市场竞争力与执行力,为企业的可持续发展打下坚实基础。
  • 沟通技巧

    能够运用高效沟通技巧,与客户建立良好的信任关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场洞察

    具备识别市场机会与趋势的能力,能够及时调整销售策略以应对市场变化。
  • 项目管理

    掌握项目管理的关键环节,有效推动项目进展,确保销售目标的达成。
  • 谈判能力

    能够独立运用谈判策略,在各种商业环境中维护企业利益,实现双赢结果。
  • 团队协作

    提升团队内部的沟通与协作能力,形成合力,实现整体业绩的提升。
  • 客户管理

    能有效管理客户信息与关系,推动客户转化与价值提升。
  • 执行力

    通过标准化流程提升个人及团队的执行力,确保销售计划高效落地。
  • 灵活应变

    培养应对市场变化的灵活性,能够根据实际情况调整销售策略。
  • 持续学习

    树立持续学习的意识,跟随市场变化不断提升自身及团队的能力。

解决销售团队的痛点,提升市场竞争力

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在销售沟通、市场策略及客户管理等方面的痛点,实现业绩的全面提升。
  • 沟通障碍

    消除销售团队与客户之间的沟通障碍,提高信息传递的效率和准确性。
  • 市场适应

    帮助企业快速适应市场变化,及时调整策略,防止错失市场机会。
  • 客户流失

    通过完善客户管理流程,减少客户流失率,提升客户生命周期价值。
  • 项目失败

    分析项目失败的原因,总结经验教训,提升未来项目的成功率。
  • 谈判失利

    提升销售团队的谈判能力,减少因谈判失利带来的经济损失。
  • 团队协作不畅

    改善团队内部的沟通机制,提升协作效率,实现资源的最优配置。
  • 战略模糊

    帮助企业理清市场战略,确保销售目标与市场环境的高度一致。
  • 执行力不足

    通过标准化流程与规范化管理,提升销售团队的执行力。
  • 市场竞争力弱

    系统化提升销售团队的综合素质,增强企业在市场中的竞争力。

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