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曹勇:销售内训课|打破销售瓶颈,掌握客户心理与成交艺术

通过系统化的销售技巧与策略训练,帮助企业提升销售团队的整体能力,破解客户决策背后的心理逻辑,最终实现销售业绩的持续增长。课程结合实战案例与互动演练,致力于培养高效、灵活的销售人才,为企业在竞争激烈的市场环境中提供强有力的支持。

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曹大嘴老师
  • 客户接近学习如何通过有效的自我介绍与沟通技巧,赢得客户的好感与信任,为后续的销售过程打下良好基础。
  • 信息搜集掌握通过提问技巧深入挖掘客户需求,了解客户痛点,形成精准的销售策略。
  • 产品讲解掌握逻辑清晰的产品讲解结构,确保客户有效理解产品价值,提高成交概率。
  • 客户认同通过试探性问题与对话技巧,帮助客户识别自身需求,提升其对产品的认同感。
  • 商务洽谈学习共赢谈判的策略与技巧,设计合适的洽谈路径,确保在谈判中争取最大利益。

掌握销售核心技能,提升成交能力 课程内容涵盖从客户接触到成交的每一个环节,通过系统化的销售方法与实用技巧,帮助学员提升对客户需求的洞察力和成交能力。课程重点包括客户接近、信息搜集、产品讲解、客户认同、优势表达、商务洽谈、解除顾虑和缔结成交等环节,旨在打造全面、专业的销售能力。

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系统化销售流程,提升业绩转化

通过九个重点环节的系统训练,帮助企业销售团队打通从客户接触到成交的每一个环节,提升整体业绩转化率。
  • 建立影响圈

    学习如何有效建立与客户的影响圈,增强客户的接受度,使销售过程顺利进行。
  • 有效提问

    掌握三类有效问题的运用,帮助学员更好地理解客户的真实需求与顾虑。
  • 逻辑表达

    通过金字塔结构提升产品讲解的逻辑性,确保客户对产品的理解和认同。
  • 客户反应分析

    识别客户在销售过程中的不同反应,并采取相应的策略进行应对。
  • 信任建立

    运用信任建立技巧,加深客户对产品的信心,从而提高成交成功率。
  • 谈判技巧

    学习在商务洽谈中如何运用有效策略,确保双方在谈判中实现共赢。
  • 解除抗拒

    掌握解除客户顾虑的有效话术,增强客户的购买信心。
  • 时机把握

    识别并把握成交时机,运用适当的销售技巧进行促单,提高成交率。
  • 客户关系管理

    学习客户关系的管理要点,通过有效的客户养护提升客户满意度与忠诚度。

培养全面销售技能,提升业绩能力

通过系统学习,提升销售人员在实际操作中的应变能力与成交技巧,让销售团队在竞争中脱颖而出。
  • 自我介绍技巧

    塑造职业形象,提升客户对销售人员的第一印象,增强信任感。
  • 需求挖掘能力

    掌握通过有效提问挖掘客户需求的能力,精准识别客户痛点。
  • 产品讲解能力

    运用逻辑清晰的表达方式,提高产品讲解的有效性与吸引力。
  • 信任建立能力

    通过真诚的互动与沟通,增强客户对产品与销售人员的信任。
  • 谈判能力

    掌握商务洽谈中的策略与技巧,实现销售目标的最大化。
  • 解除顾虑能力

    有效识别并解除客户顾虑,增强成交的可能性。
  • 时机把握能力

    敏锐识别成交时机,灵活应对销售过程中的各种变化。
  • 客户关系管理

    建立与维护良好的客户关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 销售团队协作

    增强销售团队内部的协作与沟通,提高整体销售效能。

破解销售难题,提升团队效能

通过系统的销售培训,帮助企业解决在销售过程中遇到的各种困扰,提高团队整体的业绩表现。
  • 客户需求不明确

    通过有效提问和信息搜集,帮助销售人员准确识别客户真实需求。
  • 成交率低

    通过强化销售技巧与谈判策略,提升成交转化率。
  • 销售流程不清晰

    建立系统化的销售流程,帮助销售人员明确每个环节的关键要素。
  • 客户抗拒情绪

    掌握解除客户抗拒的有效方法,增强客户的信任与接受度。
  • 团队协作不足

    通过团队互动与角色扮演,增强销售团队成员之间的协作能力。
  • 市场竞争压力大

    通过差异化产品讲解与优势表达,提高竞争中的市场表现。
  • 客户关系维护不力

    学习客户关系管理的要点,提升客户满意度与忠诚度。
  • 缺乏销售信心

    通过实战演练与成功案例,增强销售人员的信心与能力。
  • 业务拓展困难

    学习如何识别和把握市场机会,提升业务拓展能力。

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