课程ID:39469

曹勇:地产营销课程|主动拓客新策略,助力企业打破销售瓶颈

在当前房地产市场竞争日益激烈、客户需求多元化的背景下,传统的被动销售模式已难以满足企业增长的需求。该课程通过系统化的高端客户拓客策略,帮助企业营销团队提升主动拓客的能力,打破销售瓶颈,实现精准高效的市场开发。通过实战案例分析与互动演练,构建可落地的市场拓展方案,为企业带来可持续的客户增长。

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曹大嘴老师
  • 客户特征深入分析高端客户的身份、财富、家庭和社交特征,帮助营销人员更好地理解目标客户,从而制定有效的市场策略。
  • 拓客地图通过系统化的方法,绘制高端客户的拓客地图,识别客户接触点,确保在正确的时间和地点与目标客户建立联系。
  • 圈层营销利用社交圈的力量,通过圈层营销策略,精准对接高端客户,提升获客效率和转化率。
  • 电话与微信营销掌握高端客户电话与微信营销的技巧,打破沟通障碍,与客户建立深度联系,提升客户维护与转介的能力。
  • 沟通技巧提升营销人员的沟通素养,学习如何通过有效的倾听与表达,拉近与客户的距离,增强客户的信任感。

从被动到主动:高端客户拓展的全新视角 该课程聚焦地产营销人员在高端客户拓展中的实战技能,涵盖客户特征分析、拓客地图制定、圈层营销等多个维度。通过经典案例与实际操作,帮助学员掌握精准营销的核心要领,提升市场竞争力。

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全方位提升客户拓展能力,实现销售转型

课程重点围绕高端客户的拓展与经营,通过九个核心模块的深入讲解与实践,帮助营销人员实现从传统销售到主动拓客的全面转型,提升市场竞争力与客户粘性。
  • 高端客户特征

    分析高端客户的社会属性与消费习惯,帮助销售人员精准锁定目标客户,提高市场开发的有效性。
  • 客户拓展策略

    制定高端客户的拓展策略,包括如何接触客户、建立关系以及持续维护,确保客户转化与留存。
  • 精准营销渠道

    探索多元化的拓客渠道,从传统的电话营销到现代的微信营销,提升客户获取的灵活性与成功率。
  • 客户经营管理

    通过客户生命周期与分级管理,提高客户转化率,建立良好的客户关系与口碑传播。
  • 高效沟通技巧

    学习与高端客户沟通的艺术,掌握倾听与提问的技巧,提升客户互动的质量与深度。
  • 礼仪与形象

    强化外在形象与接待礼仪,提升营销人员的职业素养,使其在客户面前更具吸引力与可信度。
  • 案例分析

    通过成功案例的分享与分析,借鉴知名房企的成功经验,形成实用的拓客策略与执行方案。
  • 角色扮演

    通过角色扮演与互动演练,加深学员对拓客策略的理解与应用,提升实战能力。
  • 市场敏感度

    培养销售人员的市场敏感度与危机意识,帮助其在复杂的市场环境中迅速反应,抓住机会。

掌握高端客户拓展的实战技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,参训学员将掌握高端客户拓展的核心技能,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,推动企业持续发展。
  • 提升职业形象

    通过学习接待礼仪与形象塑造,提升营销人员的职业形象,增强客户信任感与亲和力。
  • 掌握拓客策略

    全面掌握高端客户的拓客策略,提升主动开发客户的能力,打破传统销售的局限。
  • 高效沟通

    提升与客户沟通的技巧,学习如何通过有效的倾听与表达建立深度关系,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 案例实战

    通过成功案例的分析与模拟演练,提升学员的实战能力,确保所学知识能够有效应用于实际工作中。
  • 市场敏感度

    培养学员的市场敏感度与危机意识,使其能够快速识别市场机会,及时调整销售策略。
  • 圈层营销技巧

    掌握圈层营销的技巧与方法,通过社交网络的力量拓展客户资源,提高市场开发的成功率。
  • 电话与微信营销

    学习电话与微信营销的有效策略,打破与高端客户沟通的障碍,提升邀约与维护的成功率。
  • 客户关系管理

    通过客户生命周期管理,提升客户关系的管理能力,促进客户转化与增值。
  • 角色扮演与实践

    通过角色扮演与互动练习,加深学员对拓客策略的理解与应用,提升实战能力。

针对性解决市场拓展中的痛点与挑战

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在高端客户拓展中面临的常见问题,提升整体销售团队的市场竞争力。
  • 缺乏主动拓客意识

    通过培训提升营销人员的主动拓客意识,使其从被动销售转变为主动出击,寻找更多的客户机会。
  • 客户接触难

    提供有效的客户接触策略与技巧,帮助销售人员建立与高端客户的初步联系,打破沟通障碍。
  • 缺乏拓客策略

    系统讲解多种高端客户拓客策略,帮助营销人员掌握有效的市场开发方法,避免资源浪费。
  • 市场危机感不足

    培养销售人员的市场敏感度与危机意识,帮助其及时识别市场变化,调整销售策略。
  • 缺乏高效沟通能力

    通过沟通技巧的培训,提升销售人员与客户沟通的能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 客户维护不足

    教授客户关系管理的有效方法,确保销售人员能够持续维护与高端客户的良好关系。
  • 拓客渠道单一

    探索多元化的拓客渠道与方式,帮助企业在复杂的市场环境中拓展更广泛的客户基础。
  • 缺乏成功案例借鉴

    通过成功案例的分享与分析,帮助销售人员从他人的经验中吸取教训,形成有效的拓客策略。
  • 缺乏角色认知

    通过角色认知的提升,增强销售人员的责任感与使命感,更好地服务于客户与企业。

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